主要職責(zé): ?針對企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品和服務(wù)(服務(wù)器、存儲等)及相關(guān)解決方案，為銷售團隊從小型、中型和大型企業(yè)(商業(yè)和公共部門)的目標(biāo)客戶列表中進行外呼熱電認證、預(yù)訂和預(yù)約 ?針對企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品和服務(wù)(服務(wù)器、存儲等)以及相關(guān)解決方案，從目標(biāo)客戶列表中抽取中小型和大型企業(yè)(商業(yè)和公共部門)的潛在客戶進行電話推銷 ?使用并開發(fā)遠程腳本，向客戶和渠道合作伙伴分發(fā)企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品/服務(wù)/解決方案信息、市場信息、銷售信息;然后系統(tǒng)地培養(yǎng)和跟蹤潛在的潛在客戶，以產(chǎn)生產(chǎn)品/服務(wù)/解決方案的興趣，推動潛在客戶參加營銷活動，跟蹤客戶和渠道合作伙伴的活動，并為銷售人員安排約會以建立銷售機會。 ?為營銷和銷售活動、網(wǎng)絡(luò)研討會、項目和圓桌會議進行外呼，以吸引受眾 ?海外觀眾活動和潛在營銷線索的跟進。 ?結(jié)合出站電話營銷、社交媒體(linkedin sales navigator等)和電子郵件開發(fā)潛在客戶策略，以產(chǎn)生銷售需求機會，同時建立現(xiàn)有的crm系統(tǒng)和內(nèi)部客戶數(shù)據(jù)庫聯(lián)系人，保持數(shù)據(jù)整潔 ?維護和更新公司crm系統(tǒng)，包括所有市場和銷售機會，潛在客戶和潛在客戶的詳細信息。 ?能夠完成日本高級市場經(jīng)理制定的周、月、季度kpi(如市場合格潛在客戶的目標(biāo)數(shù)量/數(shù)量)。 ?準(zhǔn)確記錄所有出站電話營銷呼叫，包括客戶機構(gòu)名稱，聯(lián)系人姓名，手機號碼，企業(yè)電子郵件地址 ?與銷售團隊密切合作，通過合格的潛在客戶，使他們及時跟進，轉(zhuǎn)化為管道，并通過保持對已通過的潛在客戶狀態(tài)的可見性，將潛在客戶放回市場，以供未來培育 ?每周準(zhǔn)確記錄和報告出站電話營銷項目、電話/項目狀態(tài)和后續(xù)步驟。 ?除了向更廣泛的利益相關(guān)者提交季度業(yè)績報告外，還向日本高級市場經(jīng)理(每周一次)、亞太首席市場辦公室(兩周一次)提交電話拜訪報告 ?與銷售團隊、日本高級市場經(jīng)理和亞太區(qū)首席市場辦公室緊密合作，審查和討論現(xiàn)有的關(guān)于潛在客戶開發(fā)的規(guī)則和流程，以及如何優(yōu)化多個團隊的角色和職責(zé)，以提高效率 ?說服客戶并克服對公司或解決方案/產(chǎn)品/服務(wù)信息分發(fā)的異議和/或擔(dān)憂。 本職位必備技能: ?100%流利的日語(可以作為工作語言)。 ?能夠適應(yīng)日本的工作時間。 ?熟練使用微軟辦公軟件(sharepoint, powerpoint, excel, word, outlook)。 ?熟練使用crm系統(tǒng)(microsoft dynamics 365)或類似系統(tǒng)。 ?對商業(yè)客戶和合作伙伴，從高管到主題專家，都有專業(yè)和尊重的電話方式和禮儀。 ?快速、頑強的思考能力和處理拒絕的能力。 ?能夠消化復(fù)雜的市場和銷售材料，并能夠以簡潔和簡單的方式解釋信息。 ?詢問相關(guān)問題以發(fā)現(xiàn)潛在的市場和銷售機會。 ?管理日本和亞太地區(qū)多個利益相關(guān)者的能力。 ?在截止日期前完成工作的能力。 ?必須注意細節(jié)，優(yōu)秀的時間管理能力，并有學(xué)習(xí)和成功的動力。 ?必須理解和實踐監(jiān)管以及內(nèi)部合規(guī)處理
陳女士
散貨船業(yè)務(wù)員15-25k/月(基礎(chǔ)工資 6.0 k + 提成 +月獎金 2.5k + 季度獎金) 3-5年 本科 職位 要求 Job Description: 1.能夠獨立或合作開展國內(nèi)外 Ultramax/ Handymax/ Handy/ Mini Bulker散貨船的租船經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，負責(zé)攬貨及商務(wù)談判、合同擬定及項目推進等，以客戶需求為導(dǎo)向妥善處理業(yè)務(wù)過程中的各類問題。 2.掌握市場動態(tài)，利用平臺資源及自身客戶資源與人脈，通過各種渠道獲取國內(nèi)外業(yè)務(wù)信息，對各類信息進行有效處理，并捕捉具有商業(yè)性價值的業(yè)務(wù)進行接洽。 3.開發(fā)國內(nèi)外船舶/航運/金融業(yè)客戶，在依托公司資源基礎(chǔ)上建立起一定數(shù)量的具有粘合度和信譽度的客戶，制訂拜訪計劃，定期拜訪目標(biāo)客戶，儲備客戶資源，維系和鞏固重點客戶關(guān)系。 4.跟蹤航運市場行情變化，對航運市場具備一定分析能力，為推動業(yè)務(wù)發(fā)展提供相關(guān)決策建議。 Job Requirements: 1.本科及以上學(xué)歷，船舶與海洋工程、航運管理、海事海商、能源、經(jīng)濟學(xué)、金融財經(jīng)、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.具有3年以上租船經(jīng)紀(jì)或租船商務(wù)操作的從業(yè)經(jīng)驗，熟悉船舶和VC/TCT/TC等條款細則和國際慣例，熟悉國際航運大宗干散貨租船市場，能對航運市場變化和發(fā)展趨勢做出獨立判斷。 3.大學(xué)英語六級或以上，需具備良好的中英雙語實際洽談溝通及讀寫能力，英語日常表達順暢，可以直接與國外客戶進行業(yè)務(wù)溝通與日常交流。 4.責(zé)任心強，具備良好的客戶服務(wù)意識，具備較好的溝通協(xié)調(diào)及談判能力，能夠承受一定的工作強度及壓力，具有豐富儲備客戶資源者優(yōu)先。
MCIS
航運經(jīng)紀(jì)人15-25k/月(基礎(chǔ)工資6k + 提成 +月獎金 2.5k + 季度獎金) 職位要求: 1.能夠獨立或合作開展國內(nèi)外 Ultramax/ Handymax/ Handy/ Mini Bulker散貨船的租船經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，負責(zé)攬貨及商務(wù)談判、合同擬定及項目推進等，以客戶需求為導(dǎo)向妥善處理業(yè)務(wù)過程中的各類問題。 2.掌握市場動態(tài)，利用平臺資源及自身客戶資源與人脈，通過各種渠道獲取國內(nèi)外業(yè)務(wù)信息，對各類信息進行有效處理，并捕捉具有商業(yè)性價值的業(yè)務(wù)進行接洽。 3.開發(fā)國內(nèi)外船舶/航運/金融業(yè)客戶，在依托公司資源基礎(chǔ)上建立起一定數(shù)量的具有粘合度和信譽度的客戶，制訂拜訪計劃，定期拜訪目標(biāo)客戶，儲備客戶資源，維系和鞏固重點客戶關(guān)系。 4.跟蹤航運市場行情變化，對航運市場具備一定分析能力，為推動業(yè)務(wù)發(fā)展提供相關(guān)決策建議。 工作要求: 1.本科及以上學(xué)歷，船舶與海洋工程、航運管理、海事海商、能源、經(jīng)濟學(xué)、金融財經(jīng)、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.具有3年以上租船經(jīng)紀(jì)或租船商務(wù)操作的從業(yè)經(jīng)驗，熟悉船舶和VC/TCT/TC等條款細則和國際慣例，熟悉國際航運大宗干散貨租船市場，能對航運市場變化和發(fā)展趨勢做出獨立判斷。 3.大學(xué)英語六級或以上，需具備良好的中英雙語實際洽談溝通及讀寫能力，英語日常表達順暢，可以直接與國外客戶進行業(yè)務(wù)溝通與日常交流。 4.責(zé)任心強，具備良好的客戶服務(wù)意識，具備較好的溝通協(xié)調(diào)及談判能力，能夠承受一定的工作強度及壓力，具有豐富儲備客戶資源者優(yōu)先。
MCIS
你是誰 ? 對企業(yè)、業(yè)務(wù)趨勢和辦公趨勢有很好的了解。 ? 對宜家產(chǎn)品系列和所有 HFB 的服務(wù)都有深入了解，包括技術(shù)規(guī)格、測試報告和使用場所。 ? 非常了解與所有細分領(lǐng)域家居業(yè)務(wù)相關(guān)的當(dāng)?shù)匾?guī)章和法規(guī)。 ? 了解宜家供應(yīng)鏈及其可能給宜家的企業(yè)顧客帶來的挑戰(zhàn)。 ? 熟悉 iSell、Centiro、Salja、iQuote 等銷售工具以及各種宜家設(shè)計工具。 ? 了解企業(yè)顧客購物體驗流程以及如何對顧客體驗的每各環(huán)節(jié)加以影響。 你與我們相處的一天 ? 與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立并保持長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。 ? 開展顧客需求分析，從而為公司業(yè)務(wù)室內(nèi)設(shè)計員工提供有用的建議。 ? 積極與其他職能部門的同事合作，確保顧客的訂單能夠得到履行，并向顧客及時告知計劃的變動情況。 ? 向顧客及其利益相關(guān)者/管理團隊介紹、洽談并銷售更大的項目。 ? 創(chuàng)建銷售報價，跟進顧客購買流程直至項目完成。 ? 在顧客接待點或顧客所在地與顧客會面。 ? 針對顧客的預(yù)期用途推薦宜家產(chǎn)品系列，并就產(chǎn)品符合的認證和標(biāo)準(zhǔn)提供更多信息，以滿足當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)和法規(guī)。 ? 了解部門的行動計劃并為其做出貢獻。 ? 幫助顧客找到滿足其需求和預(yù)算的解決方案及服務(wù)，最大限度地提高銷售額。 ? 代表宜家品牌，將與宜家的合作伙伴關(guān)系推介給企業(yè)顧客。對當(dāng)?shù)厥袌?、目?biāo)消費者（尤其是企業(yè)顧客）及其需求非常了解。 關(guān)于這個職能 We are the ones meeting our customers – in our stores, online, in our catalogue and beyond. We have knowledge of the IKEA product range, local markets and customer needs and we constantly find new ways of making real connections with our customers to maximize sales and profitability. Together with thousands of colleagues around the world we’re a diverse team working for the continued global success of the IKEA Concept – a concept that helps millions of customers create a better everyday life! 如你有問題或需要支持請聯(lián)系我們 在宜家，我們?yōu)閱T工提供全面薪酬福利體系： ?薪資 基本薪資 13薪（薪資范圍每年隨市場水平進行調(diào)整） 全球獎金計劃 基于員工忠誠度的利潤分享計劃 ?福利 法定五險一金，補充養(yǎng)老保險, 補充商業(yè)醫(yī)療保險, 優(yōu)于國家政策的休假制度， 各類有益身心健康的員工活動, 節(jié)日禮物 購買宜家產(chǎn)品折扣 ?工作環(huán)境 健康美味員工餐，商場員工關(guān)愛室，年度免費健康體檢 安全舒適的工作環(huán)境， 扁平的組織架構(gòu)，平等的工作氛圍 ?發(fā)展機會 廣闊的職業(yè)發(fā)展機會和定制化的個人發(fā)展計劃 支持跨部門、跨城市和跨國家的內(nèi)部轉(zhuǎn)職機會（異地工作支持政策）
人事部
崗位內(nèi)容：
1.跟進總部分發(fā)的網(wǎng)約車司機意向線索，記錄并跟進客戶需求；
2.根據(jù)客戶需求，推薦針對性的商品方案并邀約到店；
3.做好到店客戶接待，提供網(wǎng)約車業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)，并引導(dǎo)用戶下單、簽約、支付至提車；
4.在每個觸點執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)流程和話術(shù)，向用戶提供周到細致的服務(wù)，提升客戶滿意度；
5.保持展廳環(huán)境和正常工作秩序，積極配合店長完成門店銷售目標(biāo)
職位要求：
1、1年以上汽車或銷售類工作經(jīng)驗，有半年以上網(wǎng)約車租售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；
2、抗壓力強，有強烈的目標(biāo)意識和執(zhí)行力
3、樂觀外向有親和力，具有良好的溝通與談判技巧，反應(yīng)敏捷表達能力強，心理素質(zhì)佳
4、具備良好的服務(wù)意識以及良好的商務(wù)禮儀
小賈
所屬部門：聯(lián)想(北京)有限公司
陳女士
所屬部門：聯(lián)想(北京)有限公司
陳女士
所屬部門：聯(lián)想(北京)有限公司
陳女士
所屬部門：聯(lián)想(北京)有限公司
陳女士
2. 如您應(yīng)聘的崗位屬于涉外勞務(wù)合作/海外崗位的，請務(wù)必核實招聘方對外勞務(wù)合作資質(zhì)取得情況，同時注意自身資金安全，防范招聘欺詐。
人事部
所屬部門：聯(lián)想(北京)有限公司
陳女士
所屬部門：聯(lián)想(北京)有限公司
陳女士
不露臉多人語音主播（居家）【直播平臺】抖音平臺直播，正規(guī)綠色，流量大，收益可觀?！竟ぷ鹘榻B】1、全程語音直播，無需露臉；2、簡單方便，時間自由，上手快；3、積極與觀眾互動，配合團隊進行直播，只需一部手機，在家就能掙錢；4、每天3-6小時，月休4天，兼職全職都可以?！救藛T要求】1、有一定語言溝通，互動能力；2、服從管理/活潑開朗；3、年齡18-35歲！補充說明：正規(guī)公司直招，提供流量扶持、推廣，不收任何費用。兼職每天連續(xù)直播3小時全職：每天直播6小時
景峰
所屬部門：聯(lián)想(北京)有限公司
陳女士
所屬部門：安全響應(yīng)中心
人事
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