釘釘區(qū)域BD經(jīng)理 職位描述： 我們?cè)趯ふ业氖牵築ase全國(guó)，懂AI、懂協(xié)同、懂客戶的釘釘價(jià)值傳遞者。你將負(fù)責(zé)在指定區(qū)域從0到1開拓企業(yè)新客戶，通過深度理解企業(yè)辦公痛點(diǎn)，結(jié)合釘釘AI能力（如AI助理、AI表格、知識(shí)庫等），設(shè)計(jì)輕量化解決方案并推動(dòng)落地，通過服務(wù)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)“會(huì)用→用好→離不開”的智能化升級(jí)。 崗位職責(zé)： 1.區(qū)域企業(yè)客戶拓新：通過產(chǎn)業(yè)園區(qū)、行業(yè)協(xié)會(huì)、本地渠道等資源，主動(dòng)觸達(dá)目標(biāo)企業(yè)，完成新客戶引入目標(biāo)； 2.深度需求挖掘：走進(jìn)客戶辦公現(xiàn)場(chǎng)，識(shí)別其在協(xié)同、流程、知識(shí)管理等場(chǎng)景中的真實(shí)痛點(diǎn)； 3.輕方案設(shè)計(jì)與交付：基于釘釘標(biāo)準(zhǔn)能力（無需編碼），快速配置AI解決方案（如自動(dòng)化審批、AI表格自動(dòng)化流程、項(xiàng)目跟進(jìn)看板等），并完成上線與客戶培訓(xùn)，確?？蛻簟坝玫蒙?、見效快”； 4.打造標(biāo)桿案例：沉淀可復(fù)制的行業(yè)打法，輸出成功案例，反哺產(chǎn)品優(yōu)化與市場(chǎng)策略； 5.客戶持續(xù)經(jīng)營(yíng)：建立長(zhǎng)期信任關(guān)系，推動(dòng)客戶深度使用與增購，成為其數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“外部顧問”。 崗位要求： 【基礎(chǔ)條件】 ●大專及以上學(xué)歷，2年以上 ToB 客戶對(duì)接經(jīng)驗(yàn)（SaaS、AI、企業(yè)服務(wù)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型相關(guān)優(yōu)先）； ●有從0到1開拓客戶并推動(dòng)成交/落地的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，能接受一定頻率的客戶拜訪； ●熟悉釘釘基礎(chǔ)功能（如審批、日志、視頻會(huì)議等），或具備快速學(xué)習(xí)能力； ●全國(guó)多地可選 Base（遠(yuǎn)程辦公+本地化客戶覆蓋）。 【核心能力】 ●結(jié)果導(dǎo)向：對(duì)客戶數(shù)量、使用率、滿意度等指標(biāo)負(fù)責(zé)，能將目標(biāo)拆解為每日行動(dòng)； ●產(chǎn)品化思維：能將客戶需求映射到釘釘現(xiàn)有功能組合； ●強(qiáng)溝通與抗壓：面對(duì)拒絕能快速調(diào)整，親和力強(qiáng)，善于打動(dòng)客戶決策者； ●執(zhí)行力強(qiáng)：善用標(biāo)準(zhǔn)化工具（話術(shù)包、演示模板、案例庫）提升拓客效率。 【加分項(xiàng)】 ●了解釘釘AI功能（如AI聽記、AI表格、智能人事等）； ●已有意向Base地企業(yè)客戶資源或合作渠道（如園區(qū)、商會(huì)、服務(wù)商）； ●參與過釘釘生態(tài)項(xiàng)目，或了解 ISV/服務(wù)商合作模式； ●具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力，能用數(shù)據(jù)證明客戶提效成果。 你可以獲得： ●對(duì)話優(yōu)秀企業(yè)：與優(yōu)秀企業(yè)近距離接觸，感受AI賦能的真實(shí)力量！ ●合作頂尖團(tuán)隊(duì)：在杭州阿里巴巴釘釘總部進(jìn)行培訓(xùn)，與行業(yè)頂尖團(tuán)隊(duì)共同探索未來！ ●專屬實(shí)戰(zhàn)舞臺(tái)：展現(xiàn)你的釘釘實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、客戶洞察力和AI創(chuàng)新能力！
陳小龍
25—40 歲； 至少 1 年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 有較強(qiáng)的組織能力、分析能力、市場(chǎng)拓展能力，能接受短時(shí)間出差； 身體健康，形象端正，熱情大方。
小小萌寵園
職責(zé)一：在國(guó)內(nèi)大中專院校和科研院所開拓技術(shù)經(jīng)理人培訓(xùn)業(yè)務(wù)； 職責(zé)二：聯(lián)合各地政府部門開展技術(shù)經(jīng)理人的培訓(xùn)； 職責(zé)三：負(fù)責(zé)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行技術(shù)經(jīng)理人的宣傳和技術(shù)經(jīng)理人網(wǎng)絡(luò)學(xué)員的招募； 職責(zé)四：負(fù)責(zé)對(duì)平臺(tái)已培育的技術(shù)經(jīng)理人做好日常關(guān)系維護(hù)及業(yè)務(wù)對(duì)接； 職責(zé)五：參與技術(shù)經(jīng)理人培育項(xiàng)目相關(guān)政策的完善和梳理； 職責(zé)六：參與技術(shù)經(jīng)理人學(xué)習(xí)平臺(tái)課程體系的開發(fā)升級(jí)； 職責(zé)七：負(fù)責(zé)技術(shù)經(jīng)理人培育項(xiàng)目渠道建設(shè)。
殷國(guó)勇
為高凈值客戶提供全方位養(yǎng)老醫(yī)療等相關(guān)服務(wù)工作
張文富
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓，擁有良好的溝通、合作能力。 2、大專以上學(xué)歷， 年齡不限。 3、較強(qiáng)的責(zé)任心和學(xué)習(xí)能力，能承受較強(qiáng)的工作壓力，良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。 4、金融、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)類專業(yè)，具有銀行業(yè)從業(yè)相關(guān)背景者優(yōu)先錄取。
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