與今日招聘企業(yè)隨時溝通
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一、戰(zhàn)略規(guī)劃與布局
深入研究儲能行業(yè)政策動態(tài)、技術(shù)趨勢及市場競爭格局,結(jié)合企業(yè)發(fā)展目標,制定中長期儲能業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略,明確市場定位、目標客戶群體及業(yè)務(wù)拓展方向。根據(jù)市場潛力與區(qū)域特點,規(guī)劃全國乃至全球市場的業(yè)務(wù)布局,合理分配營銷資源,優(yōu)化銷售渠道與服務(wù)網(wǎng)絡(luò),確保戰(zhàn)略有效落地,提升市場占有率。
二、市場開拓與客戶管理
帶領(lǐng)團隊挖掘電網(wǎng)側(cè)、電源側(cè)、用戶側(cè)等不同應(yīng)用場景的潛在客戶需求,制定差異化市場開拓策略,推動儲能項目落地,實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。建立并完善客戶關(guān)系管理體系,主導重大客戶的合作談判與簽約,維護與政府部門、電力企業(yè)、大型工商業(yè)用戶等核心客戶的長期合作關(guān)系,提升客戶滿意度。收集市場反饋與客戶需求,協(xié)同研發(fā)、技術(shù)等部門推動儲能產(chǎn)品與問題解決方案的優(yōu)化升級,確保產(chǎn)品的市場適配性及競爭力。
三、品牌建設(shè)與市場推廣
制定儲能業(yè)務(wù)品牌戰(zhàn)略,明確品牌定位、核心價值與傳播策略,塑造行業(yè)領(lǐng)先的品牌形象。聯(lián)合行業(yè)媒體、權(quán)威機構(gòu)等進行品牌宣傳,策劃并組織行業(yè)展會、技術(shù)研討會、線上推廣等營銷宣傳活動,提升品牌知名度與產(chǎn)品曝光度,增強品牌影響力。收集打造儲能項目成功案例庫,挖掘標桿項目價值,樹立行業(yè)標桿形象,為拓展市場提供有力支撐。
四、銷售管理與生態(tài)合作
分解年度銷售目標至區(qū)域、團隊、個人,制定詳細的銷售計劃與考核機制,監(jiān)督銷售過程,確保銷售目標順利達成。定期分析銷售數(shù)據(jù),掌握市場動態(tài)與銷售趨勢,及時調(diào)整銷售策略與資源配置,優(yōu)化銷售流程,提升效率與效益。探索商業(yè)模式創(chuàng)新,拓展業(yè)務(wù)邊界,主導與上下游企業(yè)、科研機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等的戰(zhàn)略合作,整合資源,構(gòu)建儲能產(chǎn)業(yè)生態(tài),實現(xiàn)互利共贏。
五、風險管控與合規(guī)運營
識別評估市場波動、政策變化、競爭加劇等潛在風險,制定風險應(yīng)對預(yù)案,降低對業(yè)務(wù)的影響。建立健全營銷業(yè)務(wù)合規(guī)流程與制度,加強對銷售合同、商務(wù)活動等環(huán)節(jié)的合規(guī)審查,確保營銷活動合法合規(guī),防范經(jīng)營與法律風險。
六、團隊管理與跨部門協(xié)同
負責營銷團隊的組建、培訓與考核,提升團隊業(yè)務(wù)能力與營銷技巧;營造積極向上的團隊氛圍,打造高質(zhì)量、高績效營銷團隊。推動營銷中心與研發(fā)、生產(chǎn)、交付、售后等部門協(xié)同,確保產(chǎn)品交付、技術(shù)支持、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)高效銜接,提升客戶體驗。
七、其他
完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
迭女士/HR
崗位職責1、協(xié)助營銷總監(jiān)安排處理日常工作事務(wù):包括日程安排、工作安排、接待安排、文件處理、資料管理等工作;2、組織安排會議會務(wù):為營銷總監(jiān)安排會客、簽約、會議等事項的準備工作及相關(guān)事宜,協(xié)助客戶接待,相關(guān)談判等工作,做好會議紀要、決議、決定等文件的起草、發(fā)布;3、協(xié)助營銷總監(jiān)進行工作指令和文件、制度的上傳下達、跟進并反饋各類事件、項目、工作的進展;4、根據(jù)營銷總監(jiān)的要求,負責營銷中心各類數(shù)據(jù)報表和項目報表的統(tǒng)計分析工作;5、協(xié)助營銷總監(jiān)管理審核營銷中心各類費用支出,保證費用的合理使用與管控;6、負責營銷總監(jiān)日常工作中的文件、報告、重要文件的處理及保管工作;7、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。任職要求:1、本科及以上學歷,文秘專業(yè)、行政專業(yè)、市場營銷專業(yè)、管理類專業(yè)優(yōu)先;2、有2年以上總監(jiān)助理或銷售支持管理工作經(jīng)驗;3、具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力、人際交往能力、應(yīng)變能力、組織管理能力,以及較強的理解力和洞察力,能正確領(lǐng)會、傳達、執(zhí)行領(lǐng)導的決定;4、對數(shù)據(jù)敏感,擅長數(shù)據(jù)分析,熟練使用辦公軟件,尤其是EXCEL、PPT、會議軟件;5、親和力強,對工作細心、富有責任感,能承受一定的工作壓力。 年齡要求:22-50歲 職能類別:經(jīng)理助理/秘書 關(guān)鍵字:管理客戶接待市場營銷資料管理數(shù)據(jù)報表工作安排工作指令接待安排會議會務(wù)ppt
聶雨梅
崗位職責:
1.負責制定公司銷售管理的規(guī)章制度和銷售流程;
2.根據(jù)公司對各項目的總體銷售目標,制定公司各項目的銷售計劃及營銷方案;
3.制定項目價格體系和調(diào)價策略,項目推盤意見和調(diào)價意見,并對項目價格表進行審核;
4.負責組織實施公司各項目銷售計劃,負責完成公司下達的銷售任務(wù)以及市場分析;
5.負責營銷成本及費用的整體控制;
6.負責項目銷售業(yè)務(wù)培訓、考核;
7.負責監(jiān)督、考核項目銷售經(jīng)理的工作;
8.負責各項目銷售回款、傭金回款工作;
9.完成公司及上級領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù)。
任職資格:
1.本科及以上學歷,房地產(chǎn)經(jīng)營與管理、建筑學、市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2.6年以上房地產(chǎn)企業(yè)營銷工作經(jīng)歷,3年以上同等崗位任職經(jīng)歷;
3.具有多項目多業(yè)態(tài)產(chǎn)品操盤及管理經(jīng)驗,熟悉和了解資方公司營銷管控模式。
4.熟悉市場調(diào)研工作流程及房地產(chǎn)項目全方案策劃推廣工作流程,具備獨立的項目全盤銷售統(tǒng)籌能力;
5.有較強的市場分析預(yù)測能力.市場調(diào)研能力.文案策劃能力;
6.有較強的團隊管理能力.組織能力和激勵能力,能夠有效組建并帶領(lǐng)團隊開拓市場;
7.有指導.培訓下屬開展營銷、策劃工作的能力。
工作地點:德陽中江
鄧女士
負責OPGW光纜、OPPC光纜、ADSS光纜銷售人員的管理和培訓。
高先生
北京天成鎧盾科技有限公司經(jīng)我公司領(lǐng)導決定,現(xiàn)將銷售模式轉(zhuǎn)為網(wǎng)上全國招收小區(qū)域代理,例如您此刻在河南 省 信陽市 看到我發(fā)布的這條信息。您的城市周圍有很多燒結(jié)磚廠,那么您可以與我聯(lián)系, 和公司確定后那么z您就成為:北京天成鎧盾科技有限公司 信陽市 區(qū)域代理!您不用拿一 分錢,也不用承擔任何風險,也不存在后期維護客戶。只要您前期用心找用戶,辛苦一時, 終身受益。( 找到現(xiàn)實存在并且正常生產(chǎn)的燒結(jié)磚廠,我公司可以免費發(fā)產(chǎn)品過去,讓您找 到的用戶免費試用,并且我公司承擔運費。如您不懂得業(yè)務(wù)溝通不要緊,與公司聯(lián)系,公司 會幫您跟客戶洽談,一經(jīng)合作成功,業(yè)績算您的 )
宋經(jīng)理
1.根據(jù)集團公司整體戰(zhàn)略部署,制定營銷計劃,并監(jiān)督目標達成。
2. 熟悉房地產(chǎn)項目營銷流程,對地產(chǎn)營銷見解獨到,分析透徹。
3.負責項目的市場調(diào)研、整體策劃,產(chǎn)品定位,完成公司制定的銷售目標,總體營銷工作計劃及總結(jié)匯報。
4.負責規(guī)劃項目整體的營銷戰(zhàn)略體系,內(nèi)外場銷售團隊的組建,團隊成員的培訓及管理,完善營銷團隊的考核、激勵及管理制度。
5.全面整合各項資源,和資源單位建立良好的溝通,保證營銷效果。
6.全面督導營銷力的提升,并制定營銷力提升計劃與方案、監(jiān)督方案的落地執(zhí)行。
7.積極完成營銷總經(jīng)理安排的其他工作。
任職要求:
1.本科以上學歷,策劃出身,5年以上文旅地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位工作經(jīng)驗。
2.有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力和獨立開拓市場的能力。
3.優(yōu)秀的團隊建設(shè)經(jīng)驗,善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作
4.具備較強的管理能力、學習能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力和領(lǐng)導水平。
5.具備房地產(chǎn)調(diào)研、策劃、推廣及銷售組織經(jīng)驗,有名項目成功操盤經(jīng)驗。
6.具備豐富的項目現(xiàn)場管理能力,獨立主持房地產(chǎn)項目銷售管理工作。
鐘先生
崗位職責: 1.根據(jù)要求負責制定工業(yè)園區(qū)整體招商策劃方案,包括全年目標及總體任務(wù)的分解方案,制作宣傳冊方案等。 2.根據(jù)戰(zhàn)略要求,拓展園區(qū)和企業(yè)招商渠道,建立資源庫。 3.負責園區(qū)招商,陪同投資企業(yè)實地調(diào)研考察,包括引進符合園區(qū)定位的各類企業(yè)。 4.主動開發(fā)并聯(lián)系企業(yè),通過與企業(yè)溝通,引導企業(yè)考察調(diào)研園區(qū),促成入駐。 5.負責與企業(yè)的談判及溝通協(xié)調(diào)工作,合同條款的修訂、合同談判等。 任職要求: 1.大專及以上學歷,已婚已育(女性); 2.三年以上中大型產(chǎn)業(yè)園區(qū)(或孵化器)、工業(yè)園區(qū)招商運營管理工作經(jīng)驗,大專及以上學歷; 3.熟悉國家、行業(yè)相關(guān)政策及法律法規(guī),能夠獨立進行市場研究和分析策劃; 4.有較強的方案撰寫能力,能夠獨立編寫招商策劃方案; 5.熟知園區(qū)全程運作及策劃流程,對園區(qū)規(guī)劃、功能定位等有獨到的理解和把握能力; 6.具備良好的溝通能力與協(xié)調(diào)能力、口語表達能力; 7.誠信正直、具有團隊合作精神、積極主動,具備良好的職業(yè)素養(yǎng)及敬業(yè)精神; 8.熟悉政府機構(gòu)運作,有與政府溝通的經(jīng)驗優(yōu)先。 備注:此職位為某國企公司招聘。
劉女士
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略,制定營銷中心中長期發(fā)展規(guī)劃,建立并完善營銷體系;2、年度經(jīng)營目標(銷售、回款、利潤)分解,并達成經(jīng)營計劃。3、負責公司品牌打造規(guī)劃,指導品牌推廣方案方向,達成年度品牌推廣目標。4、負責帶領(lǐng)業(yè)務(wù)部門進行市場開發(fā)、渠道經(jīng)銷商開發(fā)。5、負責營銷中心整體運營,建立、健全各項規(guī)章制度,推動營銷系統(tǒng)管理的規(guī)范化。6、定期走訪市場、拜訪客戶,充分了解和分析市場信息,掌握行業(yè)發(fā)展動態(tài),調(diào)整和審定公司營銷策略。7、各業(yè)務(wù)部門的各項管理政策和工作計劃。8、負責編制營銷團隊發(fā)展規(guī)劃,做好人才梯隊培養(yǎng)。9、監(jiān)督營銷中心全體成員執(zhí)行公司各項財務(wù)制度,加強風險把控。 任職要求1、本科及以上學歷(條件優(yōu)秀可放寬條件);市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)。2、3年以上市場營銷操盤經(jīng)驗。3、有產(chǎn)銷型企業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先。4、需要渠道管理、項目管理與拓展經(jīng)驗。5、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力,營銷戰(zhàn)略規(guī)劃能力,具備團隊管理能力。 公司提供平臺實現(xiàn)自我價值,與公司共同成長。 年齡要求:35歲以下 職能類別:市場/營銷/拓展總監(jiān) 關(guān)鍵字:營銷銷售
潘準
一、崗位職責
1、市場戰(zhàn)略洞察:深入研究電力行業(yè)政策法規(guī)、電網(wǎng)通信建設(shè)規(guī)劃,聚焦 5G、物聯(lián)網(wǎng)在電力通信領(lǐng)域的融合應(yīng)用趨勢,輸出年度市場分析報告,為公司電力通信業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局提供有力依據(jù),精準識別智能電網(wǎng)通信改造、分布式能源通信接入等細分市場機會。
2、 銷售規(guī)劃與執(zhí)行:結(jié)合公司電力通信產(chǎn)品線,制定年度銷售目標與季度執(zhí)行計劃,按電網(wǎng)區(qū)域、電力設(shè)計院、電力工程公司等客戶類型分層管理,帶領(lǐng)團隊完成銷售任務(wù);策劃并落地針對電力客戶的營銷活動。
3、客戶關(guān)系管理:拓展并維護與國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、發(fā)電集團、大型能源企業(yè)、電力設(shè)計院、電力工程公司等核心電力客戶的高層關(guān)系,深入挖掘客戶在電力通信網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、通信安全保障等方面的潛在需求,定制化提供解決方案;牽頭重大項目投標,從前期技術(shù)交流、方案設(shè)計到商務(wù)談判,確保項目中標并順利簽約。
4、團隊管理與協(xié)同:管理電力通信銷售團隊,制定內(nèi)部培訓計劃,提升團隊成員對電力通信技術(shù)、銷售技巧的掌握程度;協(xié)同研發(fā)部門,反饋電力客戶對產(chǎn)品功能、性能的改進建議,推動產(chǎn)品迭代升級;與交付部門緊密配合,保障電力通信項目按時、高質(zhì)量交付,提升客戶滿意度。
二、任職要求
1、教育背景:通信工程、電子信息、電力系統(tǒng)自動化等相關(guān)專業(yè)本科及以上學歷,熟悉電力通信行業(yè)知識體系。
2、工作經(jīng)驗:5 年以上電力通信行業(yè)銷售或營銷管理經(jīng)驗,有主導過電力通信項目(如智能變電站通信系統(tǒng)建設(shè)、電力通信骨干網(wǎng)擴容)銷售的成功案例,了解電力行業(yè)招投標流程與規(guī)則。
3、專業(yè)技能:精通電力通信市場分析方法,能運用行業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)測市場走向;熟悉電力通信設(shè)備技術(shù)原理與應(yīng)用場景,具備為客戶提供專業(yè)技術(shù)方案的能力;掌握大客戶銷售技巧,擅長商務(wù)談判與合同管理。
4、綜合能力:具備敏銳的電力市場洞察力,對電力行業(yè)新政策、新技術(shù)應(yīng)用能快速反應(yīng);擁有出色的團隊管理與激勵能力,能打造高績效銷售團隊;良好的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力,保障業(yè)務(wù)全流程順暢運轉(zhuǎn)。
三、薪資待遇:
月薪【15】 - 【25】K, 項目提成(根據(jù)電力通信項目規(guī)模與利潤核算) 年終獎金;提供行業(yè)領(lǐng)先的福利保障,包括五險一金、帶薪年假等;配備專業(yè)培訓資源,支持參加電力行業(yè)展會、技術(shù)論壇,助力拓展人脈與提升專業(yè)能力。
加入我們:
在電力通信數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮中,想成為行業(yè)變革的推動者嗎?加入我們,操盤國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)等核心項目,深度參與智能電網(wǎng)通信建設(shè),用營銷實力重塑電力通信格局!豐厚薪資、項目紅利等你來,攜手開啟電力通信營銷新征程!
譚先生
工作職責:
1)營銷戰(zhàn)略管理:根據(jù)公司戰(zhàn)略制定國際業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略執(zhí)行的具體策略和方法,并有力執(zhí)行,定期檢視。
2)營銷管理體系建立:根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略目標和現(xiàn)有的營銷管理制度,建立國際業(yè)務(wù)配套管理辦法實施細則,規(guī)范完善制定適宜公司的國際營銷管理和客服服務(wù)流程,使過程受控,效率及有效性顯著提升。
3)客戶開發(fā)及市場信息收集:A、進行國際業(yè)務(wù)客戶開發(fā)(特別是大客戶開發(fā)),強化和實施客戶關(guān)系管理。B、根據(jù)及時收集的晶振領(lǐng)域市場技術(shù)、產(chǎn)品、政策、經(jīng)濟等影響市場發(fā)展的重要信息,進行客觀分析,及時向公司總經(jīng)理、董事長匯報,并組織制定應(yīng)對策略。
4)客戶接待管理:負責公司國際業(yè)務(wù)客戶接待,保障客戶接待工作更加規(guī)范化,充分展現(xiàn)良好的企業(yè)現(xiàn)象和優(yōu)秀的企業(yè)文化。
5)國際業(yè)務(wù)團隊建設(shè)管理:負責塑造良好團隊氛圍,激勵員工士氣.在公司總體人力資源制度和政策基礎(chǔ)上,建立內(nèi)部人才培養(yǎng)機制,開展團隊激勵、員工培訓和考核,建立良好的營銷人才隊伍,提高團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力。
任職資格:
1、本科及以上學歷,上班地點在成都總部,能適應(yīng)到國外短期出差;
2、英語、韓語/朝鮮語聽說讀寫溝通能力,10年以上相關(guān)工作經(jīng)驗熱愛銷售工作,思維敏捷,良好的口才和市場開拓經(jīng)驗;
3、較強的溝通、團隊協(xié)作能力;
4、具有良好的職業(yè)道德,務(wù)實、能吃苦耐勞。
商女士
職責描述: 1.根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及經(jīng)營目標,制定軟體家具(床墊、軟床、沙發(fā))等業(yè)務(wù)項目的工作計劃,確保銷售指標達成; 2.制定軟體家具(床墊、軟床、沙發(fā)等)品牌活動、產(chǎn)品營銷策略、產(chǎn)品銷售賣點等計劃,有序推進軟體床墊軟床相關(guān)工作; 3.協(xié)調(diào)公司后臺各部門(如:軟件、工藝、生產(chǎn)和發(fā)運等)及相關(guān)部門,保障軟體工作的順利開展 4.針對區(qū)域經(jīng)理及終端門店進行日常運營指導,提升終端運營能力及客戶經(jīng)理管理技能,促進銷量任務(wù)達成; 5.針對行業(yè)、競品、營銷模式進行調(diào)研,制定企業(yè)優(yōu)勢營銷策略和重點項目打造,確保業(yè)務(wù)順利推進. 任職要求: 1.28-38歲,大專及以上學歷,市場營銷優(yōu)先; 2.5年以上大型家居企業(yè)工作管理經(jīng)驗, 2年以上軟體家居營銷管理工作經(jīng)驗; 3.掌握終端家居營銷方法,對軟體市場規(guī)終端維護及品牌建設(shè)有深入的研究; 4.具備敏銳的市場感知、邏輯思維及總結(jié)創(chuàng)新能力
王勤虎
崗位內(nèi)容:
1. 負責公司品牌策略規(guī)劃及落地實施,完善企業(yè)品牌形象。
2. 主導公司市場推廣及銷售計劃的制定與執(zhí)行,挖掘新客戶和商業(yè)機會,提高品牌影響力。
3. 負責品牌數(shù)字化運營工作,包括品牌活動宣傳、社交媒體營銷、電子商務(wù)等,提升品牌用戶粘性和轉(zhuǎn)化率。
任職要求:
1. 5年以上品牌營銷、新媒體運營、市場推廣工作經(jīng)驗,有成功案例者優(yōu)先考慮。
2. 熟悉互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)特點,了解新媒體營銷技巧和趨勢。
3. 具有敏銳的市場洞察力、數(shù)據(jù)分析能力、較強的創(chuàng)意能力和團隊管理能力,具備跨部門合作能力,共同推進品牌戰(zhàn)略的實施。
唐女士
崗位:八財營銷總監(jiān)
1、負責整個大區(qū)各類城市渠道和家裝市場的開拓;
2、負責大區(qū)所有客戶、營銷人員的管理、組織工作;
3、負責整個大區(qū)“八財”牌產(chǎn)品的推廣和規(guī)劃工作;
4、負責整個大區(qū)各項指標、任務(wù)的完成。
崗位要求:
1、大專及以上學歷,35周歲以下(優(yōu)秀者可放寬要求);
2、有塑料管道行業(yè)、建材行業(yè)經(jīng)歷優(yōu)先。
工資及福利待遇:
1、年薪12萬-18萬 油費補貼 提成獎勵;
2、享受春節(jié)、五一、中秋、國慶實物福利;
3、每年享受中財日、反省日紅包福利;
4、入職繳納五險。
工作地點:
重慶、資陽、內(nèi)江
譚偉
崗位內(nèi)容: 1. 負責銷售區(qū)域內(nèi)的市場開拓、客戶維護及訂單執(zhí)行等工作; 2. 制定銷售計劃和實施方案,完成銷售指標; 3.并協(xié)助客戶在規(guī)定時間內(nèi)完成房屋接收與驗收; 4. 參與公司產(chǎn)品的銷售流程,將市場反饋及時傳達到公司上層管理層。 任職要求: 1. 有一定的銷售背景優(yōu)先考慮; 2. 具備良好的銷售技巧、商務(wù)談判能力、市場開拓能力; 43 工作耐心細致,能承受一定的工作壓力,善于團隊合作。
工作內(nèi)容: 1、通過電話、微信、信函等方式對銀行、金融公司委托給我公司逾期的消費貸款、小額貸款進行溝通,引導其準時還款,保持個人良好信用記錄;還款難度小,回款提層高 2、協(xié)助進行數(shù)據(jù)分析,完成上級安排的任務(wù) 3、完成部門下達的目標,是應(yīng)收賬款控制在目標范圍之內(nèi) 4、無需外出、無銷售性質(zhì)、無需經(jīng)驗,帶薪培訓 任職要求: 1、年齡在18—40周歲; 2、普通話標準,吐字清晰,具備一定的溝通和應(yīng)變能力; 3、具備一定的談判能力和邏輯思維 4、工作積極進取、具有團隊合作意識,服從管理 5、有無經(jīng)驗均可,帶薪培訓、不帶任何銷售性質(zhì) 福利: 1、入職簽訂勞動合同 2、轉(zhuǎn)正購買五險一金(購買國家規(guī)定的養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險和住房公積金) 3、享受豐厚的現(xiàn)金獎勵、國家規(guī)定的節(jié)假日和帶薪年假 4、每天享受公司的下午茶 5、不定期戶外活動和團體建設(shè)活動(旅游、聚餐、K歌、拓展、體育運動) 話補 晉升空間: 晉升空間大:風控專員—風控組長—風控主管—風控經(jīng)理 全部都是內(nèi)部提拔,拒絕空降的陋習 最快3個月晉升一次,公開透明
鐘女士
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