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一、戰(zhàn)略規(guī)劃與布局
深入研究儲能行業(yè)政策動態(tài)、技術(shù)趨勢及市場競爭格局，結(jié)合企業(yè)發(fā)展目標，制定中長期儲能業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略，明確市場定位、目標客戶群體及業(yè)務(wù)拓展方向。根據(jù)市場潛力與區(qū)域特點，規(guī)劃全國乃至全球市場的業(yè)務(wù)布局，合理分配營銷資源，優(yōu)化銷售渠道與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，確保戰(zhàn)略有效落地，提升市場占有率。
二、市場開拓與客戶管理
帶領(lǐng)團隊挖掘電網(wǎng)側(cè)、電源側(cè)、用戶側(cè)等不同應(yīng)用場景的潛在客戶需求，制定差異化市場開拓策略，推動儲能項目落地，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。建立并完善客戶關(guān)系管理體系，主導(dǎo)重大客戶的合作談判與簽約，維護與政府部門、電力企業(yè)、大型工商業(yè)用戶等核心客戶的長期合作關(guān)系，提升客戶滿意度。收集市場反饋與客戶需求，協(xié)同研發(fā)、技術(shù)等部門推動儲能產(chǎn)品與問題解決方案的優(yōu)化升級，確保產(chǎn)品的市場適配性及競爭力。
三、品牌建設(shè)與市場推廣
制定儲能業(yè)務(wù)品牌戰(zhàn)略，明確品牌定位、核心價值與傳播策略，塑造行業(yè)領(lǐng)先的品牌形象。聯(lián)合行業(yè)媒體、權(quán)威機構(gòu)等進行品牌宣傳，策劃并組織行業(yè)展會、技術(shù)研討會、線上推廣等營銷宣傳活動，提升品牌知名度與產(chǎn)品曝光度，增強品牌影響力。收集打造儲能項目成功案例庫，挖掘標桿項目價值，樹立行業(yè)標桿形象，為拓展市場提供有力支撐。
四、銷售管理與生態(tài)合作
分解年度銷售目標至區(qū)域、團隊、個人，制定詳細的銷售計劃與考核機制，監(jiān)督銷售過程，確保銷售目標順利達成。定期分析銷售數(shù)據(jù)，掌握市場動態(tài)與銷售趨勢，及時調(diào)整銷售策略與資源配置，優(yōu)化銷售流程，提升效率與效益。探索商業(yè)模式創(chuàng)新，拓展業(yè)務(wù)邊界，主導(dǎo)與上下游企業(yè)、科研機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等的戰(zhàn)略合作，整合資源，構(gòu)建儲能產(chǎn)業(yè)生態(tài)，實現(xiàn)互利共贏。
五、風險管控與合規(guī)運營
識別評估市場波動、政策變化、競爭加劇等潛在風險，制定風險應(yīng)對預(yù)案，降低對業(yè)務(wù)的影響。建立健全營銷業(yè)務(wù)合規(guī)流程與制度，加強對銷售合同、商務(wù)活動等環(huán)節(jié)的合規(guī)審查，確保營銷活動合法合規(guī)，防范經(jīng)營與法律風險。
六、團隊管理與跨部門協(xié)同
負責營銷團隊的組建、培訓(xùn)與考核，提升團隊業(yè)務(wù)能力與營銷技巧；營造積極向上的團隊氛圍，打造高質(zhì)量、高績效營銷團隊。推動營銷中心與研發(fā)、生產(chǎn)、交付、售后等部門協(xié)同，確保產(chǎn)品交付、技術(shù)支持、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)高效銜接，提升客戶體驗。
七、其他
完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。