與今日招聘企業(yè)隨時溝通
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崗位職責: 1.建立、維護、擴大客戶資源,負責學習項目及產品的銷售工作; 2.保持客戶聯系,及時發(fā)現客戶需求,并提供相應的解答咨詢工作; 3.協(xié)助部門主管開展市場活動; 4.全程參與營銷談判、簽約,全程跟蹤、反饋。 任職要求: 1.教育培訓行業(yè)或者咨詢行業(yè)經驗優(yōu)先,具備良好的銷售能力; 2.具備良好的親和力和溝通能力,能夠建立并維護良好的客戶關系; 3.有明確的職業(yè)發(fā)展目標及進取心,善于學習。
“百年大變局”下的中國,有理想、有追求的企業(yè),正在經歷從中國制造、中國產品、中國速度向中國創(chuàng)造、中國品牌、中國質量的三大蛻變。支撐這些轉變的,一定是卓越的創(chuàng)新與變革管理、產品管理、研發(fā)管理、組織變革管理等。上海睿創(chuàng)從成立之初,就以“成就創(chuàng)新型企業(yè)”為使命,立志成為創(chuàng)新管理咨詢領域的帶頭人。 職責描述: 1.【咨詢項目管理】按照咨詢項目與變革管理操作指導書(PMOP)要求,結合客戶實際情況,領導和管理顧問、專家和客戶聯合團隊,和現場經理一起,完成項目任務,對項目結果承擔責任 2.【中高層溝通】負責所管理項目的高層溝通,指導現場顧問開展溝通管理 3.【匯報與知識管理】根據公司項目總監(jiān)要求,與現場經理一起,定期對內匯報,提煉經驗教訓,形成知識庫,在公司內部分享,對結果負責 4.【主導調研診斷與藍圖】在首席顧問、資深顧問指導下,安排與客戶高層、中基層進行溝通,結合其他調研,理解并整理、審核會議紀要,提煉問題,搭建故事線(Story Line),形成調研結論;基于調研結論,主導形成并驗證假設,最終形成調研和變革藍圖規(guī)劃報告,對報告的結果負責 5.【咨詢方案設計與實施】完成咨詢項目,以及指定咨詢模塊的總體設計和詳細設計任務,形成咨詢方案,并組織實施, 6.【主導會議設計與實施】根據公司操作指導書,結合客戶實際情況,設計或指導咨詢顧問設計各種培訓、研討、引導會議議程,并組織內部顧問、外部專家共同完成 7.【產品管理】在首席顧問/產品總監(jiān)的指導下,根據公司產品管理方法論,將咨詢項目中的經驗、針對性的解決方案,提煉、總結為普遍使用的產品和解決方案 8.【市場營銷工作】根據業(yè)務需要,與公司首席顧問/合伙人一起承擔客戶拓展和前期方案工作 9.【其他工作】根據自身意愿和公司安排,參與公司管理 任職要求: 1.【基本要求】原則上應擁有碩士或以上學歷(最低要求為知名大學本科),5年或以上工作經驗,有中基層管理經驗。具備扎實的“聽說讀寫”基礎,有良好的邏輯思維和溝通能力。目前是否有咨詢經驗、是否懂創(chuàng)新與研發(fā)管理、是否懂IPD體系(集成產品開發(fā)體系)等,都不做要求。公司提供零基礎培訓 2.【意愿要求】有成為優(yōu)秀顧問/管理者的強烈愿望、信心和決心,能不斷反思、挑戰(zhàn)自我極限,并以此為樂。創(chuàng)新和變革管理,要從自我管理的創(chuàng)新和變革開始 3.【能力要求】有強烈的好奇心,能夠快速學習、理解和認同公司業(yè)務,以及業(yè)務給客戶和整個社會帶來的價值 4.【理念要求】認同睿創(chuàng)公司“成就創(chuàng)新型企業(yè)”的使命愿景,認同“專業(yè)、開放、團結、奮斗”的睿創(chuàng)價值觀
工作內容:為客戶提供信用借款,抵押借款咨詢。
任務要求:公司提供資源支持,自主開發(fā)維護客戶。
特別說明:
平安普惠廣納賢才,本科以上優(yōu)先,大專亦可。
沽名釣譽者,繞道;
眼高手低者,勿擾。
有志成為銷售之王者,重金聘之。
待遇:六險二金,提成獎金豐厚。
“百年大變局”下的中國,有理想、有追求的企業(yè),正在經歷從中國制造、中國產品、中國速度向中國創(chuàng)造、中國品牌、中國質量的三大蛻變。支撐這些轉變的,一定是卓越的創(chuàng)新與變革管理、產品管理、研發(fā)管理、組織變革管理等。上海睿創(chuàng)從成立之初,就以“成就創(chuàng)新型企業(yè)”為使命,立志成為創(chuàng)新管理咨詢領域的帶頭人。 職責描述: 1.【指導咨詢項目群】與首席顧問/產品總監(jiān)一起,制定和優(yōu)化咨詢項目與變革管理操作指導書(PMOP/BTMS),同時指導若干項目組完成項目任務,對項目群結果承擔責任 2.【高層溝通】承擔所管理項目群范圍內的高層溝通,包括客戶董事長、總經理、副總經理等關鍵角色,對溝通質量負責 3.【指導調研診斷與藍圖】指導項目組開展調研診斷和藍圖設計,與項目組一起提煉問題,搭建核心故事線(Story Line),指導形成調研結論;基于調研,指導形成并驗證假設,最終形成調研和變革藍圖規(guī)劃報告,對報告的結果負責 4.【指導咨詢方案設計與實施】根據項目合同要求,指導項目組完成方案設計與實施,對于重大項目、疑難項目、新模塊和重要模塊,要親自參與設計,形成方案,并組織實施,對結果負責 5.【擔任培訓講師和專家】指導各種培訓、研討、引導和匯報會設計,承擔培訓講師和專家角色,對結果承擔責任 6.【參與或主導產品管理】根據公司咨詢產品管理方法論,將咨詢項目中的經驗、針對性的解決方案,進行提煉,形成普遍適用的產品和解決方案,并推動實施 7.【市場營銷工作】與公司首席顧問一起承擔客戶拓展和前期方案工作 8.【其他工作】根據自身意愿和公司安排,參與公司管理 任職要求: 1.【基本要求】原則上應擁有碩士或以上學歷(最低要求為知名大學本科),8年或以上工作經驗,有中高層管理經驗最佳,其中有5年以上管理咨詢經驗。具備扎實的“聽說讀寫”基礎,有良好的邏輯思維和溝通能力 2.【意愿要求】有成為卓越顧問/管理者的強烈愿望、信心和決心,能不斷反思、挑戰(zhàn)自我極限,并以此為樂。創(chuàng)新和變革管理,要從自我管理的創(chuàng)新和變革開始 3.【能力要求】有強烈的好奇心,能夠快速學習、理解和認同公司業(yè)務,以及業(yè)務給客戶和整個社會帶來的價值 4.【理念要求】認同睿創(chuàng)公司“成就創(chuàng)新型企業(yè)”的使命愿景,認同“專業(yè)、開放、團結、奮斗”的睿創(chuàng)價值觀
1.負責SAP CO模塊實施,精通CO模塊的財務標準業(yè)務流程、系統(tǒng)操作和后臺配置; 2.負責與客戶進行業(yè)務溝通、有效整理客戶需求 3.制定行業(yè)方案、編制業(yè)務藍圖; 4.基于方案配置實現業(yè)務需求; 5.編寫開發(fā)功能說明書,實現客制化功能需求; 6.負責組織和開展用戶培訓; 7.負責在SAP系統(tǒng)及與其他外圍系統(tǒng)交互集成上提供技術支持; 8.完成上級交付的其他工作任務。 要求: 1.本科及以上學歷, 3年以上SAP CO實施工作經驗,具有至少3個完整項目的實施經驗; 2. 精通CO模塊的標準業(yè)務流程、系統(tǒng)操作和后臺配置; 3. 熟練掌握SAP CO功能,熟悉后臺配置,能獨立配置相關解決方案; 4. 能夠獨立完成CO模塊實施,能夠引導、控制并實現客戶需求,有良好的文檔撰寫能力和呈現能力; 5. 較強的學習能力和溝通表達能力,清晰的思路和分析判斷能力; 6. 善于溝通、有良好的團隊合作精神、工作責任心和敬業(yè)精神; 7. 能夠接受出差安排 8. 英語口語可簡單溝通 備注:地點可選北京,上海,深圳,廣州。
該項目需要常駐上海,項目結束回北京/雄安。 該項目需要常駐上海,項目結束回北京/雄安。 該項目需要常駐上海,項目結束回北京/雄安。 崗位職責: 1、參與ERP項目人力資源模塊實施工作,包括:業(yè)務需求調研、方案編寫、系統(tǒng)配置、數據收集、系統(tǒng)測試、用戶培訓等; 2、參與ERP項目的運維工作,ERP系統(tǒng)上線后,支持系統(tǒng)用戶在應用中遇到的技術及業(yè)務問題、提出人力資源業(yè)務優(yōu)化完善建議; 3、參與售前支持工作,協(xié)助設計ERP項目人力資源業(yè)務方案及宣講。 崗位要求: 1、3年及以上工作經驗; 2、熟悉人力資源組織機構、人員、薪酬、考勤等業(yè)務模塊; 3、文檔撰寫能力佳; 4、有良好的團隊精神、積極樂觀、抗壓能力強; 5、能夠接受出差。
1、介紹公司服務項目和優(yōu)勢并根據客戶需求提供全面的留學咨詢和指導,使客戶獲得優(yōu)質的留學咨詢服務體驗;2、挖掘客戶背景、提升客戶能力、為客戶制定個性化的申請方案 ;3、協(xié)助指導客戶準備并完成留學申請及留學簽證;4、參與并配合公司的市場推廣營銷活動,為公司各種營銷方式提供留學專業(yè)信息支持;5、定期與客戶保持良好溝通,維護良好和長久的合作關系,提供客戶滿意度和企業(yè)口碑傳播。職位要求:1、國內外本科及以上學歷,英語6級以上,能夠熟練使用辦公軟件;2、具有1年以上銷售工作經驗或客戶服務經驗,具備良好的銷售技巧及良好的服務意識;3、具備優(yōu)秀的溝通談判和人際交往能力,具有較強的洞察力、應變能力;4、具備良好的團隊協(xié)作精神,能夠承擔一定的工作壓力,有較強的敬業(yè)精神;5、對教育事業(yè)有熱情的優(yōu)先,有留學行業(yè)相關工作經驗的優(yōu)先,有英美國家留學經歷者優(yōu)先。公司福利待遇:1、廣闊的晉升通道以及具有競爭力的優(yōu)厚福利待遇;2、全員根據績效情況享受不同程度的薪資提升;3、完善的職業(yè)通路和培訓,行業(yè)內專業(yè)的培訓支持;4、與精英們共事的軟環(huán)境,留學行業(yè)創(chuàng)業(yè)型人才 外籍優(yōu)秀同仁的國際化視野;5、尊重、平等的企業(yè)氛圍,輕松且專業(yè)的辦公環(huán)境,擁有正能量的國際化工作團隊;6、定期舉行員工活動,豐富員工業(yè)余生活; 職能類別:專業(yè)顧問 關鍵字:留學咨詢銷售代表留學銷售課程顧問
職責描述: 1、提供客戶專業(yè)的咨詢服務(崗前產品知識培訓),并促成訂單; 2、負責公司服務產品的銷售(公司提供客源)包括B端和C端客戶; 3、收集客戶需求,分析需求后尋求銷售機會,努力完成銷售指標; 4、管理好重要客戶的友好關系,建立良好的合作關系。 任職要求: 1、??苹蛞陨蠈W歷,有2年銷售經驗者佳; 2、語言表達清晰、工作積極性較高; 3、熱愛銷售事業(yè)和良好的客戶服務意識,性格堅韌,樂觀,具有強烈的自信心,較強的學習能力; 4、擁有獨立解決問題的能力,具備較強的責任心、團隊合作能力及抗壓能力; 薪資福利: 1、保底工資 階梯式銷售提成 、社保、節(jié)假日福利 2、享受國家法定節(jié)假日(春節(jié)、五一、端午、國慶、中秋、元旦等); 3、周末雙休 4、入職進行培訓(公司提供客源)
崗位職責:
1. 負責公司人事外包業(yè)務的推廣,并根據不同客戶問題提供解決方案與咨詢;
2、通過電話、拜訪等方式積極完成人事外包產品的銷售,主要包括:人事代理、勞務派遣、RPO、獵頭服務、薪稅優(yōu)化、商業(yè)保險等業(yè)務;
3、挖掘并跟進客戶的需求,維護客戶關系,不斷開發(fā)潛在客戶并促成合作,完成所在團隊制定的銷售指標;
4、及時搜集、反饋客戶意見和建議,積極協(xié)調內部資源,提高客戶滿意度;
任職要求:
1、熱愛人力資源行業(yè),1年以上相關經驗;
2、可熟練使用office辦公軟件;
3、強烈的主動溝通和服務意識,能在壓力下承擔工作;
4、良好的職業(yè)道德和團隊精神,愿在人力資源行業(yè)長期發(fā)展;
5、工作嚴謹細致、認真主動,具有責任心和敬業(yè)精神。
1、參與項目方案的外部資料搜集、內容撰寫等內容;
2、協(xié)助開展項目方案的內部、外部溝通等工作;
3、參與與企業(yè)高管的面對面訪談,并整理相關的會議紀要;
4、參與撰寫行業(yè)分析、案例分析、專業(yè)技術模塊等方面的報告;
5、輔導企業(yè)進行戰(zhàn)略相關工作的落地,包括:產品、品牌、營銷、渠道、運營等。
任職要求:
1、本科及以上學歷;
2、市場營銷、廣告、企業(yè)管理等專業(yè)優(yōu)先考慮;
4、踏實認真,有責任心,能吃苦;
5、熟練使用excel,ppt,wind等軟件有相關實習經驗者優(yōu)先。
公司介紹: 我們是一家商業(yè)咨詢公司,主要做商業(yè)模式策劃跟落地陪跑,公司以企業(yè)教育培訓為入口,從事企業(yè)咨詢服務,為廣大中小企業(yè)提供整體落地方案,涉足頂層設計、商業(yè)模式、招商加盟、股權激勵、團隊打造等眾多領域。 公司每日提供全新精準客戶,不需要自己陌拜。高額提成,行業(yè)內一站式服務公司,落地、售后全包。歡迎投遞~ 工作內容: 1、利用微信推廣公司產品跟品牌,對自己所負責區(qū)域內的客戶進行跟蹤銷售; 2、通過微信與客戶進行有效溝通,解客戶需求;合理利用渠道資源并落地轉化為有效客戶; 3、維護老客戶的業(yè)務 挖掘客戶的潛力 ; 4、定期與合作客戶進行溝通 建立良好的長期合作關系。 5.了解和搜集網絡上各行同級及競爭產品的動態(tài)信息,對微信數據進行分析和挖掘,提升營銷質量。 崗位要求: 1、口齒清晰,普通話流利,語音富有感染力; 2、敢于戰(zhàn)自我,普通話標準,開朗大方,親和力好; 3、有服務意識,有開拓精神和良好的團隊合作意識,有很強的學習溝通能力; 4、對銷售工作有較高的熱情; 5、具備較強的學習能力和優(yōu)秀的溝通能力; 6、性格堅韌,思維敏捷,具備良好的應變能力和承壓能力; 7、具有教育培訓/企業(yè)服務/互聯網/金融/招商等行業(yè)經驗者優(yōu)先考慮 薪酬福利: 1、高收入:底薪 高額無上限銷售提成 獎金 現金獎勵 綜合薪資2-3W 2、客單價:1.98W-200萬,提成5%,后期可提到13%-18%,公司提供精準客戶,不需要自己陌拜。 3、作息時間8:30-18:00,午休1.5H,帶薪年假、節(jié)假日正常休息。 4、提供高端課程學習機會,每年都有外出訓練學習的機會,進入優(yōu)質企業(yè)家高端人脈圈 5、帶薪年假半個月,節(jié)日福利 6、.定期水果下午茶、團隊聚餐、團建,不定期組織旅游等 7、 試用期薪資不打折,培訓學習期間薪資正常發(fā)。 【晉升空間】 大客戶銷售-銷售主管-銷售經理-銷售總監(jiān)-城市經理 選擇大于努力,加入泉邦,你將獲得: 1、高端舒適的辦公環(huán)境,工作氛圍積極高效; 2、免費對接高端商業(yè)領域人才,拓寬高質量人脈圈; 3、免費內部學習,進修,祝你更快成長,全方位蛻變; 4、公開公平的晉升渠道; 5、試用期保底薪資 6、超過15天的超長年假; 7、年度出國游、不定時下午茶、節(jié)日福利、生日福利、年終獎等應有盡有。 公司目前處于快速發(fā)展階段,歡迎有銷售志向的優(yōu)秀人士加入我們,提供完善培訓與晉升空間! 泉邦期待你的加入!
公司介紹: 我們是一家商業(yè)咨詢陪跑執(zhí)行落地的公司,商業(yè)模式咨詢陪跑這個事,深耕了7年,深度陪跑了3000 企業(yè),大?的量?結果堆?出砌?來的?業(yè)行?天花板,累計幫助企業(yè)變現超300億。 經理協(xié)助獲取優(yōu)質的客戶資源,通過抖音,小紅書,微信,電話等方式,與客戶取得聯系,邀約、拜訪、見面、交流溝通。 工作內容: 1、利用微信推廣公司產品跟品牌,對自己所負責區(qū)域內的客戶進行跟蹤銷售; 2、通過微信與客戶進行有效溝通,解客戶需求;合理利用渠道資源并落地轉化為有效客戶; 3、維護老客戶的業(yè)務 挖掘客戶的潛力 ; 4、定期與合作客戶進行溝通 建立良好的長期合作關系。 5.了解和搜集網絡上各行同級及競爭產品的動態(tài)信息,對微信數據進行分析和挖掘,提升營銷質量。 崗位要求: 1、22-30歲,溝通談吐流暢,邏輯清晰??邶X清晰,普通話流利,語音富有感 染力; 2、敢于戰(zhàn)自我,普通話標準,開朗大方,親和力好; 3、有服務意識,有開拓精神和良好的團隊合作意識,有很強的學習溝通能力; 4、對銷售工作有較高的熱情; 5、具備較強的學習能力和優(yōu)秀的溝通能力; 6、性格堅韌,思維敏捷,具備良好的應變能力和承壓能力; 7、具有教育培訓/企業(yè)服務/互聯網/金融/招商等行業(yè)經驗者優(yōu)先考慮 薪酬福利: 1、高收入:底薪 高額無上限銷售提成 獎金 現金獎勵 綜合薪資2-3W 2、客單價:1.98W-200萬,提成5%,后期可提到13%-18%,公司提供精準客戶,不需要自己陌拜。 3、作息時間8:30-18:00,午休1.5H,帶薪年假、節(jié)假日正常休息。 4、提供高端課程學習機會,每年都有外出訓練學習的機會,進入優(yōu)質企業(yè)家高端人脈圈 5、帶薪年假半個月,節(jié)日福利 6、.定期水果下午茶、團隊聚餐、團建,不定期組織旅游等 7、 試用期薪資不打折,培訓學習期間薪資正常發(fā)。 【晉升空間】 大客戶銷售-銷售主管-銷售經理-銷售總監(jiān)-城市經理 選擇大于努力,加入泉邦,你將獲得: 1、高端舒適的辦公環(huán)境,工作氛圍積極高效; 2、免費對接高端商業(yè)領域人才,拓寬高質量人脈圈; 3、免費內部學習,進修,祝你更快成長,全方位蛻變; 4、公開公平的晉升渠道; 5、試用期保底薪資 6、超過15天的超長年假; 7、年度出國游、不定時下午茶、節(jié)日福利、生日福利、年終獎等應有盡有。 公司目前處于快速發(fā)展階段,歡迎有銷售志向的優(yōu)秀人士加入我們,提供完善培訓與晉升空間! 泉邦期待你的加入!
公司介紹: 我們是一家商業(yè)咨詢陪跑執(zhí)行落地的公司,商業(yè)模式咨詢陪跑這個事,深耕了7年,深度陪跑了3000 企業(yè),大?的量?結果堆?出砌?來的?業(yè)行?天花板,累計幫助企業(yè)變現超300億。 經理協(xié)助獲取優(yōu)質的客戶資源,通過抖音,小紅書,微信,電話等方式,與客戶取得聯系,邀約、拜訪、見面、交流溝通。 工作內容: 1、利用微信推廣公司產品跟品牌,對自己所負責區(qū)域內的客戶進行跟蹤銷售; 2、通過微信與客戶進行有效溝通,解客戶需求;合理利用渠道資源并落地轉化為有效客戶; 3、維護老客戶的業(yè)務 挖掘客戶的潛力 ; 4、定期與合作客戶進行溝通 建立良好的長期合作關系。 5.了解和搜集網絡上各行同級及競爭產品的動態(tài)信息,對微信數據進行分析和挖掘,提升營銷質量。 崗位要求: 1、22-30歲,溝通談吐流暢,邏輯清晰。口齒清晰,普通話流利,語音富有感 染力; 2、敢于戰(zhàn)自我,普通話標準,開朗大方,親和力好; 3、有服務意識,有開拓精神和良好的團隊合作意識,有很強的學習溝通能力; 4、對銷售工作有較高的熱情; 5、具備較強的學習能力和優(yōu)秀的溝通能力; 6、性格堅韌,思維敏捷,具備良好的應變能力和承壓能力; 7、具有教育培訓/企業(yè)服務/互聯網/金融/招商等行業(yè)經驗者優(yōu)先考慮 薪酬福利: 1、高收入:底薪 高額無上限銷售提成 獎金 現金獎勵 綜合薪資2-3W 2、客單價:1.98W-200萬,提成5%,后期可提到13%-18%,公司提供精準客戶,不需要自己陌拜。 3、作息時間8:30-18:00,午休1.5H,帶薪年假、節(jié)假日正常休息。 4、提供高端課程學習機會,每年都有外出訓練學習的機會,進入優(yōu)質企業(yè)家高端人脈圈 5、帶薪年假半個月,節(jié)日福利 6、.定期水果下午茶、團隊聚餐、團建,不定期組織旅游等 7、 試用期薪資不打折,培訓學習期間薪資正常發(fā)。 【晉升空間】 大客戶銷售-銷售主管-銷售經理-銷售總監(jiān)-城市經理 選擇大于努力,加入泉邦,你將獲得: 1、高端舒適的辦公環(huán)境,工作氛圍積極高效; 2、免費對接高端商業(yè)領域人才,拓寬高質量人脈圈; 3、免費內部學習,進修,祝你更快成長,全方位蛻變; 4、公開公平的晉升渠道; 5、試用期保底薪資 6、超過15天的超長年假; 7、年度出國游、不定時下午茶、節(jié)日福利、生日福利、年終獎等應有盡有。 公司目前處于快速發(fā)展階段,歡迎有銷售志向的優(yōu)秀人士加入我們,提供完善培訓與晉升空間! 泉邦期待你的加入!
綜合薪資:6-8K提成方式:按單提成;基本法做保證,上不封頂的傭金制度獎金補貼:產品結構完善,多種收入來源,新單提成、續(xù)傭、獎勵、方案津貼、職級津貼、管理津貼、年度考核補充等等職位詳情:1.工作重心:公司已有老客戶的維護及保障分析,保障分析之后的方案規(guī)劃2.工作發(fā)展:來源多樣化的薪資收入,公司提供更廣闊的平臺,一年四次晉升機會,做到公平、公正,透明化的晉升制度3.工作福利:不定期的各地旅游,定期免費培訓,時間自主安排,自律、上進人士的最愛4.工作要求:清晰自己的工作內容;清晰自己的工作流程;培養(yǎng)自己的工作習慣 職能類別:保險業(yè)務經理/主管
崗位職責 工作內容: 1.根據客戶的需求制作項目方案; 2.為客戶提供優(yōu)質咨詢服務; 3.調動一切資源,完成項目專案; 崗位要求: 1.設計相關工作經驗5年以上;熟悉和了解家電、手機、電子消費品等行業(yè)情況、工作方式、流程和特點等; 2.CMF企劃和設計經驗豐富,對CMF發(fā)展趨勢有自主看法和判斷,有獨立完成CMF企劃方案的能力和經驗; 3. 對消費者、市場和產品趨勢敏感,善于分析、提煉和歸納、總結,形成具有獨立判斷性的結論; 4.具有獨立思考和研究能力,審美能力強;具有獨立完成項目從方案策劃、內容設計、文件制作到客戶交付全程工作的能力; 5. 性格開朗,思維活躍,善于協(xié)同合作;有優(yōu)秀的邏輯性和語言表達能力,善于演講; 6. 熟練掌握office常用工具軟件,包括但不限于Word、Excel、PowerPoint等; 7. 英語聽說讀寫能力好,能以英語為工作語言;
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