1、績效考核體系設(shè)計：根據(jù)公司發(fā)展需求，設(shè)計、完善公司商業(yè)化各個崗位的績效體系與激勵體系，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展及時調(diào)整和不斷優(yōu)化考核
社招部
職位描述： 1.負(fù)責(zé)公司廣告產(chǎn)品銷售，包括但不限于：有道詞典、網(wǎng)易郵箱、網(wǎng)易云音樂等 中國大學(xué)慕課等基于網(wǎng)易有道智選的媒體資源。 2.發(fā)現(xiàn)客戶需求，為客戶提供營銷解決方案； 3.開發(fā)和維護客戶關(guān)系，制定客戶開發(fā)計劃，進行商務(wù)談判并推進合同的簽訂； 4.協(xié)助、監(jiān)督、保障項目的落地與順利實施； 5.不斷挖掘客戶的潛在價值，以達(dá)成客戶與公司間最大價值的合作方式。 資格要求： 1.本科以上學(xué)歷，1年以上廣告行業(yè)銷售或相關(guān)工作經(jīng)驗，優(yōu)秀者學(xué)歷要求可放寬至大專； 2.具備一定的電銷，面銷，網(wǎng)銷的綜合能力； 3.具備網(wǎng)服、文娛、社交、工具、游戲等行業(yè)的top客戶資源開發(fā)能力 4.熟悉信息流廣告及各種營銷模式； 5.熟悉powerpoint、word、excel等辦公軟件應(yīng)用，有基本的方案策劃、撰寫能力； 6.較強的溝通、協(xié)調(diào)能力和團隊協(xié)作能力。
HR
職位描述： 1、負(fù)責(zé)服裝配飾行業(yè)廣告客戶的開拓與維護工作，建立與企業(yè)的深度合作關(guān)系，推動在抖音、今日頭條、西瓜視頻、抖音火山版等公司旗下產(chǎn)品的廣告營收； 2、協(xié)調(diào)內(nèi)、外部的資源，確保廣告及時投放、廣告資源的合理利用和開發(fā)； 3、與客戶建立良好的合作關(guān)系，制定廣告營銷方案，協(xié)助解決客戶的問題； 4、完成團隊及個人的銷售任務(wù)，助力公司達(dá)成廣告銷售計劃和目標(biāo)。 職位要求： 1、本科及以上學(xué)歷； 2、3-5年及以上互聯(lián)網(wǎng)大客戶廣告銷售經(jīng)驗（互聯(lián)網(wǎng)廣告為必備經(jīng)驗），或門戶網(wǎng)站及媒體銷售經(jīng)驗者優(yōu)先； 3、熟悉服裝配飾賽道的行業(yè)知識與產(chǎn)品，有良好的行業(yè)人脈和客戶資源； 4、目標(biāo)感強，有較強的溝通能力，具備良好的客戶開拓、服務(wù)能力，及銷售談判與營銷提案的技巧； 5、能適應(yīng)工作壓力，敢于面對挑戰(zhàn)，對客戶的商業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)敏感，具有敏銳的市場洞察力與生意思維。
HR
2. 如您應(yīng)聘的崗位屬于涉外勞務(wù)合作/海外崗位的，請務(wù)必核實招聘方對外勞務(wù)合作資質(zhì)取得情況，同時注意自身資金安全，防范招聘欺詐。
人事
職責(zé)描述： 1.充分利用敏銳的市場分析能力，判斷市場需求、完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù)。 2.協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)銷售策略的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制； 3.深入把握相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體的特性和核心，帶領(lǐng)地方站銷售進行客戶開發(fā)、業(yè)務(wù)拓展工作； 4.獨立進行項目立項、規(guī)劃、策劃、洽談、執(zhí)行策劃、開發(fā)潛在目標(biāo)客戶，并能同時對大客戶進行維護和管理，提高客戶的忠誠度； 5.區(qū)域銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。 任職要求： 1、?？埔陨蠈W(xué)歷，有門戶網(wǎng)站、社區(qū)網(wǎng)站、電商網(wǎng)站或媒體從業(yè)經(jīng)歷或4A廣告公司從業(yè)經(jīng)驗；具有互聯(lián)網(wǎng)營銷全案經(jīng)驗者優(yōu)先。 2、對微博應(yīng)用有深入的體驗和思考，對微博營銷、市場營銷等具有深刻認(rèn)知； 3、具備較強自我學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力，良好的溝通協(xié)作能力，較強的銷售欲望，團隊合作佳并具有一定活動策劃能力，能夠高效整合內(nèi)外部資源促成銷售業(yè)績。
韋先生
職責(zé)描述： -支持百度智能云工業(yè)行業(yè)業(yè)務(wù)和后續(xù)推進，確保項目質(zhì)量，并結(jié)合公司的銷售策略，支持銷售團隊完成公司下達(dá)的月度、季度、年度工作指標(biāo) -深入理解行業(yè)及客戶，在公司客戶管理制度框架下，支持團隊完成客戶行業(yè)邊界界定，定期對行業(yè)業(yè)務(wù)信息進行分析復(fù)盤，不斷提升客戶邊界界定支撐效率與效果。 -負(fù)責(zé)重點工業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略連接和落地復(fù)制，深入理解重點業(yè)務(wù)，建立工作開展機制、溝通機制，協(xié)作機制等，推動項目落地，并監(jiān)督和推動各業(yè)務(wù)方向達(dá)成目標(biāo)。對戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵項目掌控進度、推動溝通、協(xié)調(diào)資源、預(yù)知風(fēng)險、保證項目順利進行 -建立工業(yè)各業(yè)務(wù)線項目數(shù)據(jù)監(jiān)控，在項目周期的各個階段，負(fù)責(zé)整體把控項目的工作進度，結(jié)合目前項目管理問題提出有建設(shè)性修正意見 -負(fù)責(zé)跨體系，跨部門合作工作開展，建立合作機制提高整體協(xié)同效率 -基于銷售業(yè)務(wù)痛點，承接一線銷售問題，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)內(nèi)容，維護高質(zhì)量共享知識體系線上沉淀，提供快速高效問題解決 -流程及銷售工具優(yōu)化：將經(jīng)過驗證的銷售管理動作及方法論沉淀到流程和工具上 -協(xié)助推進組織建設(shè)工作，打造團隊的協(xié)作意識，奮斗激情及其他日常工作事宜 任職要求： -全日制大學(xué)本科及以上學(xué)歷，在項目管理、銷售管理、團隊協(xié)同領(lǐng)域有3-5年以上的實踐經(jīng)驗，掌握項目管理知識體系、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品項目流程，項目管理工具，銷售管理能力 -有頭部互聯(lián)網(wǎng)公司、具備tob項目制財經(jīng)經(jīng)驗優(yōu)先，有工業(yè)、tmt行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先 -學(xué)習(xí)能力強，邏輯思維能力強，能夠分析和抓住主要矛盾，合理梳理業(yè)務(wù)邏輯。了解政務(wù)業(yè)務(wù)、具備給政務(wù)銷售團隊提供有價值策略建議的能力 -工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有全局觀，善于溝通協(xié)調(diào)、解決問題，具備較強的執(zhí)行力和抗壓力
人事
2. 如您應(yīng)聘的崗位屬于涉外勞務(wù)合作/海外崗位的，請務(wù)必核實招聘方對外勞務(wù)合作資質(zhì)取得情況，同時注意自身資金安全，防范招聘欺詐。
人事
崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)騰訊云在政務(wù)行業(yè)（部委相關(guān)客戶）的業(yè)務(wù)拓展工作，達(dá)成銷售業(yè)績目標(biāo)； 2、基于行業(yè)發(fā)展和市場動向，不斷探索公司產(chǎn)品在政務(wù)行業(yè)的的落地方向； 3、聚焦重點客戶，跟進重點項目，整合公司及合作伙伴資源，推進相關(guān)解決方案的完善與落地。 崗位要求 1、本科及以上學(xué)歷，8年以上政務(wù)行業(yè)銷售經(jīng)驗； 2、熟悉政務(wù)行業(yè)，在政務(wù)領(lǐng)域具有客戶和合作伙伴資源，具有較強的市場拓展能力； 3、熟悉云計算、大數(shù)據(jù)分析和互聯(lián)網(wǎng)+，對新技術(shù)、新商業(yè)模式有激情； 4、善于組織協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源并推動項目進展，具有跨團隊、跨行業(yè)合作經(jīng)驗。
join
2. 如您應(yīng)聘的崗位屬于涉外勞務(wù)合作/海外崗位的，請務(wù)必核實招聘方對外勞務(wù)合作資質(zhì)取得情況，同時注意自身資金安全，防范招聘欺詐。
人事
2. 如您應(yīng)聘的崗位屬于涉外勞務(wù)合作/海外崗位的，請務(wù)必核實招聘方對外勞務(wù)合作資質(zhì)取得情況，同時注意自身資金安全，防范招聘欺詐。
社會招聘
-深入了解和掌握百度/小度智能座艙相關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品和解決方案的細(xì)節(jié)。構(gòu)建清晰的行業(yè)認(rèn)知、明確產(chǎn)品定位，并結(jié)合上述信息確定有效目標(biāo)客戶； -高效完成自身資源和客戶實際需求的緊密結(jié)合，制定清晰的銷售策略、銷售工作執(zhí)行路徑、高效推進對應(yīng)智艙產(chǎn)品及解決方案的銷售工作； -參與整體銷售目標(biāo)設(shè)定、拆解和執(zhí)行，確保銷售工作全生命周期閉環(huán)相關(guān)的協(xié)議簽署、合作推進、銷售目標(biāo)達(dá)成、確認(rèn)回款等工作高效執(zhí)行； -維護和持續(xù)拓展客戶，為整個業(yè)務(wù)生態(tài)的繁榮和可持續(xù)發(fā)展負(fù)責(zé)； 職責(zé)要求： -本科及以上學(xué)位，有mba學(xué)歷者優(yōu)先； -3年以上相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗。有在tier1從事銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。有成熟、穩(wěn)定的國內(nèi)核心客戶關(guān)系者優(yōu)先。有在各類高科技企業(yè)從事ai to b銷售經(jīng)驗者優(yōu)先； -要求有明確的客戶服務(wù)意識及客戶優(yōu)先的工作心態(tài)。有明確的outside-in視角，能夠敏感捕捉市場及客戶的關(guān)鍵需求并有效指導(dǎo)技術(shù)產(chǎn)品及解決方案的發(fā)展方向； -數(shù)字敏感，結(jié)果導(dǎo)向，勇于擔(dān)當(dāng)。能夠長時間保持敏感的戰(zhàn)斗心態(tài)和強烈的戰(zhàn)斗欲望，銷售結(jié)果直接負(fù)責(zé)； -出色的溝通能力、文字功底、表達(dá)能力和學(xué)習(xí)能力，具備一定的產(chǎn)品技術(shù)理解力；
人事
2. 如您應(yīng)聘的崗位屬于涉外勞務(wù)合作/海外崗位的，請務(wù)必核實招聘方對外勞務(wù)合作資質(zhì)取得情況，同時注意自身資金安全，防范招聘欺詐。
人事
所屬部門：聯(lián)想(北京)有限公司
陳女士
崗位職責(zé)： -結(jié)合事業(yè)群的中長期戰(zhàn)略目標(biāo)，對事業(yè)群在各行業(yè)的收入份額進行跟蹤，持續(xù)挖掘各行業(yè)收入提升機會 -基于對行業(yè)/商業(yè)產(chǎn)品/客戶的深刻理解，提出事業(yè)群長期和階段性銷售戰(zhàn)略與政策規(guī)劃建議 -對事業(yè)群的銷售政策及客戶情況進行分析，診斷業(yè)務(wù)及銷售政策的優(yōu)化機會，提出銷售政策的改善方案 任職要求： 1.211或985本科及以上學(xué)歷，有1年以上互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)分析經(jīng)驗，2年以上大型咨詢公司背景，有銷售政策規(guī)劃經(jīng)驗者優(yōu)先 2.具有良好的邏輯思維能力，提煉總結(jié)能力，好奇心強，對數(shù)據(jù)敏感度高； 3.細(xì)致、認(rèn)真，有較好的工作責(zé)任感及抗壓能力；
人事
職責(zé)描述： 針對普通復(fù)雜程度的定制項目，產(chǎn)品轉(zhuǎn)售和公有云業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)端到端的合同商務(wù)管理 -商機階段 -根據(jù)公司的合同審核要求，綜合考慮銷售側(cè)的客戶反饋意見，完成評審和修改合同 -負(fù)責(zé)和銷售團隊溝通，提供有關(guān)公司合同要求的專業(yè)化解釋 -理解業(yè)務(wù)需求和場景，負(fù)責(zé)和公司內(nèi)部各職能部門溝通，推動合同的快速審批 -交付階段 -基于模版和規(guī)范，執(zhí)行合同管理流程，在執(zhí)行過程中，能驅(qū)動流程和規(guī)范的不斷優(yōu)化 -跟蹤合同履行情況，配合項目經(jīng)理進行變更管理，驗收管理和履約計收風(fēng)險識別和管理。配合項目運營人員預(yù)測和管理計收進度。變更協(xié)議的起草簽署。履約階段所涉及的各類商務(wù)文件的起草，審核，推動簽署。支持項目收款管理流程 任職要求： -具備一定的合同和財務(wù)知識 -5-8年合同管理和商務(wù)經(jīng)驗 （有公有云合同和定制解決方案類項目合同經(jīng)驗優(yōu)先） -具備起草/審核sow，驗收文件，項目變更類文件的能力 -有過處理大批量業(yè)務(wù)合同經(jīng)驗者優(yōu)先 -內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)能力強 -有直接和客戶溝通經(jīng)驗優(yōu)先
人事
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