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主要職責(zé) 1. 負(fù)責(zé)指定區(qū)域市場的業(yè)務(wù)拓展，識別并接洽潛在客戶，包括但不限于政府機(jī)構(gòu)、軍方、執(zhí)法部門、關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施（機(jī)場、核電站、油田）運(yùn)營商及系統(tǒng)集成商。建立并維護(hù)高層次的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 2. 全面管理從線索挖掘、需求分析、技術(shù)方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判、合同簽訂到交付驗(yàn)收的完整銷售周期。精準(zhǔn)把握項目進(jìn)程，制定有效的銷售策略并推動項目落地。 3. 深刻理解公司產(chǎn)品與技術(shù)優(yōu)勢，能向不同層級的客戶（從技術(shù)專家到?jīng)Q策層）進(jìn)行專業(yè)的產(chǎn)品演示和方案講解。能根據(jù)客戶的特定威脅場景，定制化整合射頻、雷達(dá)、光電、激光等子系統(tǒng)，形成良好的解決方案。 4. 主導(dǎo)或參與國際招投標(biāo)項目，負(fù)責(zé)標(biāo)書制作、報價、商務(wù)條款談判等。具備出色的商務(wù)運(yùn)作能力，能處理復(fù)雜的國際銷售流程，包括進(jìn)出口許可、國際支付、物流等。 5. 收集并分析市場競爭情報、行業(yè)動態(tài)及客戶需求變化。作為客戶與公司內(nèi)部（研發(fā)、產(chǎn)品）的橋梁，傳遞市場聲音，驅(qū)動產(chǎn)品與方案的持續(xù)優(yōu)化。 任職要求 1.本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、工程類、外語類相關(guān)專業(yè)背景。 2.具備3年以上高科技裝備（如gf安全、雷達(dá)、通信、電子對抗、無人機(jī)等）的海外銷 售經(jīng)驗(yàn)。有反無人機(jī)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者尤佳。 3.對gf安全、公共安全領(lǐng)域有濃厚興趣和基本認(rèn)知，能快速學(xué)習(xí)并掌握反無人機(jī)系統(tǒng)相 關(guān)知識。了解國際軍貿(mào)/防務(wù)出口的基本流程和法規(guī)者優(yōu)先。 4.出色的溝通與呈現(xiàn)能力： 具備強(qiáng)大的氣場和說服力，能在高層客戶面前自信、專業(yè)地進(jìn) 行交流。 5.突出的的商務(wù)談判與公關(guān)能力： 善于建立信任，解決復(fù)雜問題，達(dá)成合作。 6.成熟的項目管理能力： 能同時處理多個復(fù)雜銷售項目，并有效推進(jìn)。 7.極強(qiáng)的抗壓能力和適應(yīng)性： 能夠適應(yīng)頻繁的海外出差和跨文化工作環(huán)境。 8.英語流利，可作為工作語言。掌握其他外語（如阿拉伯語、法語、西班牙語等）是加分 項。