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崗位職責(zé)：

1.規(guī)劃制定：制定銷售戰(zhàn)略、年度目標(biāo)、市場拓展計(jì)劃與銷售政策，并監(jiān)督執(zhí)行。
2.大客戶與生態(tài)：負(fù)責(zé)戰(zhàn)略大客戶與核心合作伙伴的開拓、高層關(guān)系維護(hù)及重大商務(wù)談判。
3.投標(biāo)決策與支持：主導(dǎo)重大項(xiàng)目的投標(biāo)決策，協(xié)調(diào)解決方案、交付等資源，組建投標(biāo)團(tuán)隊(duì)，審批最終投標(biāo)文件與報(bào)價(jià)策略。
4.團(tuán)隊(duì)與過程管理：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵、績效與銷售漏斗管理，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
5.銷售分析與風(fēng)控：全面監(jiān)控合同執(zhí)行與回款進(jìn)度，進(jìn)行經(jīng)營分析，預(yù)警并管控重大風(fēng)險(xiǎn)。
6.統(tǒng)籌市場拓展、客戶關(guān)系維護(hù)及商務(wù)合作簽訂和回款跟蹤。

任職要求：

1.本科及以上學(xué)歷，法學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)、軟件工程、人工智能、大數(shù)據(jù)、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)。
2.擁有5年以上政法行業(yè)（法院、檢察院、公安局、司法局、律師協(xié)會等）銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
3.熟悉法律科技產(chǎn)品的功能，能夠與技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)同定制解決方案；需具備敏銳的市場洞察力，能夠把握法律科技市場發(fā)展趨勢和競爭態(tài)勢，并制定有效的銷售策略。
4.堅(jiān)持守信負(fù)責(zé)的銷售道德，職業(yè)底線意識強(qiáng)；具備強(qiáng)烈的事業(yè)心和開拓精神，對工作充滿熱情；具有強(qiáng)大的目標(biāo)感，能夠自我驅(qū)動 ；抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作環(huán)境 ；善于溝通協(xié)調(diào)，能有效推動項(xiàng)目進(jìn)展，具備跨部門協(xié)作能力 。
5.具備同時處理多線程戰(zhàn)略與執(zhí)行任務(wù)能力；需能適應(yīng)高頻次全國范圍出差。
6.擁有廣泛的政法行業(yè)客戶資源和人脈網(wǎng)絡(luò)，有能力參與售前用戶需求調(diào)研和分析；需具備較強(qiáng)的品牌和產(chǎn)品宣講能力；高度認(rèn)同公司企業(yè)文化與發(fā)展戰(zhàn)略。
7.有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，能適應(yīng)快速變化的工作環(huán)境。
8.具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和責(zé)任心，能夠承受較大工作壓力，適應(yīng)長期出差服務(wù)法院客戶的工作需求。