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核心目標：聚焦燃氣行業(yè)大客戶高層關(guān)系的建立與深度維護，憑借靈活的思維與高情商溝通技巧，精準把握客戶需求、妥善處理商務(wù)場景，結(jié)合必要的商務(wù)應(yīng)酬能力（能適應(yīng)商務(wù)飲酒場景），提供定制化解決方案，高效推進銷售簽單，完成年度銷售業(yè)績指標，助力公司在燃氣管道定位及泄漏檢測設(shè)備領(lǐng)域的市場份額提升。

【核心崗位職責(zé)】
（一）大客戶關(guān)系拓展與深度維護（核心重點）
1.主攻大型燃氣公司、市政工程集團等核心客戶群體，憑借高情商溝通能力與靈活的應(yīng)變思維，主動搭建并維護與客戶高層的密切溝通渠道，在商務(wù)往來及應(yīng)酬中展現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)，建立長期穩(wěn)定的信任合作關(guān)系，成為客戶信賴的業(yè)務(wù)伙伴。
2.運用行業(yè)資源、人脈網(wǎng)絡(luò)及多元拓展渠道，深度挖掘燃氣行業(yè)潛在大客戶，制定針對性的客戶開發(fā)計劃，突破業(yè)務(wù)壁壘。
3.定期拜訪重點客戶高層及關(guān)鍵決策人，精準把握客戶戰(zhàn)略需求與業(yè)務(wù)痛點，結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)勢提供定制化解決方案，推動合作落地與業(yè)務(wù)續(xù)約。
4.嚴格執(zhí)行公司客戶管理要求，每周完成有效客戶信息收集與更新，確?？蛻糍Y源臺賬清晰、動態(tài)可控，保障老客戶續(xù)約率達標。
（二）銷售業(yè)務(wù)全流程推進與簽單轉(zhuǎn)化
1.獨立負責(zé)銷售全流程運作，從客戶初步接洽、需求調(diào)研、方案呈現(xiàn)，到商務(wù)談判、異議處理、合同簽訂，全程主導(dǎo)并確保流程高效順暢。
2.結(jié)合客戶需求與市場情況，憑借靈活的思維制定差異化談判策略，以高情商精準應(yīng)對談判及商務(wù)場景中的各類問題，高效促成簽單，確保完成年度銷售業(yè)績指標及新客戶銷售額占比要求。
（三）市場洞察與價值傳遞
1.持續(xù)關(guān)注燃氣行業(yè)政策法規(guī)、技術(shù)發(fā)展趨勢及市場競爭動態(tài)，定期收集競品產(chǎn)品性能、價格策略、客戶服務(wù)等信息，形成分析報告。
2.基于市場洞察與客戶反饋，為公司產(chǎn)品研發(fā)方向、營銷策略優(yōu)化提供具有參考價值的建議，助力提升產(chǎn)品市場競爭力。
3.在與客戶溝通中，精準傳遞公司產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢、核心價值及成功應(yīng)用案例，提升客戶對公司品牌的認可度與信任度。
（四）項目協(xié)同與客戶滿意度保障
1.全程跟進負責(zé)的銷售項目，主動協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)、售后等部門，明確項目節(jié)點與責(zé)任分工，確保產(chǎn)品按時交付、服務(wù)有序落地。
2.實時跟進項目實施進度，以靈活的問題解決能力和高情商服務(wù)意識，及時響應(yīng)并妥善解決客戶在合作過程中提出的問題，保障客戶滿意度達到公司要求，為二次合作及口碑傳播奠定基礎(chǔ)。

【任職資格要求】
（一）教育背景
?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷、測量工程、能源工程、計算機等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。
（二）知識技能
1.精通燃氣管道定位及泄漏檢測設(shè)備的技術(shù)原理、性能參數(shù)、行業(yè)標準及應(yīng)用案例，能精準向客戶傳遞產(chǎn)品價值。
2.具備豐富的銷售策略和談判技巧知識，腦子靈活，能根據(jù)實際場景制定并執(zhí)行靈活的銷售方案。
3.熟練運用數(shù)據(jù)分析工具，對市場數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)等進行深入分析，為銷售決策提供依據(jù)。
（三）工作經(jīng)驗
1.具有3-5年以上燃氣管道定位及泄漏檢測設(shè)備或相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗，有成功的大客戶銷售案例，過往年度銷售業(yè)績突出。
2.熟悉燃氣行業(yè)市場動態(tài)和客戶需求，與燃氣企業(yè)、工程建設(shè)單位等有廣泛的客戶資源和良好的合作關(guān)系者優(yōu)先。
（四）個人素質(zhì)
1.情商高，具備出色的人際交往與溝通表達能力，善于把握客戶心理，在商務(wù)應(yīng)酬中能得體展現(xiàn)專業(yè)形象。
2.腦子靈活，反應(yīng)敏捷，具備卓越的市場洞察力和敏銳的商業(yè)觸覺，能快速響應(yīng)市場及客戶需求變化。
3.有很強的團隊協(xié)作能力，可協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成團隊銷售任務(wù)，推動團隊整體發(fā)展。
4.具備出色的問題解決能力和應(yīng)變能力，能迅速處理銷售過程中的各種復(fù)雜問題和突發(fā)情況。
5.有強烈的創(chuàng)新意識和開拓精神，不斷探索新的銷售模式和業(yè)務(wù)機會。
6.有較強的自驅(qū)力和目標導(dǎo)向意識，能積極主動完成銷售任務(wù)，具備良好的抗壓能力。
（五）其他要求
1.能適應(yīng)商務(wù)飲酒場景，適應(yīng)全國出差，持有駕照者優(yōu)先，便于工作出行。
2.擁有良好的職業(yè)操守，誠實守信，保守公司商業(yè)機密和客戶信息。
擁有良好的行業(yè)口碑和職業(yè)形象，能代表公司參與重要的行業(yè)活動和商務(wù)洽談。