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崗位職責(zé)： 1. 市場與客戶開發(fā)：主動挖掘并鎖定目標(biāo)央國企的海外新項目信息，建立項目信息庫，并系統(tǒng)性地進行客戶關(guān)系滲透。 2. 戰(zhàn)略客戶關(guān)系管理：作為集團對接央國企等戰(zhàn)略大客戶的主要窗口，負(fù)責(zé)維護并深化現(xiàn)有客戶關(guān)系，提升客戶忠誠度與份額占比，定期拜訪客戶高層，組織技術(shù)交流與高層互訪，準(zhǔn)確理解客戶痛點與需求，提供定制化的解決方案。 3. 項目全程管理與執(zhí)行：負(fù)責(zé)從項目追蹤、資格預(yù)審、技術(shù)澄清、報價、投標(biāo)、談判到合同簽訂的全過程，主導(dǎo)或參與項目商務(wù)談判，就價格、付款方式、交貨期、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等核心條款達(dá)成一致，并簽訂合同。 4. 銷售目標(biāo)與回款管理：承擔(dān)公司下達(dá)的區(qū)域銷售指標(biāo)（銷售額、利潤、市場占有率等），并確保完成或超越，嚴(yán)格執(zhí)行公司的信貸與回款政策，全程負(fù)責(zé)項目的應(yīng)收賬款的跟蹤與催收，確保資金安全及時回籠。 5. 信息協(xié)同與團隊建設(shè)：定期向管理層提交市場分析報告、銷售預(yù)測及工作總結(jié)，與公司內(nèi)部團隊緊密合作，傳遞市場與客戶反饋，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)體系。 6.核心工作：深度對接以央、國企為核心的海外項目總包方與業(yè)主方，建立并維護 長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，驅(qū)動集團建材產(chǎn)品（如腳手架、模板、鋁合金系統(tǒng)、廂房、鋼結(jié)構(gòu)等）在海外大型基建、房建等項目中的銷售，完成從商機挖掘、項目投標(biāo)、合同簽訂到最終回款的全流程業(yè)務(wù)閉環(huán)。 任職要求 1.學(xué)歷背景： 大專及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、工程管理、建材、外語等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗： 具備 5年及以上建材、工程機械或相關(guān)工業(yè)品領(lǐng)域的國際貿(mào)易或大客戶銷售經(jīng)驗。 必須具備3年以上對接央、國企（如中國建筑、中國鐵建、中國交建、中冶集團、葛洲壩集團等）或其海外分支機構(gòu)的經(jīng)驗，熟悉其組織架構(gòu)、采購流程與決策機制。 擁有成功的海外市場項目運作經(jīng)驗，有獨立完成過大型項目訂單從0到1的全過程案例。 語言能力： 英語聽說讀寫流利者將優(yōu)先考慮。 出差要求： 能夠適應(yīng)高頻次的國內(nèi)出差（拜訪央、國企總部及分支機構(gòu)）和海外出差。