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崗位職責： 1.市場與客戶開發(fā)：主動挖掘并鎖定目標央國企的海外新項目信息，建立項目信息庫，并系統(tǒng)性地進行客戶關(guān)系滲透。 2.戰(zhàn)略客戶關(guān)系管理：作為集團對接央國企等戰(zhàn)略大客戶的主要窗口，負責維護并深化現(xiàn)有客戶關(guān)系，提升客戶忠誠度與份額占比，定期拜訪客戶高層，組織技術(shù)交流與高層互訪，準確理解客戶痛點與需求，提供定制化的解決方案。 3.項目全程管理與執(zhí)行：負責從項目追蹤、資格預審、技術(shù)澄清、報價、投標、談判到合同簽訂的全過程，主導或參與項目商務談判，就價格、付款方式、交貨期、技術(shù)標準等核心條款達成一致，并簽訂合同。 4.銷售目標與回款管理：承擔公司下達的區(qū)域銷售指標（銷售額、利潤、市場占有率等），并確保完成或超越，嚴格執(zhí)行公司的信貸與回款政策，全程負責項目的應收賬款的跟蹤與催收，確保資金安全及時回籠。 5.信息協(xié)同與團隊建設：定期向管理層提交市場分析報告、銷售預測及工作總結(jié)，與公司內(nèi)部團隊緊密合作，傳遞市場與客戶反饋，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品與服務體系。 6.核心工作：深度對接以央、國企為核心的海外項目總包方與業(yè)主方，建立并維護長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，驅(qū)動集團建材產(chǎn)品（如腳手架、模板、鋁合金系統(tǒng)、廂房、鋼結(jié)構(gòu)等）在海外大型基建、房建等項目中的銷售，完成從商機挖掘、項目投標、合同簽訂到最終回款的全流程業(yè)務閉環(huán)。 任職資格： 1.學歷背景： 大專及以上學歷，國際貿(mào)易、市場營銷、工程管理、建材、外語等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 具備 5年及以上建材、工程機械或相關(guān)工業(yè)品領域的國際貿(mào)易或大客戶銷售經(jīng)驗。 3、具備3年以上對接央、國企（如中國建筑、中國鐵建、中國交建、中冶集團、葛洲壩集團等）或其海外分支機構(gòu)的經(jīng)驗，熟悉其組織架構(gòu)、采購流程與決策機制。 4、有海外市場項目運作經(jīng)驗和獨立完成過大型項目訂單從0到1的全過程案例者優(yōu)先。 5、語言能力： 英語聽說讀寫流利者將優(yōu)先考慮。 6、出差要求： 能夠適應高頻次的國內(nèi)出差（拜訪央、國企總部及分支機構(gòu)）或海外出差。