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一、崗位職責(zé)： 1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定咨詢行業(yè)的客戶拓展和銷售策略，整合內(nèi)外部資源，達(dá)成總體銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)； 2、負(fù)責(zé)咨詢行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的管理，打造一支強(qiáng)戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)。通過(guò)銷售體系和數(shù)據(jù)管理，培訓(xùn)與考核，不斷提升銷售團(tuán)隊(duì)整體和單個(gè)銷售的業(yè)績(jī)完成和成單速度，建立可持續(xù)增長(zhǎng)的銷售體系； 3、負(fù)責(zé)重點(diǎn)行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的選擇，客戶需求的發(fā)現(xiàn)和挖掘，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)制定不同階段的銷售計(jì)劃。配合研究院規(guī)劃部門為客戶提供方案和部署實(shí)施及其它服務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的客戶價(jià)值； 4、負(fù)責(zé)咨詢行業(yè)的整體客戶關(guān)系管理，與客戶高層建立良好關(guān)系，解決業(yè)務(wù)拓展中的各類問(wèn)題，把控商務(wù)談判流程，促成更快速合作，并負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)所有簽單項(xiàng)目回款； 5、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息、友商動(dòng)態(tài)以及客戶意見等，與公司內(nèi)部各部門密切配合、協(xié)調(diào)，推動(dòng)產(chǎn)品推廣效率。 二、任職要求： 1、本科或以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)優(yōu)先； 2、有咨詢公司、政府項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；2年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 3、目標(biāo)導(dǎo)向，較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、策略規(guī)劃能力以及資源整合能力； 4、極強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力、商務(wù)談判能力和銷售能力，具備可觀的客戶資源為佳； 5、優(yōu)秀的溝通能力、分析和解決問(wèn)題的能力以及較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和執(zhí)行力；出色的團(tuán)隊(duì)凝聚力和突破精神。