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一、崗位職責(zé)
1、市場(chǎng)戰(zhàn)略洞察：深入研究電力行業(yè)政策法規(guī)、電網(wǎng)通信建設(shè)規(guī)劃，聚焦 5G、物聯(lián)網(wǎng)在電力通信領(lǐng)域的融合應(yīng)用趨勢(shì)，輸出年度市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司電力通信業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局提供有力依據(jù)，精準(zhǔn)識(shí)別智能電網(wǎng)通信改造、分布式能源通信接入等細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
2、 銷售規(guī)劃與執(zhí)行：結(jié)合公司電力通信產(chǎn)品線，制定年度銷售目標(biāo)與季度執(zhí)行計(jì)劃，按電網(wǎng)區(qū)域、電力設(shè)計(jì)院、電力工程公司等客戶類型分層管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)；策劃并落地針對(duì)電力客戶的營(yíng)銷活動(dòng)。
3、客戶關(guān)系管理：拓展并維護(hù)與國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、發(fā)電集團(tuán)、大型能源企業(yè)、電力設(shè)計(jì)院、電力工程公司等核心電力客戶的高層關(guān)系，深入挖掘客戶在電力通信網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、通信安全保障等方面的潛在需求，定制化提供解決方案；牽頭重大項(xiàng)目投標(biāo)，從前期技術(shù)交流、方案設(shè)計(jì)到商務(wù)談判，確保項(xiàng)目中標(biāo)并順利簽約。
4、團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)同：管理電力通信銷售團(tuán)隊(duì)，制定內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)成員對(duì)電力通信技術(shù)、銷售技巧的掌握程度；協(xié)同研發(fā)部門，反饋電力客戶對(duì)產(chǎn)品功能、性能的改進(jìn)建議，推動(dòng)產(chǎn)品迭代升級(jí)；與交付部門緊密配合，保障電力通信項(xiàng)目按時(shí)、高質(zhì)量交付，提升客戶滿意度。
二、任職要求
1、教育背景：通信工程、電子信息、電力系統(tǒng)自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷，熟悉電力通信行業(yè)知識(shí)體系。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：5 年以上電力通信行業(yè)銷售或營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，有主導(dǎo)過(guò)電力通信項(xiàng)目（如智能變電站通信系統(tǒng)建設(shè)、電力通信骨干網(wǎng)擴(kuò)容）銷售的成功案例，了解電力行業(yè)招投標(biāo)流程與規(guī)則。
3、專業(yè)技能：精通電力通信市場(chǎng)分析方法，能運(yùn)用行業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)市場(chǎng)走向；熟悉電力通信設(shè)備技術(shù)原理與應(yīng)用場(chǎng)景，具備為客戶提供專業(yè)技術(shù)方案的能力；掌握大客戶銷售技巧，擅長(zhǎng)商務(wù)談判與合同管理。
4、綜合能力：具備敏銳的電力市場(chǎng)洞察力，對(duì)電力行業(yè)新政策、新技術(shù)應(yīng)用能快速反應(yīng)；擁有出色的團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)能力，能打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)；良好的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力，保障業(yè)務(wù)全流程順暢運(yùn)轉(zhuǎn)。
三、薪資待遇：
月薪【15】 - 【25】K， 項(xiàng)目提成（根據(jù)電力通信項(xiàng)目規(guī)模與利潤(rùn)核算） 年終獎(jiǎng)金；提供行業(yè)領(lǐng)先的福利保障，包括五險(xiǎn)一金、帶薪年假等；配備專業(yè)培訓(xùn)資源，支持參加電力行業(yè)展會(huì)、技術(shù)論壇，助力拓展人脈與提升專業(yè)能力。
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