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崗位職責(zé)： 一、營造銷售氛圍： 1、建制度：根據(jù)公司相關(guān)政策，組織制定部門崗位職責(zé)、管理制度和業(yè)務(wù)流程，并組織實施和監(jiān)督； 2、優(yōu)產(chǎn)品：協(xié)調(diào)工程、物業(yè)，對現(xiàn)有產(chǎn)品進行亮點挖掘，適當(dāng)包裝。對未來新產(chǎn)品提出合理化建議，并督促協(xié)調(diào)按節(jié)點推進，在開工、預(yù)售證、交房、辦房產(chǎn)證等關(guān)鍵環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)推進。 3、抓渠道：重點抓分銷和老帶新兩個渠道，并根據(jù)情況適時安排自銷拓展；梳通相關(guān)環(huán)節(jié)，保障制度的穩(wěn)定性，及時結(jié)傭，借用內(nèi)部部力量促進銷售。 4、強團隊：負(fù)責(zé)營銷部員工的營銷培訓(xùn)工作；對部門員工進行日常業(yè)務(wù)考核，根據(jù)員工表現(xiàn)，提出晉升、獎罰的相關(guān)建議，并做好部門績效考核的管理和執(zhí)行工作；讓員工能從團隊的業(yè)績提升中享受到物質(zhì)和榮譽的雙重激勵。 5、造氣氛：對賣場包裝、看房動線、樣板房設(shè)置、體驗間設(shè)置等銷售氣氛烘托營造進行整體把控，并輔以相關(guān)活動和節(jié)點促銷； 6、老帶新：對物業(yè)的日常運營及管理進行指導(dǎo)，組織各項業(yè)主活動，充分調(diào)動老業(yè)主帶客戶的積極性，協(xié)調(diào)物業(yè)和營銷互為促進； 二、促進銷售： 7、抓銷售：以年度任務(wù)為總體考核，以每月任務(wù)為具體抓手，實現(xiàn)任務(wù)分解，人人有任務(wù)，人人有壓力，人人有考核。結(jié)合產(chǎn)品推售、市場及競爭對手策略適時變化銷售策劃，保證月度及年度銷售目標(biāo)的達成；通過合理的銷控和價格、促銷策劃，實現(xiàn)產(chǎn)品的均勻去化。 8、促回款：依據(jù)營銷手冊，結(jié)合項目銷售實際，指導(dǎo)并幫助按揭專員開展回款工作。 9、創(chuàng)利潤：結(jié)合市場情況，既要勇于率先漲價，又能根據(jù)情況適時促銷。保證項目在完成價格目標(biāo)的情況下，實現(xiàn)利潤最大化。 10、控成本：通過控人員成本、推廣、促銷、傭金等銷售成本，按全年銷售收入的3%作為營銷管理費用控制目標(biāo)進行管控。 11、核價格：負(fù)責(zé)售出商品房價格、優(yōu)惠政策的審核，編制銷售情況報表； 12、抓推廣：負(fù)責(zé)公司開發(fā)項目營銷策劃及整合推廣工作，同時負(fù)責(zé)對項目營銷策劃及整合推廣工作組織實施及落實； 13、負(fù)責(zé)收集、整理和分析市場信息，為公司項目制定明確戰(zhàn)略計劃提供依據(jù)。 任職資格： 1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、經(jīng)濟學(xué)等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，具有財務(wù)、法律相關(guān)知識基礎(chǔ)； 2、8年以上房地產(chǎn)營銷工作經(jīng)驗，3年以上同等崗位經(jīng)驗； 3、精通房地產(chǎn)項目全程營銷策劃運作業(yè)務(wù)流程，熟悉房地產(chǎn)市場，具備豐富的操盤經(jīng)驗； 4、熟悉海南房地產(chǎn)相關(guān)政策法規(guī)，具有較強的洞察力和應(yīng)變力； 5、具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，形象氣質(zhì)佳。