公司簡(jiǎn)介：  

\t伊利集團(tuán)位居全球乳業(yè)五強(qiáng)，連續(xù)九年蟬聯(lián)亞洲乳業(yè)第一，也是中國規(guī)模最大、產(chǎn)品品類最全的乳制品企業(yè)。最優(yōu)的產(chǎn)品品質(zhì)、領(lǐng)先的綜合服務(wù)能力和全面的可持續(xù)發(fā)展能力，讓伊利一直深受全球頂級(jí)盛會(huì)、賽事以及各級(jí)政府和社會(huì)各界的信賴與認(rèn)可。從2008年北京奧運(yùn)會(huì)到2019武漢軍運(yùn)會(huì)、2022年北京冬奧會(huì)，從2010年上海世博會(huì)到2016年杭州G20峰會(huì)，伊利作為唯一一家提供服務(wù)的乳制品企業(yè)頻頻亮相。同時(shí)伊利也是世界經(jīng)濟(jì)論壇、博鰲亞洲論壇、世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)等頂級(jí)峰會(huì)的合作伙伴。

\t酸奶事業(yè)部成立于2005年7月作為伊利集團(tuán)事業(yè)部之一，截至2020年，伊利低溫酸奶銷售額份額連續(xù)多年穩(wěn)居頭部陣營，其中暢輕圍繞健康功能持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷開拓飲用場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)品牌力連續(xù)5年低溫酸奶第一；每益添小白乳創(chuàng)新引領(lǐng)白色活乳品類，滿足用戶健康功能需求，占位清爽型活性乳酸菌飲料細(xì)分市場(chǎng)第一。

崗位介紹

一、銷售培訓(xùn)生/銷售專訓(xùn)生（10名）

\t1、招聘人數(shù)：10人

\t2、本科及以上學(xué)歷；

\t3、英語四級(jí)（425分以上）

\t4、專業(yè)不限；有學(xué)生會(huì)、社團(tuán)組織管理工作經(jīng)驗(yàn)及外部公司銷售相關(guān)崗位實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

\t5、工作地點(diǎn)：上海、浙江（杭州、金華、寧波等地）

\t6、薪資待遇：薪酬福利：6K-7.5K

二、需求專業(yè)：

\t不限

三、崗位職責(zé):

\t工作任務(wù)一：銷售業(yè)績

\t1、負(fù)責(zé)安排自己所轄特通渠道的促銷活動(dòng)，完成本月銷售任務(wù)，完成品項(xiàng)任務(wù)。

\t2、負(fù)責(zé)危機(jī)管理，按照集團(tuán)質(zhì)量領(lǐng)先戰(zhàn)略要求，根據(jù)部門質(zhì)量管理職責(zé)。

\t工作任務(wù)二：市場(chǎng)管理

\t1、針對(duì)競(jìng)品動(dòng)態(tài)分析及市場(chǎng)機(jī)會(huì)給出積極的市場(chǎng)策略，有效打擊及拓展市場(chǎng)，對(duì)價(jià)格體系進(jìn)行管控。

\t2、市場(chǎng)開拓策略及渠道開發(fā)、冷鏈建設(shè)、終端促銷、供應(yīng)鏈管理、經(jīng)銷商管理、計(jì)劃管理等相關(guān)銷售策略，不斷完善并達(dá)成客戶拓展、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、冰柜投放等目標(biāo)。

\t3、市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)，將策略資源落地、將基礎(chǔ)工作落地 ，跟進(jìn)基礎(chǔ)管理工作指標(biāo)與進(jìn)度，落實(shí)指標(biāo)舉措，聚焦當(dāng)期重點(diǎn)工作安排。

\t工作任務(wù)三：客戶管理

\t1、負(fù)責(zé)對(duì)本城市片區(qū)市場(chǎng)經(jīng)銷商和終端網(wǎng)點(diǎn)的管理工作，提高經(jīng)營管理水平。

\t2、負(fù)責(zé)加強(qiáng)和規(guī)范終端導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，提高導(dǎo)購人員售賣力。

\t3、負(fù)責(zé)提升經(jīng)銷商盈利能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，積極開展經(jīng)銷商經(jīng)營分析溝通，對(duì)客戶的盈利狀況進(jìn)行分析及提升。

\t工作任務(wù)四：費(fèi)用管理

\t1、負(fù)責(zé)嚴(yán)格把控各項(xiàng)費(fèi)用支出，控制經(jīng)銷商營銷成本。

\t2、有效、合理利用資源，開展促銷活動(dòng)，完成銷售目標(biāo)。

\t3、日常費(fèi)用管控、促銷活動(dòng)費(fèi)用投入產(chǎn)出核算、費(fèi)效比管理。

\t其他職責(zé)：完成公司安排的其他工作。

四、聯(lián)系方式：

聯(lián) 系 人：劉女士

聯(lián)系郵箱：liu*******126.com

工作任務(wù)一：銷售業(yè)績

1、負(fù)責(zé)安排自己所轄特通渠道的促銷活動(dòng)，完成本月銷售任務(wù)，完成品項(xiàng)任務(wù)。

2、負(fù)責(zé)危機(jī)管理，按照集團(tuán)質(zhì)量領(lǐng)先戰(zhàn)略要求，根據(jù)部門質(zhì)量管理職責(zé)。

工作任務(wù)二：市場(chǎng)管理

1、針對(duì)競(jìng)品動(dòng)態(tài)分析及市場(chǎng)機(jī)會(huì)給出積極的市場(chǎng)策略，有效打擊及拓展市場(chǎng)，對(duì)價(jià)格體系進(jìn)行管控。

2、市場(chǎng)開拓策略及渠道開發(fā)、冷鏈建設(shè)、終端促銷、供應(yīng)鏈管理、經(jīng)銷商管理、計(jì)劃管理等相關(guān)銷售策略，不斷完善并達(dá)成客戶拓展、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、冰柜投放等目標(biāo)。

3、市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)，將策略資源落地、將基礎(chǔ)工作落地 ，跟進(jìn)基礎(chǔ)管理工作指標(biāo)與進(jìn)度，落實(shí)指標(biāo)舉措，聚焦當(dāng)期重點(diǎn)工作安排。

工作任務(wù)三：客戶管理

1、負(fù)責(zé)對(duì)本城市片區(qū)市場(chǎng)經(jīng)銷商和終端網(wǎng)點(diǎn)的管理工作，提高經(jīng)營管理水平。

2、負(fù)責(zé)加強(qiáng)和規(guī)范終端導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，提高導(dǎo)購人員售賣力。

3、負(fù)責(zé)提升經(jīng)銷商盈利能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，積極開展經(jīng)銷商經(jīng)營分析溝通，對(duì)客戶的盈利狀況進(jìn)行分析及提升。

費(fèi)用管理：

1、負(fù)責(zé)嚴(yán)格把控各項(xiàng)費(fèi)用支出，控制經(jīng)銷商營銷成本。

2、有效、合理利用資源，開展促銷活動(dòng)，完成銷售目標(biāo)。

3、日常費(fèi)用管控、促銷活動(dòng)費(fèi)用投入產(chǎn)出核算、費(fèi)效比管理。

其他職責(zé)：完成公司安排的其他工作。

銷售培訓(xùn)生/銷售專訓(xùn)生

1、招聘人數(shù)：10人

2、本科及以上學(xué)歷；

3、英語四級(jí)（425分以上）

4、專業(yè)不限；有學(xué)生會(huì)、社團(tuán)組織管理工作經(jīng)驗(yàn)及外部公司銷售相關(guān)崗位實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

5、工作地點(diǎn)：上海、浙江（杭州、金華、寧波等地）

6、薪資待遇：薪酬福利：6K-7.5K

投遞郵箱：liu*******126.com

聯(lián)系人：劉女士