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崗位職責(zé):

1. 負(fù)責(zé)大客戶(hù)銷(xiāo)售和項(xiàng)目運(yùn)作，獨(dú)立談單、簽單，對(duì)項(xiàng)目回款節(jié)奏進(jìn)行有效把控；

2. 負(fù)責(zé)對(duì)國(guó)央企、大型民企集團(tuán)型客戶(hù)開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)拓展，重點(diǎn)針對(duì)京津冀地區(qū)；根據(jù)公司戰(zhàn)略方向，獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源，不斷收集和挖掘潛在客戶(hù);

3. 負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域企業(yè)客戶(hù)進(jìn)行分層、分類(lèi)，針對(duì)不同的客戶(hù)制定不同的經(jīng)營(yíng)策略，完成對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售指標(biāo)；

4. 在熟練掌握AI領(lǐng)域的新產(chǎn)品和技術(shù)基礎(chǔ)上，負(fù)責(zé)結(jié)合元典AI能力和客戶(hù)應(yīng)用場(chǎng)景，定制和推廣AI解決方案；

5. 負(fù)責(zé)協(xié)助上級(jí)進(jìn)行圈層經(jīng)營(yíng)，聯(lián)合協(xié)會(huì)、商會(huì)、生態(tài)資源在區(qū)域內(nèi)舉辦各類(lèi)規(guī)模的市場(chǎng)活動(dòng)，促進(jìn)商業(yè)化轉(zhuǎn)化和提升元典在區(qū)域的品牌影響力；

6. 協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源，最大程度解決客戶(hù)問(wèn)題，對(duì)客戶(hù)滿(mǎn)意度負(fù)責(zé)，高效完成項(xiàng)目推進(jìn)與落地；

7. 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)工作。

任職要求:

1. 第一學(xué)歷統(tǒng)招本科及以上，專(zhuān)業(yè)不限，3年及以上大客戶(hù)解決方案銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);

2. 具備項(xiàng)目制軟件從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有3年以上軟件行業(yè)的銷(xiāo)售、售前支持或渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)，成功運(yùn)作百萬(wàn)級(jí)以上項(xiàng)目，對(duì)法律科技感興趣，具備客戶(hù)成功意識(shí);

3. 對(duì)AI解決方案及AI商業(yè)化有較強(qiáng)理解，能夠從商業(yè)角度出發(fā)，推動(dòng)產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)用;

4. 看好AI賽道，具備挑戰(zhàn)精神，能夠承擔(dān)壓力，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中積極主動(dòng)；

5. 對(duì)企業(yè)管理軟件，如OA系統(tǒng)、費(fèi)控系統(tǒng)、合同系統(tǒng)等業(yè)務(wù)有一定理解，能夠促進(jìn)客戶(hù)需求有效結(jié)合。