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品牌技術銷售專家 (自動化方向) - 杭州 (Brand Technical Sales Specialist – Automation) 【職位概述 | Role Summary】 作為 IBM 自動化業(yè)務的核心技術推手，您將負責 AI 驅動型自動化產品 在目標市場的戰(zhàn)略落地。該職位旨在通過部署業(yè)界標桿的自動化解決方案，協助企業(yè)客戶消除低效運維，實現主動式洞察與智能決策。您將作為值得信賴的技術顧問，與客戶共同定義數字化轉型路徑，利用 IBM 完善的培訓體系與全球資源，實現個人職業(yè)生涯的飛躍。 【核心職責 | Key Responsibilities】 ? 客戶戰(zhàn)略規(guī)劃 (Client Strategy Development)： 深入洞察客戶現有的基礎設施與應用架構，制定切實可行的自動化轉型戰(zhàn)略藍圖。 ? 解決方案架構設計 (Solution Architecture)： 基于客戶痛點，定義并設計高價值的 IBM 自動化解決方案（Focus Products: LSF, Aspera, Terraform, Vault），優(yōu)化客戶技術棧。 ? 技術價值交付 (POC