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招聘公司：青島海順中星供應(yīng)鏈管理有限公司 該公司成立于2021年10月，公司主營業(yè)務(wù)供應(yīng)鏈管理、大宗貿(mào)易、數(shù)字芯片科技的數(shù)字化供應(yīng)鏈體系。 一、職責(zé)： 1、客戶開發(fā)及需求分析： —客戶開拓：聚焦PCBA行業(yè)，理解客戶的業(yè)務(wù)環(huán)境，洞察商機，建立客戶關(guān)系； —需求診斷：深度了解企業(yè)客戶的業(yè)務(wù)場景與需求，提供定制化解決方案； —客情維護：維護客戶關(guān)系，提升客戶黏性； —市場洞察：關(guān)注行業(yè)、政策、客戶變化，動態(tài)優(yōu)化銷售策略。 2、銷售全流程管理 —負責(zé)標(biāo)書制作、投標(biāo)策略制定及投標(biāo)現(xiàn)場答辯； —主導(dǎo)合同條款溝通，跟進合同簽訂； —協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈全流程，完成解決方案設(shè)計，關(guān)注交付質(zhì)量； 3、商務(wù)運營保障 —賬款回收：根據(jù)項目進度，協(xié)調(diào)各部門完成回款； —數(shù)據(jù)管理：定期分析銷售漏斗及轉(zhuǎn)化情況。 二、經(jīng)驗： 熟悉集成電路、半導(dǎo)體行業(yè)，有客戶訂單成功轉(zhuǎn)化的經(jīng)驗。