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崗位職責：
1. 維護政府多層級客戶關(guān)系，解讀政策、挖掘需求，保障客戶粘性；
2. 跟蹤政府項目機會，定制方案、牽頭招投標與商務(wù)談判與合同簽訂，協(xié)同技術(shù)/交付團隊推進項目落地驗收，保障回款閉環(huán)，推進項目全周期落地;
3. 跟蹤政策、競品與行業(yè)動態(tài)，制定區(qū)域銷售策略，整合內(nèi)外部資源（合作伙伴、跨部門團隊）,推動方案優(yōu)化;
4. 對年度銷售額、市場份額負責，管理銷售漏斗，達成年度業(yè)績目標；跟進交付效果，挖掘交叉銷售機會，提升客戶生命周期價值。
崗位要求：
1. 統(tǒng)招本科及以上學歷；
2. 5年以上政府軟件/數(shù)字化項目銷售經(jīng)驗，有政務(wù)、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域項目操盤案例，熟悉政府采購流程與決策機制；
3. 具備政企高層溝通能力，能獨立完成方案宣講、招投標統(tǒng)籌與商務(wù)談判；擅長資源整合與跨團隊協(xié)同，可推動項目全周期落地；
4. 抗壓能力強，適應高頻出差；具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與契約精神，有較強的客戶服務(wù)意識與長期經(jīng)營思維；
5. 溝通協(xié)調(diào)能力強，擅長政企高層溝通與跨團隊（技術(shù)/交付/合作伙伴）協(xié)同，精準傳遞需求、統(tǒng)籌資源；
6. 解決問題能力強，可快速響應項目推進中（如招投標風險、交付爭議）的問題，制定有效解決方案，保障項目落地；
7. 具備積極向上的工作心態(tài)與強烈的自我發(fā)展動力，以高目標為導向，主動突破業(yè)績瓶頸，持續(xù)追求客戶價值與個人專業(yè)能力的雙重提升。

負責區(qū)域：

寧波為主