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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)公司骨科植入物產(chǎn)品在東南亞市場(chǎng)的 0→1 市場(chǎng)開(kāi)拓 2、獨(dú)立拆解目標(biāo)國(guó)家骨科市場(chǎng) （1）梳理當(dāng)?shù)毓强漆t(yī)生結(jié)構(gòu)、醫(yī)院層級(jí)與決策路徑 （2）明確適配的術(shù)式場(chǎng)景、切入科室及關(guān)鍵醫(yī)生角色 3、親自參與醫(yī)生端市場(chǎng)建設(shè) （1）醫(yī)生拜訪、產(chǎn)品演示、試用跟進(jìn) （2）支持醫(yī)生完成初期臨床使用與反饋收集 （3）配合學(xué)術(shù)活動(dòng)、培訓(xùn)或臨床轉(zhuǎn)化（非純銷(xiāo)售） 4、推進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理 （1）篩選、評(píng)估并引入當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商 （2） 建立合理的合作模式 （3）持續(xù)跟進(jìn)執(zhí)行力，而非只簽不管 5、定期向公司匯報(bào)市場(chǎng)進(jìn)展 （1）包括：醫(yī)生推進(jìn)情況、試用反饋、注冊(cè)節(jié)點(diǎn)、訂單預(yù)期 （2）用事實(shí)與數(shù)據(jù)證明市場(chǎng)方向的正確性 任職要求： 1、醫(yī)療器械行業(yè)背景，骨科 / 創(chuàng)傷 / 植入物相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 2、 3–5 年以上東南亞市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，做過(guò)真實(shí)的 0→1 市場(chǎng)開(kāi)拓 3、有直接面對(duì)醫(yī)生的經(jīng)驗(yàn)，而非只做渠道或外貿(mào) 4、英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言，能與醫(yī)生及經(jīng)銷(xiāo)商深度溝通 5、能接受前期以注冊(cè)、試用、市場(chǎng)建設(shè)為主，結(jié)果導(dǎo)向、執(zhí)行力強(qiáng)。