VIP客戶開發(fā)經(jīng)理/總監(jiān) (職位編號:003)
面議
廣州荔灣區(qū)
2年以上
大專
廣州荔灣區(qū)
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大專
VIP客戶開發(fā)經(jīng)理/總監(jiān) (職位編號:003)
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大專
職位描述
該職位還未進(jìn)行加V認(rèn)證,請仔細(xì)了解后再進(jìn)行投遞!
【職責(zé)目的】
●市場開發(fā)
開拓物流冷鏈行業(yè)客戶(如冷鏈、物流園區(qū)、倉儲中心、食品、醫(yī)藥等),挖掘工業(yè)快速門需求。
對接客戶采購部、工程部、設(shè)備管理部門,提供定制化解決方案。
●渠道體系搭建
建立代理商、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),覆蓋區(qū)域冷鏈物流企業(yè);
與冷鏈工程設(shè)計(jì)院、工程總包商、設(shè)備集成商合作,推動(dòng)產(chǎn)品嵌入整體方案。
●行業(yè)滲透
分析物流冷鏈行業(yè)趨勢,制定針對性營銷策略;
【主要職責(zé)】
●教育背景:專科及以上學(xué)歷;優(yōu)先項(xiàng):市場營銷、物流管理、制冷與低溫工程、機(jī)械工程等相關(guān)專業(yè)。
●市場開發(fā)能力:能精準(zhǔn)定位客戶痛點(diǎn),結(jié)合產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)提出解決方案;
●抗壓與執(zhí)行力:適應(yīng)長周期(3-6個(gè)月)項(xiàng)目跟進(jìn),能承擔(dān)季度開發(fā)3家渠道 簽約100萬 指標(biāo)。;
對長周期項(xiàng)目(如冷鏈園區(qū)建設(shè)周期1-2年)有持續(xù)跟進(jìn)能力。
●人際風(fēng)格:適配類型:外向型(擅長客戶關(guān)系維護(hù)) 邏輯型(能用數(shù)據(jù)說服決策者);
具備“顧問式銷售”思維,從客戶經(jīng)營痛點(diǎn)切入而非單純推銷產(chǎn)品。
2、其它要求
● 行業(yè)深耕意愿:認(rèn)可物流冷鏈行業(yè)長期價(jià)值,非短期投機(jī)型銷售。
● 學(xué)習(xí)敏銳度:能快速理解工業(yè)門技術(shù)迭代(如物聯(lián)網(wǎng)模塊升級)并傳遞客戶價(jià)值。
● 協(xié)作意識:愿與技術(shù)、售后團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn),非單打獨(dú)斗型人才。
● 能夠嚴(yán)格遵守公司及部門各項(xiàng)規(guī)章制度,并按規(guī)定保守公司機(jī)密。能夠認(rèn)真、積極、主動(dòng)完成個(gè)人所屬工作,有團(tuán)隊(duì)協(xié)作合作精神不能固執(zhí)己見。
●市場開發(fā)
開拓物流冷鏈行業(yè)客戶(如冷鏈、物流園區(qū)、倉儲中心、食品、醫(yī)藥等),挖掘工業(yè)快速門需求。
對接客戶采購部、工程部、設(shè)備管理部門,提供定制化解決方案。
●渠道體系搭建
建立代理商、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),覆蓋區(qū)域冷鏈物流企業(yè);
與冷鏈工程設(shè)計(jì)院、工程總包商、設(shè)備集成商合作,推動(dòng)產(chǎn)品嵌入整體方案。
●行業(yè)滲透
分析物流冷鏈行業(yè)趨勢,制定針對性營銷策略;
【主要職責(zé)】
●教育背景:專科及以上學(xué)歷;優(yōu)先項(xiàng):市場營銷、物流管理、制冷與低溫工程、機(jī)械工程等相關(guān)專業(yè)。
●市場開發(fā)能力:能精準(zhǔn)定位客戶痛點(diǎn),結(jié)合產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)提出解決方案;
●抗壓與執(zhí)行力:適應(yīng)長周期(3-6個(gè)月)項(xiàng)目跟進(jìn),能承擔(dān)季度開發(fā)3家渠道 簽約100萬 指標(biāo)。;
對長周期項(xiàng)目(如冷鏈園區(qū)建設(shè)周期1-2年)有持續(xù)跟進(jìn)能力。
●人際風(fēng)格:適配類型:外向型(擅長客戶關(guān)系維護(hù)) 邏輯型(能用數(shù)據(jù)說服決策者);
具備“顧問式銷售”思維,從客戶經(jīng)營痛點(diǎn)切入而非單純推銷產(chǎn)品。
2、其它要求
● 行業(yè)深耕意愿:認(rèn)可物流冷鏈行業(yè)長期價(jià)值,非短期投機(jī)型銷售。
● 學(xué)習(xí)敏銳度:能快速理解工業(yè)門技術(shù)迭代(如物聯(lián)網(wǎng)模塊升級)并傳遞客戶價(jià)值。
● 協(xié)作意識:愿與技術(shù)、售后團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn),非單打獨(dú)斗型人才。
● 能夠嚴(yán)格遵守公司及部門各項(xiàng)規(guī)章制度,并按規(guī)定保守公司機(jī)密。能夠認(rèn)真、積極、主動(dòng)完成個(gè)人所屬工作,有團(tuán)隊(duì)協(xié)作合作精神不能固執(zhí)己見。
工作地點(diǎn)
地址:廣州荔灣區(qū)廣州市荔灣區(qū)東沙開發(fā)區(qū)紫荊道81號
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詳細(xì)位置,可以參考上方地址信息
以擔(dān)?;蛉魏卫碛伤魅∝?cái)物,扣押證照,均涉嫌違法,請?zhí)岣呔?
職位發(fā)布者
解振波HR
廣州市勝利門業(yè)有限公司

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房地產(chǎn)開發(fā)·建筑與工程
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51-99人
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公司性質(zhì)未知
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廣州市荔灣區(qū)東沙開發(fā)區(qū)紫荊道81號
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2025-12-26 19:28:19
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