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醫(yī)藥招商總監(jiān)
30000-60000元 廣州越秀區(qū) 應(yīng)屆畢業(yè)生 本科
江西景德中藥股份有限公司 2025-12-25 01:51:44
人關(guān)注
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職位描述
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崗位職責(zé): 1.戰(zhàn)略招商規(guī)劃與目標(biāo)管理 (1)基于公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)狀況,構(gòu)建招商策略和規(guī)劃,設(shè)定招商目標(biāo)和關(guān)鍵領(lǐng)域。制定招商年度、季度整體銷售目標(biāo)與策略,分解至各區(qū)域,并管控各區(qū)域銷售進(jìn)度,分析偏差并推動(dòng)調(diào)整策略,確保招商業(yè)務(wù)指標(biāo)達(dá)成; (2)統(tǒng)籌管理大區(qū)銷售預(yù)算與費(fèi)用分配,優(yōu)化資源配置,提升投入產(chǎn)出比。 2.銷售與終端開發(fā) (1)制定明確的代理商策略,指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)攻克重點(diǎn)大客戶,提高覆蓋率,達(dá)成銷售目標(biāo); (2)跟蹤國(guó)家及地方醫(yī)藥政策(如醫(yī)保調(diào)整、招投標(biāo)規(guī)則等),制定應(yīng)對(duì)方案,保障產(chǎn)品準(zhǔn)入合規(guī)高效。 3.02團(tuán)隊(duì)建設(shè)與客戶管理 (1)快速組建招商團(tuán)隊(duì),設(shè)計(jì)并優(yōu)化大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu),制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)及激勵(lì)方案,提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與執(zhí)行力; (2)提高團(tuán)隊(duì)管理效能,提升業(yè)務(wù)專業(yè)能力(如學(xué)術(shù)推廣、客戶開發(fā)),培養(yǎng)高戰(zhàn)斗力隊(duì)伍; (3)對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)管理,建立高效的客戶管理體系,對(duì)銷售過(guò)程與結(jié)果質(zhì)量負(fù)責(zé)。 4.合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理67 (1)監(jiān)控醫(yī)保政策、行業(yè)法規(guī)變動(dòng),提前部署風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方案; 完成公司交辦的臨時(shí)任務(wù)。 崗位要求: 1.醫(yī)藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)背景,具有 10年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),其中5年以上大區(qū)及以上銷售管理經(jīng)驗(yàn),有精制飲片行業(yè)或醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先; 2.有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破的成功案例; 3.經(jīng)歷過(guò)企業(yè)快速發(fā)展過(guò)程,熟悉該過(guò)程的組織變革與市場(chǎng)擴(kuò)張節(jié)奏。
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工作地點(diǎn)
地址:廣州越秀區(qū)廣州-越秀區(qū)南方同創(chuàng)匯采編樓1406單元
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