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崗位職責(zé)： 1.深入分析國內(nèi)外反無人機市場趨勢、政策法規(guī)及競爭對手動態(tài)，制定并執(zhí)行公司的市場進入與銷售戰(zhàn)略。識別并聚焦高價值目標市場，實現(xiàn)戰(zhàn)略性突破。 2.主導(dǎo)與公安、政府機構(gòu)等關(guān)鍵客戶的對接、談判與關(guān)系維護，建立穩(wěn)固高端的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。深刻理解客戶的作戰(zhàn)需求、采購流程與決策鏈條，制定個性化的攻堅策略，主導(dǎo)重大項目的投標與合同簽訂。 3.超越產(chǎn)品本身，能夠向客戶（包括高級別技術(shù)專家和決策者）清晰地闡述“系統(tǒng)級解決方案”的戰(zhàn)術(shù)價值與作戰(zhàn)效能。 4.代表公司參與國內(nèi)外高端防務(wù)展、行業(yè)峰會及技術(shù)研討會，提升公司品牌在專業(yè)領(lǐng)域的知名度與權(quán)威性。策劃并主導(dǎo)針對性的市場活動（如：專項研討會、實彈演練觀摩等），精準影響目標決策群體。 5.組建、培訓(xùn)并領(lǐng)導(dǎo)一支具備專業(yè)素養(yǎng)和市場開拓能力的銷售團隊，建立高效的銷售流程與管理體系。賦能團隊成員，共同完成甚至超越公司制定的銷售業(yè)績指標。 崗位職責(zé)： 1.本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、電子工程或相關(guān)專業(yè)。 2.5年以上在安防、航空航天或高端智能制造領(lǐng)域的B2G/B2B大客戶銷售或戰(zhàn)略銷售經(jīng)驗。 3.具備成功的重大項目（百萬級以上）銷售業(yè)績，熟悉公安、政府的采購流程和決策機制。 4.出色的客戶關(guān)系建立與維護能力，能在高層級進行有效溝通。 5.出色的市場分析、戰(zhàn)略規(guī)劃和談判技巧。 6.具備強烈的目標驅(qū)動力、抗壓能力和出色的解決問題的能力。 7.能夠適應(yīng)高頻度的出差和快節(jié)奏的工作環(huán)境。