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一，戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)達(dá)成(有過實戰(zhàn)經(jīng)驗，制定到解碼并培訓(xùn)賦能)
1)制定國內(nèi)銷售戰(zhàn)略，聚焦新能源，軍工，汽車汽配，3C電子，半導(dǎo)體及第三方檢測機(jī)構(gòu)等核心行業(yè)，完成年，售目標(biāo)與團(tuán)隊賦能。
2)分析行業(yè)趨勢(如新能源電池測試，半導(dǎo)體芯片可靠性驗證等需求)，調(diào)整市場布局。二，大客戶開發(fā)與管理(最近五年自已主導(dǎo)過開拓大客戶實戰(zhàn)經(jīng)歷)
1)主導(dǎo)軍工，頭部車企，半導(dǎo)體廠商等高端客戶的商務(wù)談判，解決非標(biāo)設(shè)備定制化需求(如極端溫度范圍，快變率等).
2)建立客戶技術(shù)到銷售聯(lián)動機(jī)制，協(xié)同研發(fā)部門提供測試方案設(shè)計支持。三，渠道與團(tuán)隊管理(渠道規(guī)劃 團(tuán)隊30人以上規(guī)模，團(tuán)隊業(yè)績2億以上)
1)搭建行業(yè)垂直銷售網(wǎng)絡(luò)(如區(qū)域代理商，行業(yè)集成商)，重點覆蓋長三角/珠三角等產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。2)培養(yǎng)具備技術(shù)型銷售能力的團(tuán)隊，熟悉GJB150,IEC60068等測試標(biāo)準(zhǔn)。四，跨部門協(xié)同(主動推動產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會 項目關(guān)鍵點的協(xié)調(diào))
1)聯(lián)動研發(fā)部門推動產(chǎn)品迭代(如軍工級高精度溫控，多通道數(shù)據(jù)采集功能).2)協(xié)同供應(yīng)鏈優(yōu)化交付周期，應(yīng)對客戶緊急訂單(如軍工項目時效要求).五，風(fēng)險與合規(guī)管控(有訂單與項目管理預(yù)測與風(fēng)控意識)
1)確保軍工項目符合保密資質(zhì)(如武器裝備承制資格)，規(guī)范招投標(biāo)流程。任職資格
一，硬性條件
學(xué)歷：本科及以上，理工科背景(機(jī)械/電子/材料優(yōu)先),MBA或營銷專業(yè)加分。
經(jīng)驗：5年以上高端裝備銷售經(jīng)驗，2年銷售總監(jiān)崗位，有非標(biāo)檢測設(shè)備，實驗儀器行業(yè)成功案例。熟悉新能源(如動力電池廠商)，軍工(如航天科工系)，汽車(如Tier1供應(yīng)商)等行業(yè)生態(tài)。資源：在軍工，半導(dǎo)體領(lǐng)域具備成熟客戶資源或合作渠道。
二，核心能力
技術(shù)理解力：能解讀高低溫箱的壓縮機(jī)性能，熱力學(xué)模型等關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)。
行業(yè)洞察：了解半導(dǎo)體客戶對溫循測試的JEDEC標(biāo)準(zhǔn)，汽車電子ISO16750等需求。掌握第三方檢測機(jī)構(gòu)(如SGS，華測)采購決策流程。
商務(wù)能力：擅長招投標(biāo)，議價(設(shè)備單價常超百萬)，具備軍工項目申報經(jīng)驗。三，軟性素質(zhì)
適應(yīng)高頻出差(客戶多位于產(chǎn)業(yè)園區(qū))，抗壓能力強(qiáng)(軍工項目周期長，決策鏈復(fù)雜).具備To B大客戶銷售方法論(如SPIN，解決方案銷售).四，優(yōu)先項
有溫度沖擊試驗箱，快速溫變箱等產(chǎn)品線銷售經(jīng)驗。熟悉IPD(集成產(chǎn)品開發(fā))流程，能參與產(chǎn)品定義。