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崗位名稱：省級招商經(jīng)理 崗位概述： 負責公司招商產(chǎn)品在指定省份的市場招商、渠道建設與終端管理工作。通過開發(fā)并管理優(yōu)質的代理商/經(jīng)銷商資源，快速實現(xiàn)產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的市場覆蓋與銷售上量，確保完成公司下達的銷售指標。 主要工作職責： 1、市場開發(fā)與招商： ①參與公司招商計劃的制定及實施； ②根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定所負責省份的招商計劃與實施方案； ③獨立開拓并篩選符合條件的代理商、經(jīng)銷商，建立穩(wěn)固的合作關系； ④組織并主持招商會議、產(chǎn)品推介會，有效傳遞產(chǎn)品價值與市場政策； ⑤完成與代理商的商務談判、合同簽訂及授權工作。 2、渠道管理與客戶維護： ①負責對區(qū)域內(nèi)代理商進行日常管理、培訓與協(xié)訪，提升其業(yè)務能力； ②建立并維護完整的代理商檔案，定期進行客戶評估與優(yōu)化； ③及時解決代理商在進、銷、存、售后服務等環(huán)節(jié)遇到的問題； ④維護商業(yè)渠道（如地區(qū)主流醫(yī)藥商業(yè)公司）的客情關系，確保產(chǎn)品配送順暢。 3、終端覆蓋與動銷： ①核心職責： 驅動并協(xié)助代理商完成對社區(qū)衛(wèi)生服務中心、診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等基層醫(yī)療終端的開發(fā)和覆蓋； ②監(jiān)督并跟進代理商的終端鋪貨進度，確保集采產(chǎn)品在終端藥房的可得性； ③策劃并執(zhí)行針對終端的學術推廣、產(chǎn)品培訓等動銷活動，提升終端處方意愿； ④收集終端市場信息，包括競品動態(tài)、價格體系、政策變化等，并及時反饋。 4、銷售目標與數(shù)據(jù)分析： ①負責完成公司下達的銷售回款、渠道開發(fā)、終端覆蓋等各項指標； ②定期分析銷售數(shù)據(jù)，監(jiān)控渠道庫存與流向，預防竄貨和價格混亂； ③按時提交銷售報表、市場報告及工作計劃。 任職資格要求： 1、大專及以上學歷，醫(yī)藥相關專業(yè)優(yōu)先； 2、有3年以上醫(yī)藥行業(yè)招商經(jīng)驗，有基層醫(yī)療市場（社區(qū)醫(yī)院、診所）開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮； 3、擁有所在省份豐富的代理商資源或基層醫(yī)療終端資源； 4、有集采品種操作經(jīng)驗或大型制藥企業(yè)相關工作背景者尤佳； 5、熟悉藥品招商運作模式及藥品流通法規(guī)，精通渠道開發(fā)、管理和維護的流程與技巧； 6、具備出色的商務談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力和客情關系建立能力； 7、能適應高頻次的省內(nèi)出差，具備較強的抗壓能力和自我驅動力。