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（請(qǐng)先查閱企業(yè)介紹，并根據(jù)企業(yè)方向投遞本崗位。）

一、崗位職責(zé)：

1. 戰(zhàn)略市場(chǎng)規(guī)劃與客戶開(kāi)發(fā)：

（根據(jù)公司版圖結(jié)構(gòu)做相應(yīng)渠道的開(kāi)發(fā)管理）
· 深度挖掘客戶在微生物污染控制、消毒工藝優(yōu)化、生物膜治理、合規(guī)性提升等方面的核心痛點(diǎn)與戰(zhàn)略需求。
2. 全生命周期客戶管理：
· 作為客戶的首席顧問(wèn)與單一對(duì)接窗口，建立并維護(hù)與客戶中高層（生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、采購(gòu)決策層）的長(zhǎng)期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
3. 解決方案銷售與價(jià)值交付：
· 精準(zhǔn)傳遞解決方案為客戶帶來(lái)的效率提升、成本節(jié)約、風(fēng)險(xiǎn)降低及合規(guī)保障等核心價(jià)值，實(shí)現(xiàn)高價(jià)值訂單的成交。
4. 市場(chǎng)洞察與策略協(xié)同：
· 收集并分析行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及政策法規(guī)變化，為公司產(chǎn)品與市場(chǎng)策略的制定提供前沿輸入。

二、任職要求：
（一） 必備經(jīng)驗(yàn)：
1· 本科及以上學(xué)歷，5年以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上相關(guān)領(lǐng)域的大客戶開(kāi)發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)。
2· 具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)并成功簽約行業(yè)標(biāo)桿客戶的完整案例。
3· 精通復(fù)雜銷售流程，具備出色的解決方案銷售能力與商務(wù)談判技巧，有操盤獨(dú)立項(xiàng)目或長(zhǎng)期服務(wù)合同的經(jīng)驗(yàn)。
（二）核心能力：
1· 戰(zhàn)略思維與商業(yè)嗅覺(jué)： 能夠從客戶業(yè)務(wù)戰(zhàn)略中識(shí)別合作機(jī)會(huì)，制定并執(zhí)行長(zhǎng)期的客戶經(jīng)營(yíng)策略。
2· 高層對(duì)話與關(guān)系構(gòu)建能力： 具備與客戶中高層管理者對(duì)話的專業(yè)素養(yǎng)與影響力，能建立基于信任的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
3· 卓越的問(wèn)題解決與資源整合能力： 能夠精準(zhǔn)診斷客戶復(fù)雜問(wèn)題，并高效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推動(dòng)解決。
4· 出色的溝通與呈現(xiàn)能力： 能夠清晰、專業(yè)地進(jìn)行方案呈現(xiàn)、價(jià)值傳遞及書面報(bào)告。
（三）優(yōu)先條件：
1· 有制藥業(yè)、食品行業(yè)、水處理藥劑等相關(guān)技術(shù)型產(chǎn)品的大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2·了解GMP、HACCP、QS等質(zhì)量管理體系或相關(guān)行業(yè)法規(guī)者優(yōu)先。
3· 具備出色的數(shù)據(jù)分析能力，能運(yùn)用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)銷售決策者優(yōu)先。

（四）個(gè)人特質(zhì)：
1· 強(qiáng)烈的自驅(qū)力、目標(biāo)感和抗壓能力，渴望挑戰(zhàn)高目標(biāo)。
2· 誠(chéng)信可靠，具備長(zhǎng)期主義思維，以客戶成功為己任。
3· 能適應(yīng)一定頻次的商務(wù)出差。