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崗位職責(zé)：1.需求分析與方案制定：深入了解客戶業(yè)務(wù)流程、痛點和需求，收集并分析客戶的技術(shù)要求；與銷售、產(chǎn)品、研發(fā)團隊協(xié)作，制定滿足客戶需求的技術(shù)解決方案；將技術(shù)方案轉(zhuǎn)化為易于客戶理解的業(yè)務(wù)價值陳述。
2.產(chǎn)品與技術(shù)展示：進行產(chǎn)品演示、技術(shù)講解及功能演示，解答客戶的技術(shù)問題；制作售前階段所需的PPT、技術(shù)說明書、投標(biāo)文件等。
3.項目支持與協(xié)調(diào)：參與項目投標(biāo)過程，包括技術(shù)標(biāo)書編寫與答辯；協(xié)助銷售團隊完成合同談判中的技術(shù)條款確認(rèn)；對接客戶的技術(shù)部門，確保方案可行性與落地條件明確。
4.市場與競爭分析：收集并分析競爭產(chǎn)品與技術(shù)趨勢，提出優(yōu)化建議；結(jié)合行業(yè)發(fā)展動態(tài)，持續(xù)更新公司解決方案內(nèi)容與展示材料。
5.培訓(xùn)與知識分享:為內(nèi)部銷售團隊提供產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn);編寫技術(shù)知識文檔，沉淀售前經(jīng)驗與案例。
任職要求：本科及以上學(xué)歷，自動化、計算機、通信、工業(yè)工程等相關(guān)專業(yè);具備工業(yè)自動化、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、AI解決方案等售前經(jīng)驗優(yōu)先;具備較強的溝通能力和演講能力，能向非技術(shù)客戶清晰闡述技術(shù)價值;能夠獨立完成技術(shù)方案設(shè)計、投標(biāo)文件編寫及客戶交流;適應(yīng)一定程度的出差與現(xiàn)場支持工作。