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標(biāo)準(zhǔn)職責(zé): 政企專項(xiàng)產(chǎn)品售前拓展工作的執(zhí)行者，負(fù)責(zé)專項(xiàng)產(chǎn)品日常售前中的產(chǎn)品拓展、POC測(cè)試、渠道賦能、需求管理推動(dòng)、貨期提拉、流程跟蹤等工作成。 1、承擔(dān)代表處一般客戶群的專項(xiàng)產(chǎn)品拓展，執(zhí)行拓展策略，通過客戶機(jī)會(huì)點(diǎn)挖掘、需求理解、方案設(shè)計(jì)和方案引導(dǎo)，參與項(xiàng)目運(yùn)作，推動(dòng)所負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)目標(biāo)、產(chǎn)品訂貨/收入等經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的達(dá)成。 2、面向政企合作伙伴主動(dòng)規(guī)劃和開展業(yè)務(wù)使能，有效提升合作伙伴售前人員能力。 3、作為項(xiàng)目POC測(cè)試中的接口人，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)人員、申請(qǐng)物料，到貨跟蹤等必要的POC測(cè)試準(zhǔn)備和協(xié)調(diào)工作，協(xié)助項(xiàng)目組達(dá)成測(cè)試目標(biāo)。 4、跟進(jìn)業(yè)務(wù)拓展過程中的流程性事務(wù)，包括項(xiàng)目立項(xiàng)、借貨管理、要貨預(yù)測(cè)、貨期提拉等，確保售前拓展的有序開展、流程合規(guī)。 自定義職責(zé): 代表處數(shù)字能源市場(chǎng)重點(diǎn)客戶/行業(yè)業(yè)務(wù)拓展責(zé)任人，對(duì)市場(chǎng)空間洞察、整體業(yè)務(wù)拓展策略和目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)，融合當(dāng)前客戶界面三大崗位（客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、合作伙伴經(jīng)理）的職責(zé)以及能力要求，適配數(shù)字能源不同產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)