大客戶經(jīng)理(運(yùn)營(yíng)商)
面議
南京雨花臺(tái)區(qū)
應(yīng)屆畢業(yè)生
本科
南京雨花臺(tái)區(qū)
應(yīng)屆畢業(yè)生
本科
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職位描述
該職位還未進(jìn)行加V認(rèn)證,請(qǐng)仔細(xì)了解后再進(jìn)行投遞!
【崗位職責(zé)】
1. 市場(chǎng)開拓與銷售執(zhí)行:負(fù)責(zé)指定區(qū)域(省/市)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商(移動(dòng)、電信、聯(lián)通、廣電、鐵塔)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展,完成公司銷售指標(biāo);聚焦通信工程、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維、ICT系統(tǒng)集成、政企行業(yè)解決方案等業(yè)務(wù)的簽約與落地;
2. 客戶關(guān)系管理:系統(tǒng)性開拓、建立并維護(hù)與運(yùn)營(yíng)商各級(jí)客戶(省公司、市公司、專業(yè)公司)的良好合作關(guān)系,成為客戶信賴的合作伙伴;
3. 全流程項(xiàng)目運(yùn)作:獨(dú)立負(fù)責(zé)項(xiàng)目從線索挖掘、商機(jī)跟進(jìn)、方案制定、投標(biāo)競(jìng)標(biāo)、合同簽訂到回款的全過程管理,對(duì)項(xiàng)目成功率和利潤(rùn)率負(fù)責(zé);
4. 內(nèi)外部協(xié)同:高效協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、交付、商務(wù)等資源,為客戶提供最優(yōu)解決方案,確保項(xiàng)目高效交付,提升客戶滿意度;
5. 市場(chǎng)情報(bào)分析:收集并分析運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、投資方向及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,為公司市場(chǎng)策略制定提供決策支持。
【任職要求】
1. 學(xué)歷專業(yè):統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷(985、211或“四郵四電”院校背景優(yōu)先),通信工程、計(jì)算機(jī)、電子信息、網(wǎng)絡(luò)工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2. 經(jīng)驗(yàn)要求:具備1-5年通信行業(yè)To B銷售或客戶經(jīng)理經(jīng)驗(yàn),有運(yùn)營(yíng)商、通信設(shè)備商(如華為/中興/銳捷等)或知名通信技術(shù)服務(wù)商(如中通服/宜通/潤(rùn)建等)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3. 核心能力:
- 具備強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)和進(jìn)取心,能承受壓力,擁有出色的溝通表達(dá)和商務(wù)談判能力;
- 具備良好的客戶意識(shí)和關(guān)系建立能力,具有項(xiàng)目運(yùn)作敏感度;
- 具備基礎(chǔ)技術(shù)理解能力,能快速學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品與解決方案;
- 具備優(yōu)秀的邏輯思維和問題解決能力;
4. 其他:能適應(yīng)省內(nèi)短期出差,愿意接受公司安排至江蘇、山東、北京等業(yè)務(wù)區(qū)域進(jìn)行培養(yǎng)和發(fā)展。
【我們提供】
- ***發(fā)展平臺(tái):服務(wù)世界500強(qiáng)運(yùn)營(yíng)商客戶,參與前沿通信技術(shù)項(xiàng)目,獲得快速成長(zhǎng);
- 清晰職業(yè)路徑:專業(yè)與管理雙通道發(fā)展,提供系統(tǒng)性產(chǎn)品、銷售及項(xiàng)目交付培訓(xùn);
- 全面福利保障:五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、通訊補(bǔ)貼、定期體檢等。
1. 市場(chǎng)開拓與銷售執(zhí)行:負(fù)責(zé)指定區(qū)域(省/市)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商(移動(dòng)、電信、聯(lián)通、廣電、鐵塔)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展,完成公司銷售指標(biāo);聚焦通信工程、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維、ICT系統(tǒng)集成、政企行業(yè)解決方案等業(yè)務(wù)的簽約與落地;
2. 客戶關(guān)系管理:系統(tǒng)性開拓、建立并維護(hù)與運(yùn)營(yíng)商各級(jí)客戶(省公司、市公司、專業(yè)公司)的良好合作關(guān)系,成為客戶信賴的合作伙伴;
3. 全流程項(xiàng)目運(yùn)作:獨(dú)立負(fù)責(zé)項(xiàng)目從線索挖掘、商機(jī)跟進(jìn)、方案制定、投標(biāo)競(jìng)標(biāo)、合同簽訂到回款的全過程管理,對(duì)項(xiàng)目成功率和利潤(rùn)率負(fù)責(zé);
4. 內(nèi)外部協(xié)同:高效協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、交付、商務(wù)等資源,為客戶提供最優(yōu)解決方案,確保項(xiàng)目高效交付,提升客戶滿意度;
5. 市場(chǎng)情報(bào)分析:收集并分析運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、投資方向及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,為公司市場(chǎng)策略制定提供決策支持。
【任職要求】
1. 學(xué)歷專業(yè):統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷(985、211或“四郵四電”院校背景優(yōu)先),通信工程、計(jì)算機(jī)、電子信息、網(wǎng)絡(luò)工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2. 經(jīng)驗(yàn)要求:具備1-5年通信行業(yè)To B銷售或客戶經(jīng)理經(jīng)驗(yàn),有運(yùn)營(yíng)商、通信設(shè)備商(如華為/中興/銳捷等)或知名通信技術(shù)服務(wù)商(如中通服/宜通/潤(rùn)建等)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3. 核心能力:
- 具備強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)和進(jìn)取心,能承受壓力,擁有出色的溝通表達(dá)和商務(wù)談判能力;
- 具備良好的客戶意識(shí)和關(guān)系建立能力,具有項(xiàng)目運(yùn)作敏感度;
- 具備基礎(chǔ)技術(shù)理解能力,能快速學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品與解決方案;
- 具備優(yōu)秀的邏輯思維和問題解決能力;
4. 其他:能適應(yīng)省內(nèi)短期出差,愿意接受公司安排至江蘇、山東、北京等業(yè)務(wù)區(qū)域進(jìn)行培養(yǎng)和發(fā)展。
【我們提供】
- ***發(fā)展平臺(tái):服務(wù)世界500強(qiáng)運(yùn)營(yíng)商客戶,參與前沿通信技術(shù)項(xiàng)目,獲得快速成長(zhǎng);
- 清晰職業(yè)路徑:專業(yè)與管理雙通道發(fā)展,提供系統(tǒng)性產(chǎn)品、銷售及項(xiàng)目交付培訓(xùn);
- 全面福利保障:五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、通訊補(bǔ)貼、定期體檢等。
工作地點(diǎn)
地址:南京雨花臺(tái)區(qū)嘉環(huán)大廈
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以擔(dān)?;蛉魏卫碛伤魅∝?cái)物,扣押證照,均涉嫌違法,請(qǐng)?zhí)岣呔?
職位發(fā)布者
HR
嘉環(huán)科技股份有限公司

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通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備/增值服務(wù)
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股份制企業(yè)
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金筆街27號(hào)
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2025-12-24 17:23:40
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