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工作職責(zé)： 1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)支持 1.1銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：基于產(chǎn)品、終端、客戶潛力，自下而上構(gòu)建銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和分析模型 1.2指標(biāo)規(guī)劃：根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)結(jié)果，規(guī)劃每個(gè)FTE（銷(xiāo)售人員）的生產(chǎn)力 1.3業(yè)績(jī)跟蹤和回顧：圍繞業(yè)績(jī)達(dá)成，定期組織開(kāi)展月度、季度、年度或?qū)ｍ?xiàng)SFE數(shù)據(jù)分析，回顧獎(jiǎng)金政策并進(jìn)行階段性調(diào)整 2、CRM體系構(gòu)建及人員部署 2.1CRM體系構(gòu)建：搭建CRM體系，定期維護(hù)和更新終端醫(yī)院和客戶池的信息，針對(duì)終端與醫(yī)生潛力進(jìn)行預(yù)測(cè)和分級(jí)，根據(jù)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行優(yōu)化管理 2.2人力資源部署：基于產(chǎn)品、終端與醫(yī)生潛力，劃分轄區(qū)（明確每個(gè)轄區(qū)的品類(lèi)、醫(yī)院、科室），以及在對(duì)應(yīng)轄區(qū)內(nèi)進(jìn)行恰當(dāng)?shù)娜藛T部署（明確每個(gè)人負(fù)責(zé)的轄區(qū)） 3銷(xiāo)售獎(jiǎng)金激勵(lì)方案制定 3.1銷(xiāo)售獎(jiǎng)金激勵(lì)方案制定：針對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展中的核心/重點(diǎn)產(chǎn)品，與銷(xiāo)售協(xié)同制定符合銷(xiāo)售業(yè)務(wù)發(fā)展的獎(jiǎng)金激勵(lì)方案和考核規(guī)則，推進(jìn)激勵(lì)方案的有效性評(píng)估與復(fù)盤(pán)，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)及工作效率 3.2獎(jiǎng)金計(jì)算：每月根據(jù)獎(jiǎng)金政策及銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)、行為達(dá)成情況，進(jìn)行薪酬測(cè)算 崗位要求： 1、學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，統(tǒng)計(jì)、數(shù)學(xué)或計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先； 2、經(jīng)驗(yàn)：有8年以上醫(yī)藥行業(yè) SFE 工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上頭部?jī)?nèi)資藥企 SFE 團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，了解醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)邏輯與業(yè)務(wù)規(guī)則，有過(guò)從0到1搭建SFE團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 3、精通Excel，PowerPoint，熟悉Access等數(shù)據(jù)庫(kù)以及各類(lèi)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)模型； 4、熟悉銷(xiāo)售一線業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)工作，對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)有深刻認(rèn)知； 5、熟練使用 CRM、流向系統(tǒng)和OA辦公軟件，熟悉各類(lèi)醫(yī)藥行業(yè)數(shù)據(jù)分析方法和統(tǒng)計(jì)分析工具； 6、具備高度的責(zé)任心和自我驅(qū)動(dòng)，有良好的溝通及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力； 7、團(tuán)隊(duì)管理能力，善于激勵(lì)與培養(yǎng)下屬，能夠把控全局； 8、具有良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致。