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崗位任職要求： 1.市場(chǎng)洞察與方案策劃：深入理解稀有金屬加工行業(yè)的生產(chǎn)工藝、管理痛點(diǎn)及數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)，基于公司核心產(chǎn)品，能夠策劃并撰寫(xiě)具有競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)解決方案。 2.客戶對(duì)接與需求挖掘：陪同銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)拜訪客戶，參與高層技術(shù)交流，精準(zhǔn)挖掘客戶在智能制造、數(shù)據(jù)治理、智慧園區(qū)、網(wǎng)絡(luò)安全等方向的業(yè)務(wù)需求，并引導(dǎo)客戶認(rèn)同公司解決方案價(jià)值。 3.技術(shù)方案呈現(xiàn)與宣講： 獨(dú)立完成解決方案的設(shè)計(jì)、PPT編寫(xiě)與現(xiàn)場(chǎng)宣講，負(fù)責(zé)技術(shù)應(yīng)答、產(chǎn)品演示、框架設(shè)計(jì)及技術(shù)方案書(shū)的編制，確保方案能有效解決客戶問(wèn)題。 4.內(nèi)部協(xié)同與知識(shí)沉淀： 作為市場(chǎng)與研發(fā)之間的橋梁，傳遞市場(chǎng)聲音和客戶需求，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品路線圖。并負(fù)責(zé)將項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)沉淀為標(biāo)準(zhǔn)的解決方案模板、案例庫(kù)及白皮書(shū)。 任職資格要求： 1.學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：碩士及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)、軟件工程、工業(yè)自動(dòng)化、信息管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景。 2.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：具備3年以上工業(yè)軟件/企業(yè)級(jí)服務(wù)領(lǐng)域售前顧問(wèn)工作經(jīng)驗(yàn)，有智能制造、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)治理其中一個(gè)或多個(gè)領(lǐng)域的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。 3.技術(shù)理解力： 對(duì)物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、AI等關(guān)鍵技術(shù)有扎實(shí)的理解，能快速掌握公司產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并將其轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值。 4.核心能力：具備優(yōu)秀的技術(shù)方案編寫(xiě)和講解能力，邏輯清晰，文筆流暢。具備出色的客戶溝通和演講表達(dá)能力，能夠與客戶中高層進(jìn)行有效技術(shù)交流。具備強(qiáng)烈的商業(yè)敏感度，能夠從客戶只言片語(yǔ)中洞察核心需求。 5.優(yōu)先考慮條件： 熟悉稀有金屬、裝備制造、離散制造等行業(yè)生產(chǎn)流程和業(yè)務(wù)知識(shí)者優(yōu)先。 有成功支撐大型數(shù)字化項(xiàng)目（金額超百萬(wàn)） 從線索到落地的完整經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 具備一定的項(xiàng)目管理、產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)或相關(guān)認(rèn)證（如PMP、系統(tǒng)架構(gòu)師）者優(yōu)先。