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職位概要: 我們正在尋找一位經(jīng)驗(yàn)豐富的售前解決方案人員加入我們的團(tuán)隊(duì)。作為售前解決方案人員，您將負(fù)責(zé)與銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作，以確保客戶的需求得到滿足，并通過提供技術(shù)解決方案來推動銷售流程。該職位要求具備出色的溝通技巧、強(qiáng)大的技術(shù)背景以及對市場趨勢的敏銳洞察力。 主要職責(zé): 1、分析客戶需求并提出適合的解決方案； 2、在銷售過程中為客戶提供技術(shù)指導(dǎo)和支持； 3、與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)作，包括產(chǎn)品、研發(fā)和服務(wù)部門，以確保解決方案的準(zhǔn)確性和可行性； 準(zhǔn)備并呈現(xiàn)提案，包括演示文稿、建議書和技術(shù)規(guī)范文檔，報(bào)價單； 4、參與制定銷售策略，包括競爭分析和技術(shù)差異化優(yōu)勢，控制項(xiàng)目成本； 定期向管理層報(bào)告市場趨勢和客戶需求信息； 5、參與合同談判過程中的技術(shù)條款討論； 維護(hù)與客戶的良好關(guān)系，促進(jìn)客戶滿意度和忠誠度。 任職資格: 1、統(tǒng)招全日制211/985本科及以上學(xué)歷；至少3年的IT行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年在售前咨詢或類似崗位上； 2、具備良好的項(xiàng)目管理和跨部門協(xié)調(diào)能力； 3、出色的演講和書面溝通技巧； 4、能夠理解和解釋復(fù)雜的技術(shù)概念給非技術(shù)背景的人； 5、對政府部門/大型央國企/大型集團(tuán)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型有深刻的理解和經(jīng)驗(yàn)； 6、熟悉CRM工具和銷售流程； 良好的團(tuán)隊(duì)合作精神及獨(dú)立工作的能力； 7、愿意出差，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境。 加分項(xiàng): 擁有PMP、ITIL或其他相關(guān)認(rèn)證； 在Saas行業(yè)，電子政務(wù)領(lǐng)域有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。