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職責(zé)描述： （一）、保證本大區(qū)或省區(qū)整體目標(biāo)的達(dá)成 1、年度規(guī)劃時(shí)對本省區(qū)整體任務(wù)目標(biāo)合理分解到各個(gè)區(qū)域、各級別人員、各個(gè)代理商及具體月度、季度；并要求各對應(yīng)人員拿出達(dá)成方案，經(jīng)省區(qū)經(jīng)理審核和事業(yè)部總監(jiān)審核付諸實(shí)施； 2、通過跟進(jìn)指導(dǎo)督促和各項(xiàng)合理的方法，保證整體目標(biāo)和各級別人員的達(dá)成。 （二）、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面： 1、按公司確定的區(qū)域劃分、各市場銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完成時(shí)間及開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)量、質(zhì)量、時(shí)間等三方面要求，目標(biāo)清晰，有具體合理的計(jì)劃和時(shí)間表的去推進(jìn)本省區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，保證本省區(qū)按時(shí)按量按質(zhì)達(dá)成銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)。 2、督促區(qū)域經(jīng)理及時(shí)（規(guī)定時(shí)間）提供準(zhǔn)客戶信息資料和前期拜訪，指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理獲取最合適的準(zhǔn)客戶相對準(zhǔn)確全面的資料及信息，并分析準(zhǔn)客戶信息資料，進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。 3、幫助區(qū)域經(jīng)理和準(zhǔn)客戶直接洽談成交，高效達(dá)成，獲取最合適的準(zhǔn)客戶。 4、研究更好的招商方式，經(jīng)報(bào)事業(yè)部批準(zhǔn)后，在本省區(qū)組織實(shí)施； 5、按公司確定好的不合適老客戶更換標(biāo)準(zhǔn)與流程，一方面嚴(yán)格把關(guān)該老客戶是否屬于不合適的客戶，并及時(shí)報(bào)事業(yè)部審批；一方面依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，確定不合適的老客戶，要督促、指導(dǎo)將相應(yīng)不合適老客戶及時(shí)（在標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)間上有明確要求）更換成更為優(yōu)質(zhì)合適的客戶；同時(shí)都要注意方式方法。 （三）日常市場方面的管理： 1、依據(jù)本省區(qū)的當(dāng)時(shí)的具體情況，確定每月本省區(qū)各區(qū)域相應(yīng)的重點(diǎn)工作，每月26日提交至事業(yè)部審核確定，再結(jié)合公司和事業(yè)部年度、季度、月度確定的本大區(qū)或省區(qū)的重點(diǎn)工作，相應(yīng)地分解到各區(qū)域，然后在相應(yīng)地時(shí)間點(diǎn)跟進(jìn)指導(dǎo)落實(shí)達(dá)成，保證本省區(qū)年度、季度、月度的各項(xiàng)重點(diǎn)工作及時(shí)完成； 2、指導(dǎo)各區(qū)域確定重點(diǎn)工作時(shí)，應(yīng)將各市場的維護(hù)提升目標(biāo)（含重點(diǎn)市場提升、客戶開發(fā)等）、具體計(jì)劃及重要問題解決等要納入各市場重點(diǎn)工作，幫助審核修正指導(dǎo)。 3、協(xié)助事業(yè)部組織大型的全國性活動，如經(jīng)銷商大會、展會等等； 4、觀察、檢查各區(qū)域經(jīng)理（抽查）的日常工作和結(jié)果，要實(shí)地考察和了解各市場的實(shí)際情況，并及時(shí)向相關(guān)負(fù)責(zé)人提出整改要求與目標(biāo)，要很具體，并跟進(jìn)落實(shí)達(dá)成情況。 5、與各區(qū)域經(jīng)理（抽查）及時(shí)進(jìn)行溝通，信息傳達(dá)、好的表揚(yáng)、不足的批評改進(jìn)，信心提升，方法的指導(dǎo)，事務(wù)的督促甚到鞭笞。 6、通過市場實(shí)踐為本省區(qū)的各區(qū)域提供相對樣板成功的活動方案給各市場，指導(dǎo)各地市場開展有利于提升市場和品牌影響力的活動； 7、幫助市場解決和溝通難以溝通的事情，或通過溝通深度提升客戶的信心。 （四）人員管理 1、協(xié)助事業(yè)部和人力資源部將本省區(qū)的編制人員按標(biāo)準(zhǔn)與要求推薦招聘人員到位； 2、隨時(shí)了解掌握本省區(qū)內(nèi)人員的動向、能力及態(tài)度，實(shí)際目標(biāo)任務(wù)完成情況，及時(shí)進(jìn)行溝通，解除誤會，鼓勵(lì)先進(jìn)，對人員的淘汰、去留、獎(jiǎng)懲、晉升，及時(shí)提出合理建議； 3、要讓本省區(qū)的營銷工作政通人和，保證所有目標(biāo)、政令、計(jì)劃等順暢落地、執(zhí)行到位，做到高執(zhí)行力、高效率； （五）日常其他主要事務(wù)： 1、按公司規(guī)定的市場費(fèi)用審批權(quán)限，嚴(yán)格把關(guān)本省區(qū)的各項(xiàng)市場費(fèi)用申請及核銷審批； 2、本省區(qū)竄貨的全面管理及協(xié)調(diào)處理，并嚴(yán)格按公司要求，全力配合協(xié)調(diào)處理跨區(qū)域的竄貨事務(wù)，是本省區(qū)的第一責(zé)任人； 3、本省區(qū)網(wǎng)絡(luò)控價(jià)及線上銷售的全面管理及協(xié)調(diào)處理（電商部門負(fù)責(zé)處理和反饋），并嚴(yán)格按公司要求，全力配合協(xié)調(diào)處理跨區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)控價(jià)及線上銷售事務(wù)，是本大區(qū)或省區(qū)的第一責(zé)任人； 4、及時(shí)參加公司和事業(yè)部各項(xiàng)會議，并保證各項(xiàng)會議內(nèi)容與要求在本省區(qū)的各個(gè)級別落實(shí)到位；負(fù)責(zé)本省區(qū)各級會議的組織、主持，及會議內(nèi)容的落地。 6、銜接協(xié)調(diào)職能部門的相關(guān)事務(wù)。 7、幫助事業(yè)部及時(shí)處理大日期和舊貨，將損失降到最低。 8、幫助事業(yè)部進(jìn)行市場調(diào)研（有目標(biāo)有計(jì)劃有節(jié)奏有重點(diǎn)的進(jìn)行），保證在本省區(qū)內(nèi)的相應(yīng)調(diào)研客觀、真實(shí)、翔實(shí)、及時(shí)，為供應(yīng)研發(fā)部門提供重要產(chǎn)品研發(fā)和提升改進(jìn)的重要信息，為工廠改進(jìn)品質(zhì)提供關(guān)鍵信息，為集團(tuán)做重大決策提供信息與依據(jù)。 9、負(fù)責(zé)本省區(qū)內(nèi)各類突發(fā)問題（如工商、質(zhì)檢等政府事務(wù)、重大客訴、客戶糾紛等其他事務(wù)重要事務(wù)）的及時(shí)協(xié)調(diào)處理解決。 10、為集團(tuán)、營銷中心、事業(yè)部及相關(guān)部門及時(shí)提供各方面的建議。 11、領(lǐng)導(dǎo)和事業(yè)部總監(jiān)安排的其他重點(diǎn)、臨時(shí)性的公司工作事務(wù)，按時(shí)按量按質(zhì)達(dá)成。 任職要求： 1、大專（含）同等以上學(xué)歷；市場營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)；有5年以上豐富的奶粉行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)； 2、同崗位任職3年（不累計(jì)）以上；兩年以上團(tuán)隊(duì)管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；具有較強(qiáng)的市場營銷理念； 3、擅長業(yè)務(wù)開展及開發(fā)，接受過管理方面專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)； 4、溝通能力、有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、服務(wù)意識、激勵(lì)能力；能適應(yīng)經(jīng)常性出差。