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崗位職責(zé)： 1、學(xué)校拓展：通過(guò)老客戶轉(zhuǎn)介紹、服務(wù)商、教育局、異業(yè)合作等方式，拓展區(qū)域內(nèi)民辦學(xué)校，建立校長(zhǎng)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等關(guān)鍵KP的對(duì)接和服務(wù)，通過(guò)繳費(fèi)業(yè)務(wù)、消費(fèi)業(yè)務(wù)等產(chǎn)品和服務(wù)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系； 2、銀行資源承接與維護(hù)：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)合作銀行的客戶經(jīng)理關(guān)系建立與維護(hù)，聯(lián)合銀行共同拓展學(xué)校； 3、學(xué)校挖需和產(chǎn)品銷售：深度挖掘民辦學(xué)校數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，協(xié)同產(chǎn)品市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)提供解決方案，完成銷售目標(biāo)； 4、學(xué)校增購(gòu)復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)介紹：通過(guò)高質(zhì)量的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)其他產(chǎn)品的銷售、續(xù)費(fèi)并促進(jìn)客戶的轉(zhuǎn)介紹； 5、合同簽訂與回款：負(fù)責(zé)合同簽訂和回款； 6、市場(chǎng)活動(dòng)：聯(lián)合銀行、服務(wù)商、教育局等外部合作，組織論壇、峰會(huì)等活動(dòng)，提升客戶關(guān)系、品牌影響力和區(qū)域市場(chǎng)覆蓋率； 7、市場(chǎng)信息收集：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)教育政策、競(jìng)品信息、產(chǎn)品需求等信息的收集和反饋。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)等理工或市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)； 2、3年以上ToB類大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)； 3、具備良好的客戶關(guān)系建立和維護(hù)、資源整合、信息收集和處理、商務(wù)談判、應(yīng)變能力，具備較強(qiáng)的方案講解能力； 4、有要性、學(xué)習(xí)力強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)； 5、能夠接手出差。