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工作職責： 1. 深入理解客戶業(yè)務場景及痛點，能夠將客戶需求轉化為功能語言，提供基于公司軟件平臺的定制化解決方案。 2.編寫技術方案書、產品演示材料、投標文件等，支持售前技術交流和招投標工作。 3.參與產品規(guī)劃，反饋市場需求及競爭動態(tài)，推動產品迭代優(yōu)化。 4.主導解決方案的客戶演示、POC（概念驗證）及實施階段的技術支持。 解決客戶技術問題，提升客戶滿意度和產品粘性。 5. 跟蹤行業(yè)趨勢（如云計算、大數據、AI等），提煉共性需求，輸出標準化解決方案。 分析競品策略，制定差異化競爭方案。 任職要求： 1. 計算機科學、軟件工程、信息技術等相關專業(yè)優(yōu)先。 2. 5年以上ToB軟件行業(yè)經驗，3年以上產品設計/解決方案設計/售前技術支持經驗，有成功案例者優(yōu)先。 熟悉軟件平臺（如PaaS/SaaS）、技術架構（微服務、分布式系統(tǒng)等）及主流開發(fā)工具。 3. 具備技術背景，能快速理解產品邏輯，掌握API集成、產品功能原型設計、系統(tǒng)架構設計等技術。熟悉某一垂直領域，有軌道交通行業(yè)資源者加分。 4.優(yōu)秀的客戶溝通、演講及提案能力，能將技術語言轉化為業(yè)務價值。 5.抗壓能力強，適應高頻出差及高強度工作節(jié)奏。 5.加分項：有大型企業(yè)數字化平臺落地項目經驗； 熟悉多層級網絡架構，有網絡規(guī)劃經驗者； 有軟件平臺規(guī)劃或開發(fā)者