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任職要求：
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，商務(wù)管理、物流工程專業(yè)。
2、8年以上大客戶銷售從業(yè)經(jīng)驗，其中3年涉及集裝箱/航運裝備領(lǐng)域。
3、具備良好的職場溝通協(xié)調(diào)能力和職業(yè)道德。
4、談判專家：擅用多種工具與客戶進(jìn)行商務(wù)談判。
5、行業(yè)深耕：熟悉物流/航運公司決策鏈，能針對性突破。
6、結(jié)果導(dǎo)向：以數(shù)據(jù)驅(qū)動行動，適應(yīng)高頻出差。

崗位職責(zé)：
1、市場調(diào)研：負(fù)責(zé)自身業(yè)務(wù)線的市場調(diào)研，了解行業(yè)發(fā)展趨勢，研究同行及客戶需求。
2、市場分析：定期進(jìn)行市場預(yù)測及情報分析,識別市場機(jī)會和潛在風(fēng)險，為部門決策提供依據(jù)；
3、渠道建設(shè)及客戶關(guān)系建立：獨立拓展渠道和客戶資源，并對客戶關(guān)系進(jìn)行管理和維護(hù)；
4、銷售目標(biāo)設(shè)定與達(dá)成：設(shè)定銷售目標(biāo)，并采取有效措施確保目標(biāo)的實現(xiàn)。
5、市場反饋：定期向部門經(jīng)理報告市場拓展進(jìn)展，提供市場反饋和建議。
6、客戶解決方案制定：深度挖掘客戶需求，主導(dǎo)組織相關(guān)部門客戶行的客戶解決方案，獲取訂單機(jī)會。