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崗位職責：
1.結(jié)合公司戰(zhàn)略，制定銷售策略、營銷計劃和銷售目標，指導并督促銷售團隊完成任務；
2.根據(jù)業(yè)務規(guī)劃，建立有效的考核激勵機制和梯隊建設(shè)方案，打造高績效銷售團隊；
3.洞察客戶的業(yè)務變化和需求趨勢，組織內(nèi)部資源，提供有競爭力的產(chǎn)品解決方案；
4.經(jīng)營核心客戶，結(jié)合競爭態(tài)勢，提高客戶關(guān)鍵角色的滿意度和忠誠度；
5.開拓新目標市場，提升公司產(chǎn)品在新行業(yè)的占有率和影響力。

任職要求：
1.本科及以上學歷，專業(yè)不限；
2.五年以上2B類銷售經(jīng)驗，其中至少兩年中型團隊管理經(jīng)驗；
3.較強的營銷創(chuàng)新意識和開拓精神，出色的市場分析能力和商務溝通能力；
4.優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導能力，具備較強的跨部門協(xié)調(diào)能力，能夠激勵團隊達成目標；
5.熟悉智能物流、工業(yè)自動化等行業(yè)或有解決方案型銷售團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先。

核心能力：
1.銷售專業(yè)能力：精通項目分析、銷售目標與策略制定，熟悉客戶關(guān)系管理、項目運作、招投標管理等專業(yè)知識，具有良好的市場競爭分析能力；
2.客戶導向：及早介入客戶規(guī)劃階段，深入了解和挖掘客戶需求；及時響應客戶需求，積極為客戶解決問題，牽頭制定能滿足客戶期望的解決方案；主動采取行動，為客戶提供超越預期的服務。
3.關(guān)系建立：清楚組織內(nèi)人際的運作方式，有策略地進行人際互動和交往；具備人際敏感度和同理心，能在在工作之外同他人建立或維持非正式的接觸關(guān)系，與關(guān)鍵人員建立互信關(guān)系，02形成牢固的友誼；
4.追求結(jié)果：積極主動為自己設(shè)定具有挑戰(zhàn)性的目標，積極采取具體行動去實現(xiàn)目標；面對挫折和壓力，保持積極心態(tài)、信心和堅定意志，想盡一切辦法達到目標；
5.組織協(xié)調(diào)：能夠預見工作所需資源，協(xié)調(diào)有限資源，與部門內(nèi)部和公司其他部門緊密合作，有效地協(xié)調(diào)和利用各類資源，促使項目間共贏，支持目標達成。
6.團隊管理：能夠給團隊予指導，幫助團隊快速成長和能力提升，帶領(lǐng)團隊完成目標；