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崗位職責(zé)：

1.團(tuán)隊(duì)搭建與管理：在公司的指導(dǎo)和配合下完成銷售團(tuán)隊(duì)組建，并帶領(lǐng)下屬開展市場營銷工作，按照要求完成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)。建立市場營銷考核機(jī)制，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)與能力提升指導(dǎo)，解決成員在銷售過程中遇到的經(jīng)驗(yàn)、流程等問題，打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)。

2.銷售流程梳理與優(yōu)化：建立并跑通公司銷售全流程，明確各環(huán)節(jié)抓手，完善內(nèi)部銷售流程，確保流程可執(zhí)行、可監(jiān)控，提高銷售效率與成單率。
3.客戶資源開拓與維護(hù)：負(fù)責(zé)客戶資源的開拓、維護(hù)，同時(shí)挖掘老客戶的新需求進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司采暖地板產(chǎn)品及相關(guān)機(jī)電設(shè)備的銷售指標(biāo)，建立長期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系。
4.銷售策略制定與執(zhí)行：依據(jù)公司年度戰(zhàn)略，制定整體銷售策略與計(jì)劃，監(jiān)控銷售過程，分析市場動(dòng)態(tài)與競品情報(bào)，及時(shí)調(diào)整營銷策略，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。

任職資格
1.教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、暖通、熱能、電力、暖通建環(huán)類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。
2.經(jīng)驗(yàn)要求：5年以上工程行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有太陽能、空氣能、鍋爐、暖通空調(diào)、水電、光伏、充電樁等機(jī)電設(shè)備銷售工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
3.知識(shí)要求：了解建筑新能源行業(yè)的市場動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)及相關(guān)技術(shù)，熟悉太陽能熱水、光伏、采暖、充電樁等相關(guān)行業(yè)知識(shí)和銷售模式。
4.技能要求：具備團(tuán)隊(duì)管理、銷售策略制定、流程優(yōu)化的能力，具有一定的市場洞察能力；業(yè)務(wù)開發(fā)能力、溝通協(xié)調(diào)能力、高效執(zhí)行力、抗壓能力強(qiáng)；熟練使用辦公軟件，可看懂CAD圖紙，具備較強(qiáng)的技術(shù)理解能力，能解讀公司產(chǎn)品（如采暖地板）的規(guī)格參數(shù)，為團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)支持。
5.素質(zhì)能力：具備出色的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通談判能力；擁有較強(qiáng)的市場分析、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與戰(zhàn)略規(guī)劃能力；目標(biāo)感強(qiáng)，具備良好的抗壓能力與學(xué)習(xí)能力，誠信正直。