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一、崗位職責(zé) 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理 - 制定公司年度營(yíng)銷戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及預(yù)算，分解并落實(shí)銷售目標(biāo)，確保完成年度業(yè)績(jī)指標(biāo)。 - 分析音響行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略及客戶需求，調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)策略及推廣方案。 - 主導(dǎo)重大營(yíng)銷活動(dòng)策劃（如新品發(fā)布、展會(huì)參展等），提升品牌市場(chǎng)占有率。 2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 - 組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，包括招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核及激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。 - 定期召開銷售會(huì)議，監(jiān)督銷售流程執(zhí)行（如客戶開發(fā)、合同簽訂、回款管理等），優(yōu)化團(tuán)隊(duì)效率。 3. 市場(chǎng)拓展與客戶關(guān)系維護(hù) - 開拓線上線下銷售渠道（如經(jīng)銷商、代理商、電商平臺(tái)等），建立穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡(luò)。 - 維護(hù)核心客戶（如高端音響用戶、行業(yè)集成商等），定期拜訪并處理客戶投訴，提升客戶滿意度。 - 挖掘潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)，推動(dòng)定制化解決方案銷售，增強(qiáng)客戶粘性。 4. 跨部門協(xié)作與資源整合 - 協(xié)調(diào)產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)、售后等部門，確保產(chǎn)品策略與市場(chǎng)需求匹配。 - 監(jiān)控銷售成本與費(fèi)用預(yù)算，合理分配資源以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。 5. 數(shù)據(jù)管理與決策支持 - 分析銷售數(shù)據(jù)及市場(chǎng)反饋，定期提交報(bào)告并為公司戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù)。 - 管理客戶信息系統(tǒng)，確保銷售數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性與安全性。 二、任職要求 1. 教育背景與經(jīng)驗(yàn) - 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、管理、電子工程或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 - 5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有音響、消費(fèi)電子或高端設(shè)備行業(yè)背景者優(yōu)先。 2. 核心能力 - 市場(chǎng)洞察力：熟悉音響行業(yè)趨勢(shì)，具備敏銳的市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)能力。 - 資源整合能力：擁有成熟的客戶資源（如經(jīng)銷商、行業(yè)客戶）及渠道拓展經(jīng)驗(yàn)。 - 領(lǐng)導(dǎo)力：擅長(zhǎng)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，具備跨部門協(xié)調(diào)與危機(jī)處理能力。 - 談判與溝通：優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧及客戶關(guān)系維護(hù)能力。 3. 其他要求 - 熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具（如Excel、Power BI）。 - 能適應(yīng)出差，抗壓能力強(qiáng)。 三、附加說明 行業(yè)特性適配：需熟悉音響產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)（如音質(zhì)、兼容性）及目標(biāo)用戶群體（如音樂發(fā)燒友、專業(yè)錄音室），推動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷。 - 品牌價(jià)值傳遞：需通過高端活動(dòng)策劃（如試聽會(huì)、音樂節(jié)合作）提升品牌形象。 崗位福利： 入職繳納五險(xiǎn)一金，額外1400元/月餐補(bǔ)。 節(jié)假日福利，每年組織團(tuán)建活動(dòng)。