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一、 崗位職責(zé)：
1. 經(jīng)營分析與決策支持：
深入銷售業(yè)務(wù)，理解業(yè)務(wù)模式和驅(qū)動(dòng)因素，為銷售管理層提供定期的經(jīng)營分析報(bào)告（如周/月/季度報(bào)告），揭示業(yè)務(wù)健康度。
對(duì)銷售業(yè)績(jī)（收入、毛利率、費(fèi)用、回款等）進(jìn)行多維度（如產(chǎn)品、渠道、區(qū)域、客戶、銷售團(tuán)隊(duì)）的監(jiān)控、分析和預(yù)警，定位問題并提出合理化的建議和意見。
參與銷售戰(zhàn)略的制定，對(duì)新市場(chǎng)進(jìn)入、新產(chǎn)品定價(jià)、客戶策略等重大決策進(jìn)行事前、事中、事后的跟蹤管理及提供財(cái)務(wù)可行性分析和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。
2. 預(yù)算與預(yù)測(cè)管理
負(fù)責(zé)銷售部門的年度預(yù)算、季度滾動(dòng)預(yù)測(cè)的編制工作，確保與公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)一致。
跟蹤預(yù)算執(zhí)行情況，分析預(yù)算與實(shí)際執(zhí)行的差異，并解釋原因，推動(dòng)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。
管理和優(yōu)化銷售相關(guān)的關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)，如人效、費(fèi)比、回款周期等。
3. 銷售績(jī)效管理與激勵(lì)：
協(xié)助業(yè)務(wù)和人力部門設(shè)計(jì)與優(yōu)化銷售傭金及獎(jiǎng)金激勵(lì)方案，確保方案既能激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，又符合公司的成本控制和利潤目標(biāo)。
核算銷售傭金，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，并分析激勵(lì)方案的有效性，為后續(xù)優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。
協(xié)助業(yè)務(wù)部門建立可量化的KPI，跟蹤結(jié)果，并根據(jù)執(zhí)行的情況優(yōu)化KPI，提升銷售團(tuán)隊(duì)及個(gè)人的績(jī)效評(píng)估體系，從財(cái)務(wù)角度量化業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)。
4. 業(yè)務(wù)流程審核、優(yōu)化與風(fēng)險(xiǎn)控制：
參與銷售合同評(píng)審，評(píng)估合同中的財(cái)務(wù)條款（如價(jià)格、信用賬期、收款方式等），控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
協(xié)同信用管理團(tuán)隊(duì)，監(jiān)控應(yīng)收賬款狀況，分析逾期原因，推動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)助回款。
識(shí)別并推動(dòng)銷售、財(cái)務(wù)相關(guān)流程的優(yōu)化（如訂單到收款流程），提升運(yùn)營效率。
參與銷售政策的制定、對(duì)所有費(fèi)用政策流程的審批、風(fēng)險(xiǎn)及意見出具；
確保銷售活動(dòng)的合規(guī)性，符合公司內(nèi)控及財(cái)務(wù)制度要求。
5. 跨部門溝通與協(xié)作：
作為財(cái)務(wù)部門的代表，與銷售、市場(chǎng)、產(chǎn)品等部門保持密切溝通，確保財(cái)務(wù)目標(biāo)與業(yè)務(wù)行動(dòng)的一致性。
向非財(cái)務(wù)背景的銷售團(tuán)隊(duì)清晰地傳達(dá)復(fù)雜的財(cái)務(wù)信息，提升整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)素養(yǎng)。
二、 任職要求：
統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、金融、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)。
持有CPA、CMA、ACCA等專業(yè)會(huì)計(jì)資格證書者優(yōu)先。
5年以上財(cái)務(wù)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中**3年以上作為財(cái)務(wù)BP或業(yè)務(wù)分析崗，必須擁有支持銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。
具備全面的財(cái)務(wù)知識(shí)，精通財(cái)務(wù)分析、預(yù)算管理、成本控制和績(jī)效管理。
有在快消、互聯(lián)網(wǎng)、高科技、制造業(yè)等銷售驅(qū)動(dòng)型行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
財(cái)務(wù)專業(yè)技能：精通會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和財(cái)務(wù)報(bào)告流程，熟練運(yùn)用財(cái)務(wù)分析模型。
數(shù)據(jù)分析能力：極強(qiáng)的數(shù)據(jù)敏感度和邏輯分析能力，能夠從海量數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題、提煉觀點(diǎn)。熟練使用Excel、PPT。
系統(tǒng)能力：熟練使用ERP系統(tǒng)，熟悉CRM系統(tǒng)。
團(tuán)隊(duì)合作：具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，既能獨(dú)立工作，也能帶領(lǐng)虛擬團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目。