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工作職責(zé):
1.開拓和挖掘區(qū)域客戶的工業(yè)品備品備件 (MRO) 的需求，獲取訂單，完成銷售業(yè)績指標(biāo)，建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系;
2.搜集整理集團(tuán)客戶信息，包括客戶組織架、物資采購流程、物資采購關(guān)鍵PR/PO人員、工業(yè)品常用品牌、優(yōu)質(zhì)線下供應(yīng)商，并有計劃的進(jìn)行客戶拜訪，宣傳西域品牌，深度維護(hù)客情關(guān)系;
3.與公司內(nèi)部配合，溝通解決客戶從訂單售前、售中、售后、開票收款等全流程問題，不斷提升客戶滿意度;
4.對區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行日常性銷售拜訪，拓展用戶并發(fā)掘用戶的產(chǎn)品需求和機會;
5.分析客戶的MRO需求特性，并提供分析報告和應(yīng)對建議;
6.與項目工程師團(tuán)隊合作提升到貨及對賬、開票等全流程銷售閉環(huán)，保證健康的現(xiàn)金流，防范財務(wù)風(fēng)險;
7.協(xié)調(diào)公司資源，為客戶進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)與技術(shù)支持和服務(wù)，提升客戶體驗并建立MRO合作伙伴關(guān)系;
8.與其他區(qū)域的銷售團(tuán)隊協(xié)調(diào)和溝通跨區(qū)域項目信息，并合作完成關(guān)聯(lián)客戶的業(yè)績增長;
9.及時與主管溝通，完成主管交代的項目組其他工作任務(wù)。

任職資格:
1.相關(guān)工作經(jīng)歷1年以上，具備系統(tǒng)的銷售能力；
2.對生產(chǎn)制造生產(chǎn)場景和應(yīng)用場景有一定專業(yè)能力，有一定的數(shù)據(jù)分析能力；
3.認(rèn)同西域企業(yè)文化，積極向上，勇于擔(dān)當(dāng)；
4.工作有激情，踏實，有責(zé)任心，做事細(xì)心且條理性強；
5.善于溝通，具有良好的團(tuán)隊意識和職業(yè)素養(yǎng)。
6.因涉及到拜訪客戶，有車優(yōu)先（公司有油補、出差補貼、通訊補貼）