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崗位職責： 1. 地推策略與獲客執(zhí)行： · 負責制定并執(zhí)行在所負責區(qū)域（社區(qū)、商圈、企業(yè)等）的地面推廣計劃，以獲取新客戶為核心目標。 · 親自帶隊或參與一線地推活動，通過現(xiàn)場活動、試吃、促銷、會員注冊等方式，直接面向消費者進行推廣，完成個人及團隊的獲客指標。 · 深入理解生鮮產(chǎn)品（如蔬菜、水果、肉禽、水產(chǎn)等）特點，能有效向客戶傳遞產(chǎn)品價值和品牌理念。 2. 地推團隊管理與建設： · 負責地推團隊的組建、日常管理、任務分配與績效考核。 · 激發(fā)團隊士氣，營造積極的團隊氛圍，確保地推活動高效、有序地進行。 · 負責地推人員的排班、考勤及現(xiàn)場工作紀律管理。 3. 地推培訓與賦能： · 負責對新老地推人員進行崗前培訓、技能提升培訓和復盤培訓。 · 培訓內(nèi)容包括：產(chǎn)品知識、推銷話術、溝通技巧、活動流程、客戶異議處理及公司政策等。 · 制作標準化的培訓材料和話術手冊，確保地推服務的專業(yè)性和統(tǒng)一性。 4. 地推渠道開拓與管理： · 開拓并維護與社區(qū)、商超、企業(yè)等線下場景的合作關系，建立穩(wěn)定的地推渠道網(wǎng)絡。 · 管理與優(yōu)化地推點位，分析各點位的投入產(chǎn)出比，持續(xù)提升地推效率。 · 與合作方保持良好溝通，確保地推活動的順利開展。 5. 數(shù)據(jù)分析與復盤優(yōu)化： · 負責地推活動的數(shù)據(jù)收集、整理與分析（如獲客成本、客戶轉化率、活動ROI等）。 · 定期對地推活動進行復盤，總結經(jīng)驗教訓，撰寫活動報告，并為地推策略和方案的優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。 任職要求： 1. 學歷與經(jīng)驗： · 大專及以上學歷，市場營銷、管理學等相關專業(yè)優(yōu)先。 · 具備2年以上地推團隊管理經(jīng)驗，有生鮮、快消品或社區(qū)零售行業(yè)地推經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。 2. 核心能力： · 優(yōu)秀的地推能力： 具備出色的溝通能力、說服力和親和力，不畏艱難，敢于并善于與陌生人打交道。 · 豐富的團隊管理經(jīng)驗： 有從0到1組建或管理過5人以上地推團隊的經(jīng)驗，懂得如何激勵和帶領團隊完成目標。 · 扎實的培訓能力： 能夠系統(tǒng)地培訓團隊成員，快速提升團隊整體作戰(zhàn)能力。 · 渠道開拓精神： 具備敏銳的市場洞察力，能夠積極尋找并開拓新的線下推廣渠道。 · 數(shù)據(jù)敏感度： 能夠通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題并指導后續(xù)行動。 3. 個人特質(zhì)： · 結果導向，抗壓能力強，能適應高強度、快節(jié)奏的線下工作。 · 充滿激情和感染力，能夠調(diào)動團隊情緒。 · 誠實可靠，有強烈的責任心和團隊合作精神。