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一、崗位核心價值 負責 PCB 標準品及基礎定制產(chǎn)品的市場開拓，銜接客戶基礎需求與生產(chǎn)資源，通過高效服務實現(xiàn)銷售目標與客戶留存。 二、崗位職責 1.客戶開發(fā)與維護 ?通過行業(yè)展會、公司分配、B2B 平臺、陌拜等方式，開拓電子信息、智能硬件領域中客戶，建立完整客戶檔案； ?定期回訪存量客戶，了解生產(chǎn)需求波動，挖掘續(xù)單及增值服務（如快速打樣）需求，提升復購率。 1.銷售目標落地 ?分解月度 / 季度銷售指標，制定客戶開發(fā)計劃，確保銷售額、回款率達標； ?完成報價核算、合同簽訂，明確交付周期、品質標準等核心條款，保障合作合規(guī)。 1.訂單協(xié)同推進 ?收集客戶基礎技術需求（層數(shù)、材質、公差要求），同步至技術部完成方案確認； ?跟進訂單生產(chǎn)進度，協(xié)調解決交付延期、包裝破損等基礎問題，確保客戶滿意度。 1.市場信息反饋 ?收集區(qū)域競品價格、交付周期等信息，形成簡易分析報告； ?匯總客戶對產(chǎn)品品質、服務效率的反饋，同步至相關部門。 三、任職要求 1.職高及以上學歷，電子工程、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先，應屆生或 1 年以內(nèi)銷售經(jīng)驗均可；（桂電、西電、成電、北郵等） 2.了解 PCB 基本概念（雙面板、多層、HDI、高頻、高速等），愿意學習制造流程與 IPC 品質標準； 3.具備良好溝通能力，能清晰傳遞客戶需求，抗壓性強，可接受區(qū)域內(nèi)短期出差； 4.有客戶服務意識，熟練使用 Excel 進行客戶檔案管理。 四、崗位福利 ?保障類：社保、餐補、住補、帶薪年假 5 天、全勤獎； ?激勵類：終端新客戶開發(fā)獎、季度獎金、年度業(yè)績股權分紅（達標者）； ?發(fā)展類：PCB 基礎技術培訓、銷售話術實戰(zhàn)集訓、師徒帶教機制。