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核心職責(zé)： 1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制訂本區(qū)域KA渠道生意發(fā)展規(guī)劃，達(dá)成銷量及利潤目標(biāo)，持續(xù)提升運營效率。 2、完成年度KA的銷售目標(biāo)及銷售管理工作。 3、負(fù)責(zé)所轄大區(qū)內(nèi)KA重點客戶的新開發(fā)、客情維護(hù)工作，提升客戶滿意度。 4、研究所轄區(qū)域內(nèi)KA渠道的發(fā)展趨勢、競爭態(tài)勢，因地制宜地制訂具體拓展專項，發(fā)動辦事處執(zhí)行，追蹤評比，最終提升我司產(chǎn)品的覆蓋，深耕特通渠道。 5、負(fù)責(zé)KA類直屬下屬專業(yè)團(tuán)隊的人員規(guī)劃、考核、培訓(xùn)等團(tuán)隊培養(yǎng)工作。 6、負(fù)責(zé)大區(qū)KA費用的預(yù)算規(guī)劃與日常使用，對KA渠道的費率負(fù)責(zé)。 任職要求： 1、學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷 2、專業(yè)：不限，市場營銷專業(yè)優(yōu)先 3、資歷要求：五年以上消費品銷售經(jīng)歷，其中三年以上KA管理經(jīng)驗，至少一年的團(tuán)隊管理經(jīng)驗。 4、知識和工作能力要求： 1）具備很強的KA客戶管理能力； 2）具備團(tuán)隊建設(shè)能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售任務(wù)； 3) 充分了解KA的運營模式； 4）較強的談判能力和審核能力； 5）對費用有較強的規(guī)劃能力，對數(shù)據(jù)有較強的分析能力。 5、培訓(xùn)需求： 談判技巧、流程管理、客戶管理等方面的知識和技能培訓(xùn)。