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一、崗位職責： 1、市場開發(fā)與客戶拓展： ①目標客戶挖掘?：通過線上/線下渠道開發(fā)物流客戶（如快遞快運、B2B/B2C、汽配、家具建材等行業(yè)），建立客戶檔案并深挖需求? ②合作洽談?：與客戶談判運輸方案、合同條款，完成線路合作目標，并跟進后續(xù)服務? ③資源整合?：匹配貨源與運力，提供車型、司機、配送等定制化解決方案? 2、策略制定與執(zhí)行： ①市場分析?：監(jiān)測行業(yè)動態(tài)、競爭對手及運價趨勢，制定拓展策略? ②項目管理?：從投標到合同簽訂全程跟進，協(xié)調內(nèi)部資源確保項目落地? ③?數(shù)據(jù)驅動?：分析合作效果，優(yōu)化渠道模型并建立數(shù)據(jù)庫? 3、客戶關系維護： ①長期合作?：維護現(xiàn)有客戶關系，處理異常訂單及投訴，提升客戶滿意度? ②需求升級?：挖掘客戶潛在需求（如運力優(yōu)化、供應鏈集成），推動業(yè)務深化 二、任職要求： 1、經(jīng)驗優(yōu)先： ①需英語能力或跨境行業(yè)知識??，3-5年物流/銷售相關經(jīng)驗優(yōu)先。 ②有平臺資源或成功開拓新業(yè)務案例者優(yōu)先。 2、能力要求： ①邏輯清晰，能獨立梳理業(yè)務流程并推動落地。 ②精通Excel等工具，對數(shù)據(jù)敏感，能精準核查系統(tǒng)及文件數(shù)據(jù)。 ③具備優(yōu)秀溝通能力，能與內(nèi)外部團隊高效協(xié)作。 3、素質要求： 責任心強，注重細節(jié)，能適應快節(jié)奏、多任務并行的工作環(huán)境