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崗位職責： 1、負責區(qū)域IT服務與AI解決方案業(yè)務落地，根據(jù)銷售目標，制定銷售計劃，打造標桿項目，完成銷售任務；有智算中心、面向運營商銷售、租賃 或 大型集成（3000萬以上）相關銷售經驗的優(yōu)先 2、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要，落實區(qū)域產品與解決方案業(yè)務的策略制定、拓展賦能，提升公司在區(qū)域、行業(yè)內產品與解決方案業(yè)務競爭力； 3、全棧業(yè)務覆蓋：獨立完成集成、運維服務、租賃、智能園區(qū)、智能體矩陣銷售及智算中心業(yè)務的全流程銷售，包括需求挖掘、方案設計、商務談判及合同交付。客戶深度賦能：支持區(qū)域客戶團隊，提供定制化行業(yè)解決方案（如運營商、金融、政府、教育、制造業(yè)、公交能行業(yè)），推動智能化轉型項目落地。生態(tài)協(xié)同與交付：協(xié)同技術團隊完成項目實施，管理渠道合作伙伴，確保服務質量與回款效率 4、保持對競爭對手和市場的高度敏感，持續(xù)增強行業(yè)產品與解決方案Know-how，密切關注市場增長機會； 5、定期復盤，持續(xù)提高銷售效率和生產力。 任職要求： 1、具有七年以上IT銷售經驗，精通企業(yè)級客戶銷售模式，有客戶資源，有服務銷售背景優(yōu)先。 2、優(yōu)秀溝通協(xié)調能力、資源整合能力，以及推動協(xié)作部門部門解決問題的能力。 3、洞悉市場競爭環(huán)境，理解IT行業(yè)（教育、金融、政府、制造、電信及互聯(lián)網）業(yè)務場景與需求，對軟件、硬件和服務產品有很深的理解，能夠深入洞察客戶需求，梳理并引導客戶需求。 4、具備區(qū)域業(yè)務規(guī)劃能力，具備很強的業(yè)務拓展能力。 5、優(yōu)秀的市場商機敏銳度和洞察力。 6、出色銷售業(yè)績表現(xiàn)：在銷售高價值方案、贏取戰(zhàn)略客戶、贏取大單等方面表現(xiàn)突出。 7、能適應短途出差。