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一、崗位核心目標(biāo)
全面負(fù)責(zé)公司電線產(chǎn)品在成都及周邊區(qū)域裝飾企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱“裝企”)渠道的開拓、建設(shè)與維護(hù)工作。通過整合內(nèi)外部資源、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，制定并落地有效的渠道策略，快速打開區(qū)域市面，提升公司產(chǎn)品在裝企渠道的市場(chǎng)份額與品牌影響力，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的可持續(xù)增長(zhǎng)！

二、崗位職責(zé)
1、渠道戰(zhàn)略與規(guī)劃
①深入分析成都及周邊區(qū)域裝飾行業(yè)市場(chǎng)格局、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及客戶需求。結(jié)合公司整體戰(zhàn)略，制定裝企渠道開發(fā)策略及年度、季度業(yè)務(wù)計(jì)劃；
②負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷售預(yù)測(cè)、業(yè)績(jī)目標(biāo)分解及預(yù)算控制，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)與銷售目標(biāo)順利達(dá)成。
2、渠道開發(fā)與建設(shè)
①資源整合與開拓：充分利用自身積累的裝企資源，主導(dǎo)與大型裝飾公司、設(shè)計(jì)工作室、工長(zhǎng)俱樂部等關(guān)鍵客戶的接洽、商務(wù)談判及合作簽約工作；
②新客戶開發(fā)：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)性開拓新裝企客戶，構(gòu)建多層次、廣覆蓋的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋范圍包括但不限于全國(guó)性裝企區(qū)域分公司、區(qū)域性龍頭裝企、中小型裝企等；
③合作模式創(chuàng)新：設(shè)計(jì)并推動(dòng)與裝企的多元化合作模式，如產(chǎn)品指定采購(gòu)、戰(zhàn)略集采、項(xiàng)目專項(xiàng)合作、設(shè)計(jì)師聯(lián)動(dòng)合作等，提升渠道合作深度與穩(wěn)定性。
3、客戶關(guān)系管理與維護(hù)
①構(gòu)建并維護(hù)與核心客戶高層、采購(gòu)部門、設(shè)計(jì)部門負(fù)責(zé)人的深度客情關(guān)系，保障合作穩(wěn)定性，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度；
②定期拜訪重點(diǎn)客戶，實(shí)時(shí)掌握客戶需求變化，及時(shí)解決合作中的問題(如供貨、售后、結(jié)算等)，預(yù)防應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。
4、團(tuán)隊(duì)管理與執(zhí)行
①負(fù)責(zé)下屬團(tuán)隊(duì)的招募、培訓(xùn)、激勵(lì)與日常管理，明確團(tuán)隊(duì)成員崗位職責(zé)與業(yè)績(jī)目標(biāo)，搭建高效協(xié)作的團(tuán)隊(duì)氛圍；
②帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行渠道開發(fā)計(jì)劃，監(jiān)督過程進(jìn)度、評(píng)估執(zhí)行結(jié)果，為團(tuán)隊(duì)成員提供專業(yè)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與資源支持，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力與作戰(zhàn)效率。

三、任職資格
1、基本要求
①學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
②經(jīng)驗(yàn)：5年以上建材、家居、電氣行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中不少于3年專注于裝企渠道開發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)，且具備可驗(yàn)證的成功項(xiàng)目操盤案例（如區(qū)域渠道從零到一搭建、業(yè)績(jī)超額達(dá)成等）。
2、核心能力與經(jīng)驗(yàn)（硬性要求）
①資源儲(chǔ)備：必須擁有成都及周邊區(qū)域豐富且成體系的裝企資源，包括但不限于區(qū)域龍頭裝飾公司、大型設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、知名工長(zhǎng)資源，能提供過往合作資源清單或成功合作案例（如合作企業(yè)名稱、合作規(guī)模、業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)等）；
②業(yè)務(wù)能力：具備出色的市場(chǎng)分析、策略規(guī)劃及目標(biāo)管理能力，可獨(dú)立制定區(qū)域裝企渠道策略并推動(dòng)落地；擁有高效的商務(wù)談判、客戶公關(guān)及合同簽訂能力，能應(yīng)對(duì)復(fù)雜合作場(chǎng)景，促成高價(jià)值合作；熟悉裝企運(yùn)作流程（如設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工管理）、采購(gòu)決策鏈條（如決策人層級(jí)、審批流程）及業(yè)務(wù)開發(fā)模式；
③管理能力：具備至少1-2年團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)或項(xiàng)目帶隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，能有效指導(dǎo)、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)；結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的自驅(qū)力與抗壓能力，能適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏（如頻繁出差、業(yè)績(jī)沖刺）。

3、優(yōu)先考慮條件
①有電線電纜、開關(guān)插座、照明、水電輔料等建材或智能家居產(chǎn)品裝企渠道經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
②擁有成都本地長(zhǎng)期生活基礎(chǔ)，已有成熟業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)且可帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)入職。