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任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，電氣工程、自動(dòng)化、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)；
2、8年以上電氣設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年專注于鐵路行業(yè)（中國國家鐵路集團(tuán)及其下屬路局、中鐵建、中鐵工、城市軌道交通公司/地鐵公司、鐵路設(shè)計(jì)院等）的銷售經(jīng)驗(yàn)，并具備3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
3、擁有豐富的鐵路行業(yè)客戶資源和人脈網(wǎng)絡(luò)，具備已驗(yàn)證的成功項(xiàng)目業(yè)績；
4、深刻理解鐵路行業(yè)的運(yùn)作模式、采購體系、決策鏈和項(xiàng)目流程。熟悉鐵路行業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證要求（如CRCC認(rèn)證）及安全規(guī)范。密切關(guān)注鐵路行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃和政策動(dòng)向（如新基建、一帶一路、城際鐵路、地鐵新線規(guī)劃等）；
5、具備大型項(xiàng)目運(yùn)作和復(fù)雜的商務(wù)談判能力，精通招投標(biāo)流程，能獨(dú)立策劃并制定重大項(xiàng)目的投標(biāo)策略；
6、具備敏銳的市場洞察力和客戶需求分析能力，能將客戶需求轉(zhuǎn)化為具體的產(chǎn)品解決方案。具備優(yōu)秀的合同管理能力和風(fēng)險(xiǎn)控制意識；
7、具備強(qiáng)烈的成本利潤意識，能合理控制銷售費(fèi)用，確保項(xiàng)目利潤率。能夠通過市場數(shù)據(jù)分析，制定有效的市場策略和銷售預(yù)測；
8、卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，能吸引、培養(yǎng)、激勵(lì)和領(lǐng)導(dǎo)一支高績效的銷售團(tuán)隊(duì)。出色的跨部門協(xié)調(diào)與溝通能力（與研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)、財(cái)務(wù)、物流等部門協(xié)同），確保為客戶提供端到端的解決方案；
9、極強(qiáng)的抗壓能力、客戶關(guān)系建立和維護(hù)能力，能夠勝任高頻度的出差和工作應(yīng)酬。結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和成就動(dòng)機(jī)。
崗位職責(zé)：
1、制定公司電氣設(shè)備在鐵路行業(yè)的年度及中長期銷售戰(zhàn)略、市場拓展計(jì)劃和銷售預(yù)算。進(jìn)行市場調(diào)研與分析，跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對手情況，定期向管理層提供市場分析報(bào)告和戰(zhàn)略建議；
2、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷售額、回款額、利潤及市場占有率等關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)績目標(biāo)設(shè)定、過程督導(dǎo)、績效評估與能力提升；
4、負(fù)責(zé)授權(quán)范圍內(nèi)的銷售價(jià)格決策，參與重大合同的談判與簽訂，并監(jiān)督合同的執(zhí)行情況；
5、核心客戶管理：開拓、維護(hù)并深化與鐵路行業(yè)核心戰(zhàn)略客戶（如國鐵集團(tuán)、主要地鐵公司、大型總包單位、核心設(shè)計(jì)院）的高層關(guān)系；
6、新市場開拓：挖掘新的市場機(jī)會和潛在客戶，不斷拓展公司的市場覆蓋范圍；
7、代表公司參加行業(yè)展會、技術(shù)交流會，提升公司品牌在鐵路行業(yè)的知名度和影響力；
8、指導(dǎo)并參與重大項(xiàng)目的立項(xiàng)、跟蹤、投標(biāo)策劃和全過程管理，確保項(xiàng)目中標(biāo)率；
9、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)、售后等），形成針對性的解決方案，解決項(xiàng)目執(zhí)行中的重大問題，確?？蛻魸M意度；
10、負(fù)責(zé)鐵路行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的搭建、日常管理和人才培養(yǎng)；
11、建立并優(yōu)化該行業(yè)的銷售管理流程、客戶管理體系及渠道合作機(jī)制。