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崗位職責(zé)： 1. 大客戶開(kāi)發(fā) （1）負(fù)責(zé)搜集、分析行業(yè)及市場(chǎng)信息，獨(dú)立開(kāi)拓并建立目標(biāo)大客戶資源庫(kù)。 （2）主動(dòng)拜訪潛在客戶，全面介紹園區(qū)的優(yōu)勢(shì)、政策、配套服務(wù)等，激發(fā)其入駐興趣。 2. 商務(wù)談判 （1）主導(dǎo)或參與與大客戶的商務(wù)談判，就租賃/購(gòu)買(mǎi)面積、價(jià)格、條款、定制化服務(wù)等核心事宜進(jìn)行磋商。 （2）通過(guò)出色的談判技巧，在維護(hù)公司利益的前提下，與客戶達(dá)成雙贏合作。 3. 客戶關(guān)系維護(hù)與深度經(jīng)營(yíng) （1）建立并定期更新大客戶檔案，實(shí)施動(dòng)態(tài)管理，確?？蛻粜畔⒌臏?zhǔn)確性。 （2）定期回訪已入駐客戶，深入了解其經(jīng)營(yíng)狀況及潛在需求，及時(shí)響應(yīng)并協(xié)調(diào)解決客戶提出的各類(lèi)問(wèn)題。 （3）深度挖掘客戶的增值需求（如擴(kuò)租、附加服務(wù)、產(chǎn)業(yè)鏈合作等），創(chuàng)造二次銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，提升客戶終身價(jià)值。 （4）策劃并組織客戶活動(dòng)（如沙龍、政策宣講會(huì)、路演會(huì)等），增強(qiáng)客戶粘性與社區(qū)歸屬感。 （5）收集并反饋客戶對(duì)園區(qū)產(chǎn)品、服務(wù)、政策的意見(jiàn)和建議，協(xié)同園區(qū)招商、運(yùn)營(yíng)、物業(yè)及后臺(tái)部門(mén)，為客戶提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，驅(qū)動(dòng)內(nèi)部?jī)?yōu)化與改進(jìn)。 4. 客戶接待與洽談 （1）負(fù)責(zé)重要客戶的來(lái)訪接待工作，包括參觀路線規(guī)劃、園區(qū)講解、會(huì)議安排等。 （2）參與重要客戶的應(yīng)酬，展示專(zhuān)業(yè)形象，維護(hù)客戶關(guān)系，促進(jìn)合作洽談。 任職資格： 1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2、3年以上產(chǎn)業(yè)園區(qū)、寫(xiě)字樓、商業(yè)地產(chǎn)或To B領(lǐng)域的大客戶銷(xiāo)售/招商/管理經(jīng)驗(yàn)。 3、過(guò)往有大額合同談判經(jīng)驗(yàn)和成功的客戶成交案例，擁有地產(chǎn)、新能源或其他某一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的大客戶資源和人脈。 4、卓越的溝通表達(dá)能力，邏輯清晰，能精準(zhǔn)理解客戶需求并有效傳遞價(jià)值。 5、出色的商務(wù)接待能力，舉止大方、洞察力強(qiáng)，能迅速與不同背景的高層客戶建立信任和融洽的關(guān)系，專(zhuān)業(yè)、自信地進(jìn)行項(xiàng)目推介和商務(wù)演示。 6、強(qiáng)大的抗壓能力與目標(biāo)導(dǎo)向，能適應(yīng)高強(qiáng)度的工作壓力，并具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和目標(biāo)感，確保業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成。 7、熟悉國(guó)家及地方產(chǎn)業(yè)政策、招商引資流程和法律法規(guī)。 8、能接受商務(wù)接待及出差，具備良好英語(yǔ)溝通能力者優(yōu)先。