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主要工作內(nèi)容： 1.市場策略制定與執(zhí)行? ?策略規(guī)劃：根據(jù)公司年度目標(biāo)，協(xié)助制定線下渠道推廣策略，明確重點區(qū)域、核心產(chǎn)品及渠道優(yōu)先級（如KA賣場、社區(qū)超市、農(nóng)批市場等）。 ?競品監(jiān)控：定期分析競品線下推廣動態(tài)（如促銷活動、陳列方式、價格策略），針對性調(diào)整推廣方案。 ?區(qū)域差異化：結(jié)合地域飲食文化和消費習(xí)慣（如南北疆地區(qū)偏好），制定差異化推廣策略。 ?終端形象建設(shè)：主導(dǎo)產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)化（如堆頭設(shè)計、端架搶占），定期巡查門店執(zhí)行情況，確保品牌曝光度。 2.促銷活動策劃與落地? ?活動設(shè)計：策劃年度、季度和閱讀促銷方案（如“買贈”“滿減”“試吃體驗”），制定執(zhí)行手冊并培訓(xùn)一線團隊。 ?資源整合：聯(lián)動渠道商、促銷員開展節(jié)假日主題推廣（如春節(jié)禮盒促銷、餐飲渠道廚師推介會）。 ?效果追蹤：監(jiān)控活動執(zhí)行效果（如銷量增長率、客單價提升），沉淀成功案例并優(yōu)化流程。 3.銷售團隊賦能與培訓(xùn)? ?培訓(xùn)體系：定期組織產(chǎn)品知識（如醬油釀造工藝）、銷售話術(shù)及終端談判技巧培訓(xùn)。 ?激勵機制：設(shè)計推廣團隊KPI及獎勵制度（如陳列達標(biāo)獎、新品動銷獎），提升執(zhí)行積極性。 4.數(shù)據(jù)管理與優(yōu)化? ?銷售分析：監(jiān)控終端銷售數(shù)據(jù)，識別滯銷區(qū)域/產(chǎn)品，推動庫存周轉(zhuǎn)率提升。 ?費用管控：合理分配推廣預(yù)算，嚴(yán)控物料制作、場地租賃等成本，確保投入產(chǎn)出比達標(biāo)。 ? 任職要求? ?經(jīng)驗：5年以上快消品線下推廣經(jīng)驗，調(diào)味品/食品行業(yè)背景優(yōu)先。 ?技能：精通渠道談判、終端管理及大型促銷策劃，熟練使用銷售數(shù)據(jù)分析工具。 ?特質(zhì)：具備強執(zhí)行力與抗壓能力。